Especialista Comercial B2B

Mercadobitcoin; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

Mercadobitcoin, líder em ativos digitais na América Latina, busca profissional para gerenciar e desenvolver parcerias estratégicas com escritórios de investimentos, consultorias e instituições do mercado financeiro, ampliando a base de clientes e a receita com soluções da prateleira MB.

Você vai estruturar propostas, treinar parceiros, coordenar com Produto para integração, nutrir parcerias, monitorar KPIs e buscar oportunidades de cross-selling.

Qualifications

• Experiência prévia no mercado financeiro (bancos, fintechs, adquirentes, subadquirentes, corretoras, fundos ou gestoras).
• Domínio sobre produtos financeiros (crédito, renda fixa, cartões, investimentos).
• Certificações do mercado financeiro (CPA-20, CEA ou CFP) podem ser diferencial.

Responsibilities

• Identificar e abordar parceiros em potencial que façam sentido para a estratégia do MB.
• Estruturar propostas comerciais e campanhas, treinar e desenvolver os parceiros para atuar dentro da plataforma.
• Coordenar com os times de Produto para garantir integração operacional no prazo.
• Nutrir parcerias existentes, monitorar o volume de transações e buscar oportunidades de cross-selling.
• Acompanhar KPIs financeiros.

Skills

Negociação

Persuasão

Comunicação eficaz

Relacionamento estratégico

Visão de negócios

Job description

Você será responsável por gerenciar, criar e desenvolver relacionmento estratégico com outras escritórios de investimentos, consultorias, MFOs para expandir a base de clientes, aumentar a receita, oferecer novas soluções financeiras da prateleira de produtos do Mercado Bitcoin, como criptomoedas e renda fixa digital.

O que você vai fazer:

• Identificar e abordar parceiros em potencial que façam sentido para a estratégia do MB/
• Estruturar propostas comerciais e campanhas, treinar e desenvolver os parceiros para atuar dentro da plataforma.
• Coordenar com os times de Produto para garantir que a integração operacional aconteça no prazo.
• Nutrir as parcerias existentes, monitorar o volume de transações/negócios gerados, resolver atritos e buscar oportunidades de cross-selling ou melhorias no produto.
• Acompanhar KPIs financeiros.

O que esperamos que você tenha:

• Experiência prévia no mercado financeiro (bancos, fintechs, adquirentes, subadquirentes ou corretoras, fundos ou gestoras)
• Domínio sobre produtos financeiros (crédito, renda fixa, cartões, investimentos ou estruturação de produtos de crédito)
• Certificações do mercado financeiro (como CPA-20, CEA ou CFP) podem ser um diferencial.

Habilidades Comportamentais:

• Altíssima capacidade de negociação e persuasão: O famoso "perfil comercial analítico".
• Resiliência e paciência: Ciclos de venda B2B e parcerias no mercado financeiro costumam ser longos (de meses a mais de um ano).
• Excelente comunicação e trânsito político: Capacidade de falar com diretores (C-Level) de outras empresas e, ao mesmo tempo, destravar processos com os outros times.

Com 4 milhões de clientes em 12 anos de operação, o MB | Mercado Bitcoin é a plataforma de investimentos em ativos digitais líder na América Latina, referência em blockchain e a terceira maior tokenizadora de crédito privado do mundo. Primeiro unicórnio cripto brasileiro, com sedes no Brasil e em Portugal, opera com os mais altos padrões de transparência e integridade financeira, sendo auditada desde 2018, há 3 anos pela EY, uma das maiores empresas de auditoria do mundo.

Vem construir o futuro agora!

Acreditamos que a liberdade é o caminho para construir futuros — e o futuro começa aqui. Somos protagonistas da transformação digital, desafiamos padrões e criamos o amanhã hoje, impactando a vida de milhões de pessoas.

Nosso propósito é claro: transformar a relação das pessoas com o dinheiro e promover a liberdade financeira como multiplicadora de sonhos e conquistas.

Nosso jeito de ser

Sabemos que grandes ideias só fazem sentido quando transformam vidas.

Nosso padrão é entregar com responsabilidade, excelência e impacto.

Aqui, coragem é critério de escolha: desafiamos o óbvio com ousadia, sem medo de criar o novo e o transformador.

Criamos conexões autênticas, deixamos nossa marca e construímos o futuro com propósito para deixamos nossa marca por onde passamos e construímos o futuro com propósito.

No MB, a expectativa é alta — porque o que fazemos não é trivial.

Nossos talentos poderiam estar em qualquer lugar, mas preferem estar onde o futuro acontece.

Sentiu que é pra você? Então não espera o futuro chegar — vem construir ele com a gente.