Enterprise Sales Account Executive [Comunicação e Relações Públicas]

Cortex; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 180.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Cortex is seeking an Enterprise Sales Account Executive to drive growth by managing key accounts and developing go-to-market strategies. This role requires expertise in marketing and communication, along with a strong background in SaaS sales. The ideal candidate will build relationships with high-value clients and ensure customer satisfaction while meeting revenue targets. Join a dynamic team in a relaxed and inclusive environment that values diversity.

Serviços

Vale Refeição ou Alimentação

Gympass/TotalPass

Plano de Saúde e Plano Odontológico

Auxílio home-office

Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas

Seguro de Vida

Day Off de Aniversário

Pausa Mental

Qualificações

• Experiência em Vendas Enterprise, complexas e de alto valor.
• Dominar KPIs e métricas de performance de vendas SaaS.

Responsabilidades

• Gestão do território de contas nomeadas e definição de estratégias de vendas.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes corporativos.

Conhecimentos

Marketing

Communication

Sales

CRM

Ferramentas

Hubspot

Descrição da oferta de emprego

Enterprise Sales Account Executive [Comunicação e Relações Públicas]

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#Conheça um pouco sobre a área: O time de Account Executive da Cortex é peça central do nosso plano de crescimento. Trabalhando diretamente com o Sales Director da oferta, o Account Executive é o principal responsável pela gestão do seu território de contas nomeadas (Enterprise), elaborando a estratégia de go-to-market para os setores e contas e buscando atrair e converter novas oportunidades de negócio em vendas. Portanto, uma oportunidade para profissionais que mesclam conhecimento no ambiente de Marketing e Comunicação e experiência na indústria de Software as a Service (SaaS).

Responsabilidades e atribuições:

• Gestão do território de contas nomeadas, definindo a estratégia de go-to-market para os setores e contas do território, monitorando acontecimentos, tendências e concorrência para ajustar estratégias de vendas e identificar novas oportunidades.
• Planejamento e execução de estratégias para geração de demanda no território, com suporte de Business Development Representative (BDR), Inbound Marketing, Eventos e estratégia Account Based Marketing (ABM) para as contas-chave;
• Conhecer profundamente o negócio das contas nomeadas, desafios e como conectar a entrega de valor da Cortex, realizando o Account Plan das contas nomeadas, com ações planejadas para geração de demanda e construção de relacionamento dentro do Power Map da empresa;
• Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes corporativos de alto valor, entendendo suas necessidades e desafios;
• Construir e personalizar materiais de apresentações de Vendas, conectando os desafios do cliente (setor, segmento, contexto e desafios específico) com as entregas de valor da Cortex, e desta forma, desenhar a arquitetura do projeto aderente a estes desafios;
• Fechamento das vendas, conduzindo todo o ciclo de vendas e garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento das metas de receita;
• Negocia contratos, termos e condições assegurando que estejam alinhados com as políticas da empresa e satisfazendo as expectativas dos clientes;
• Trabalhar em colaboração com equipes internas de Sales Engineering, Marketing e Customer Success para garantir uma abordagem integrada para o cliente;
• Mentalidade data-driven e disciplina para manter registros detalhados das atividades de vendas no CRM e preparar relatórios de desempenho para a liderança da empresa, de forma recorrente.

Requisitos e qualificações:

• Conhecimento profundo no ecossistema de mídias, marketing e comunicação;
• Experiência comprovada em Vendas Enterprise, complexas e de alto valor;
• Experiência em vendas de produtos SaaS (Software as a Service);
• Dominar os KPIs e métricas de performance de vendas SaaS (MRR, ARR, CAC, Churn Rate, Win Rate);
• Entender o conceito e ser usuário de ferramentas de CRM e Outbound (Hubspot).

Informações adicionais:

#PraVocê Nossos Benefícios:

PraVocê no dia a dia:

• Vale Refeição ou Alimentação;
• Gympass/TotalPass;
• Vittude;
• Auxílio home-office;

PraVocê & Família:

• Plano de Saúde e Plano Odontológico (odonto é opcional);
• Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança);
• Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam);
• Seguro de Vida;
• Day Off de Aniversário (um dia de folga no dia ou durante o mês do seu aniversário);
• Dia da Família (um dia de folga entre maio e agosto para aproveitar como quiser);
• Pausa Mental (uma semana de folga em dezembro para descanso);

*Benefícios de acordo com a política vigente*

PraVocê AINDA MAIS:

• Senso de propósito ao fazer parte de um time que constrói algo perene e de impacto social, seja a Cortex enquanto startup em rápido crescimento ou o produto Plataforma Cortex.
• Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política.
• Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento na empresa que não para de crescer.

Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo. Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência.