Enterprise Sales

AI World Conference; Brasília; Remote; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Remoto 100%

Comissões atrativas

Cultura colaborativa

Empresa em crescimento

Aprendizado com especialistas

Pioneirismo em Vendas B2B

Job summary

AI World Conference busca profissionais de vendas B2B com experiência em patrocínios, estandes e parcerias para congressos e feiras de IA, tecnologia e negócios. A posição é 100% remota, com foco em clientes globais e grandes empresas de tecnologia.

Você conduzirá o ciclo completo de vendas, superando metas, mantendo relacionamento com executivos, e contribuindo para crescimento da carteira com upsell e cross-sell.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B de patrocínios, estandes e feiras.
• Capacidade de negociação com executivos de alto nível e stakeholders.
• Domínio de inglês para comunicação com clientes estrangeiros.

Responsibilities

• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B de patrocínios e estandes para congressos.
• Superar metas de vendas e garantir patrocínios de grandes empresas de tecnologia.
• Gerenciar relacionamento com clientes existentes para retenção e expansão.
• Desenvolver estratégias para upsell e cross-selling com contas-chave.
• Identificar oportunidades de crescimento em contas atribuídas.

Skills

Vendas B2B

Inglês avançado

Prospectar

Comunicação

CRM

Tools

CRM

Microsoft Excel

Job description

Vendas de Patrocínios / Estandes para nossos Congressos de Inteligência Artificial, Tecnologia e Negócios América Digital, realizados no Chile, México e Estados Unidos (www.america-digital.com).

Profissionais da área comercial com mais de 4 anos de experiência em vendas B2B de patrocínios / sponsorships / estandes para congressos e feiras. Podem estar baseados no México, Colômbia, Brasil, Argentina, Uruguai, Panamá ou Miami, Estados Unidos.

O que oferecemos? Razões para se juntar à nossa equipe

• Trabalho 100% remoto.
• Salário base competitivo + as melhores comissões do mercado.
• Cultura de trabalho colaborativa, ambiente multicultural com profissionais de diferentes países.
• Fazer parte de uma empresa em constante crescimento.
• Colaborar e aprender junto a profissionais e especialistas renomados.
• Estar na vanguarda dos processos de vendas B2B e negociação.

Quais serão suas responsabilidades e funções?

• Conduzir o processo integral de vendas B2B de patrocínios / sponsorships / estandes para nossos congressos e feiras, estabelecendo conexões diretas com C-Levels (Country Managers, Diretores de Vendas, Marketing) das 2000 principais empresas tecnológicas globais e locais.
• Superar metas de vendas, com foco em garantir patrocínios das principais empresas de tecnologia para nossos congressos e feiras.
• Gerenciar e cultivar relações sólidas com clientes existentes, garantindo uma experiência contínua e satisfatória.
• Implementar estratégias para assegurar a retenção e renovação de contas-chave na carteira, transformando clientes em contas estratégicas, ampliando negócios por meio de upselling e cross-selling.
• Identificar oportunidades de crescimento nas contas atribuídas, antecipando e atendendo às necessidades em constante mudança dos clientes.
• Desenvolver planos e estratégias para ampliar a participação e maximizar o valor de cada conta.
• Explorar ativamente novas oportunidades de negócios, identificando clientes potenciais e setores estratégicos.

Requisitos

• Capacidade comprovada de vender e negociar em inglês.
• Perfil hunter, com habilidades de prospecção, busca ativa de oportunidades, proatividade, autonomia, resiliência, aprendizado rápido e forte orientação para resultados.
• Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, além de sólidas competências de negociação.
• Disponibilidade e recursos para trabalhar em tempo integral no modelo home office.
• Mais de 4 anos de experiência em vendas B2B de intangíveis, patrocínios, sponsorships, estandes.
• Experiência em negociação com executivos C-Levels, VPs e gerentes de marketing regionais de grandes empresas tecnológicas da região e globais.
• Familiaridade com conceitos de transformação digital, TICs, Big Data, software, IoT, e-commerce e marketing digital.
• Nível intermediário-avançado em CRM, Microsoft Office e softwares de produtividade em vendas.

Através dos nossos congressos no Chile, México e Estados Unidos (www.america-digital.com), somos o ponto de encontro entre fornecedores globais e locais de soluções tecnológicas em Inteligência Artificial, Cloud, Big Data, IoT, Indústria 4.0, Telecomunicações, Software, Fintech, Web3, e-commerce, Marketing Digital e CEOs, CIOs, CTOs, CMOs, CDOs, CISOs, CFOs, líderes de negócios, inovação e transformação digital de operadoras, bancos, varejo, indústrias (manufatura, energia, petróleo e gás, mineração, agroindústria, utilities) e autoridades governamentais, ajudando-os a acelerar sua transformação digital e a migrar a economia dos países para uma economia digital.

Através do America Digital News TV (https://news.america-digital.com), somos o principal canal de TV e mídia online focado em notícias nas áreas de Inteligência Artificial, Inovação, Tecnologia, Negócios e Transformação Digital, alcançando atualmente mais de 145.000 assinantes.

Nossa missão

Através dos nossos congressos e meio online, ser o maior ecossistema de networking, capacitação e informação nas áreas de IA, Tecnologia, Transformação Digital e Negócios.