Pessoa Executiva Comercial Pleno – Expansão Internacional Ecanais (Híbrido) - 4083

Softplan; Florianópolis; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Softplan, líder em software para o setor público na LATAM, busca profissional com experiência em vendas consultivas B2B/B2G para mapear oportunidades, gerenciar parcerias e manter pipelines ativos. A posição envolve interação com órgãos governamentais, entender processos de licitações e apoiar a transformação digital na região.

Precisa-se de visão estratégica para atuar em diferentes países da América Latina, com disponibilidade para viagens nacionais e internacionais e domínio de CRM para

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas B2B ou B2G de tecnologia
• Vivência em gestão de canais, parcerias ou alianças comerciais
• Inglês/ espanhol para negociação e documentação (esp fluente)
• Conhecimento de processos de contratação pública e CRM

Responsibilities

• Mapear países, instituições e oportunidades no setor público, com foco em Judiciário, Ministério Público e órgãos de governo
• Prospectar e qualificar contas, mantendo um pipeline ativo por país
• Identificar, credenciar e acompanhar parceiros locais (integradores, revendas, consorciados)
• Apoiar a capacitação dos canais e monitorar metas de desempenho
• Conduzir reuniões, apresentações e demonstrações com clientes e parceiros
• Manter CRM e forecast atualizados, reportando riscos e resultados
• Assegurar transição estruturada dos contratos para equipes de entrega
• Monitore editais e processos de contratação pública, inclusive com financiamento multilateral

Skills

Vendas B2B/B2G

Gestão de canais

Parcerias

CRM

Education

Formação superior completa

Tools

CRM

Job description

Somos uma das maiores empresas de software da LATAM e uma das principais GovTechs do país.

Há mais de 36 anos, desenvolvemos soluções que apoiam a transformação digital do Setor Público.

Nosso posicionamento é claro: transformamos desafios em soluções reais, com tecnologia que promove mais transparência e eficiência, porque impactar vidas é o que nos move.

Esse impacto acontece em escala: nossas soluções fazem a diferença no dia a dia de 9 em cada 10 brasileiros (cerca de 91% da população).

Atuação na América Latina

nossa tecnologia atravessa fronteiras e também transforma a Justiça e a gestão pública na região:

• Colômbia: apoiamos a Jurisdição Especial para a Paz (JEP) a levar agilidade, segurança jurídica e acesso digital a um dos processos de paz mais complexos da região.
• Peru: unificamos processos judiciais com o sistema SAJ Courts, ampliando o acesso à Justiça digital em todo o país.
• Argentina: modernizamos a Justiça do Trabalho de Buenos Aires (PJCABA), levando mais agilidade e transparência a trabalhadores e empresas.

• Experiência em vendas consultativas B2B ou B2G de tecnologia, com ciclo de venda longo.
• Vivência em gestão de canais, parcerias ou alianças comerciais.
• Espanhol fluente para negociação, apresentações e redação de documentos formais.
• Conhecimento de processos de contratação pública.
• Domínio de CRM e de rotinas de gestão de pipeline.
• Formação superior completa.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
• Interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.
  

Será um diferencial

• Experiência em GovTech, tecnologia para Justiça ou SaaS para governo.
• Atuação prévia em mercados da América Latina.
• Vivência em projetos financiados por organismos multilaterais, como Banco Mundial, BID e CAF.
• Inglês para interlocução com organismos financiadores.

• Mapear países, instituições e oportunidades no setor público, com foco em Judiciário, Ministério Público e órgãos de governo.
• Prospectar e qualificar contas, mantendo um pipeline ativo por país.
• Identificar, credenciar e acompanhar parceiros locais, como integradores, revendas e consorciados.
• Apoiar a capacitação dos canais e monitorar suas metas e seu desempenho.
• Monitorar editais e processos de contratação pública, inclusive os financiados por organismos multilaterais.
• Coordenar a elaboração de propostas em conjunto com as áreas de produto, jurídico e financeiro.
• Conduzir reuniões, apresentações e demonstrações com clientes e parceiros.
• Manter CRM e forecast atualizados e reportar pipeline, riscos e resultados.
• Assegurar a transição estruturada dos contratos assinados para as equipes de entrega.
• Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.