Enterprise Sales

AI World Conference; São Paulo; Remote; BRL 481,000 - 695,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote work 100%

Base salary + commissions

Multicultural environment

Growth opportunities

Professional development

Job summary

AI World Conference busca un ejecutivo de ventas Enterprise para gestionar Sponsorships y Stands en congresos y ferias, con enfoque B2B y clientes C-level. Trabajo 100% remoto, salario base competitivo y comisiones, en un ambiente multicultural y en crecimiento.

Se requiere ms de 4 af1os de experiencia en ventas B2B de intangibles y sponsors para congresos, ademe1s de manejo de ingle9s y habilidades de negociacif3n. Ubicacif3n global; oportunidades en Chile, Me9xico y Estados Unidos.

Qualifications

• Me1s de 4 af1os de experiencia en ventas B2B de Auspicios / Sponsorships / Stands para congresos y ferias.
• Experiencia negociando con ejecutivos C-Levels (Country Managers, Directores de ventas, Marketing) de grandes empresas tecnolf3gicas.
• Capacidad de vender y negociar en ingle9s (nivel intermedio-avanzado).
• Disponibilidad para trabajo 100% remoto (full time).

Responsibilities

• Conducir el proceso integral de ventas B2B de Auspicios / Sponsorships para congresos y ferias, conectando con C-Levels de las 2000 principales empresas tecnolf3gicas.
• Superar objetivos de ventas y asegurar Sponsorships de empresas destacadas.
• Gestionar y cultivar relaciones con clientes existentes para una experiencia continua y satisfactoria.
• Implementar estrategias para retencif3n y renovacif3n de cuentas clave y upselling.
• Identificar oportunidades para el crecimiento de cuentas y nuevos negocios en sectores estratégicos.
• Desarrollar planes para ampliar la participacif3n y valor de cada cuenta.
• Explorar nuevas oportunidades de negocio a nivel regional e internacional.
• Perfilar capacidades de venta B2B y negociar con ejecutivos de alto nivel en ingle9s.
• Mantener herramientas de prospeccif3n y CRM actualizadas; trabajar con autonomia y orientacif3n a resultados.

Skills

Hunter profile

Prospecting

Sales negotiation

Fluent English

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

Oferta laboral como Enterprise Sales - Ventas de Sponsors / Stands para nuestros Congresos Inteligencia Artificial, Tech y Negocios America Digital basados en Chile, México y Estados Unidos (Ver www.america-digital.com). Profesionales del área comercial con más de 4 años de experiencia en ventas B2B de Auspicios / Sponsorships / Stands para Congresos y Ferias, pueden estar basados en México, Colombia, Brasil, Argentina, Uruguay, Panamá o Miami, Estados Unidos.

¿Qué ofrecemos? Razones para sumarte a nuestro equipo

• Trabajo 100% remoto
• Salario base competitivo mas las mejores comisiones del mercado
• Cultura de trabajo colaborativa, ambiente multicultural con profesionales de distintos países.
• Formar parte de una empresa en constante crecimiento
• Colaborar y adquirir conocimientos en conjunto con destacados profesionales y expertos.
• Estar a la vanguardia en procesos de venta B2B y negociación.

¿Cuáles serán tus responsabilidades y funciones?

• Conducir el proceso integral de ventas B2B de Auspicios / Sponsorships stands para nuestros Congresos y Ferias, estableciendo conexiones directas con C-Levels (Country Managers, Directores de ventas, Marketing) de las 2000 principales empresas tecnológicas globales y locales.
• Superar objetivos de ventas, focalizándote en asegurar Sponsorships de las principales empresas tecnológicas para nuestros Congresos y Ferias.
• Gestionar y cultivar relaciones sólidas con clientes existentes, asegurando una experiencia continua y satisfactoria.
• Implementar estrategias para garantizar la retención y renovación de cuentas clave en la cartera, transformando clientes en cuentas, ampliar cuentas mediante upselling y cross selling.
• Identificar oportunidades para el crecimiento de cuentas asignadas, anticipando y satisfaciendo las necesidades cambiantes del cliente.
• Desarrollar planes y estrategias para ampliar la participación y maximizar el valor de cada cuenta.
• Explorar activamente nuevas oportunidades de negocios, identificando posibles clientes y sectores estratégicos.
• Capacidad comprobada para vender y negociar en inglés
• Perfil Hunter, capacidad de prospección, búsqueda activa de oportunidades, proactividad, autonomía, resiliencia, rápido aprendizaje y fuerte orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, junto con habilidades sólidas de negociación.
• Disponibilidad y recursos para trabajar de manera full time en modalidad Home Office.
• Más de 4 años de Experiencia en ventas B2B de intangibles, auspicios, sponsorships, stands.
• Experiencia negociando con ejecutivos C-Levels, VPs y gerencias de marketing regionales de grandes empresas tecnológicas de la región y globales.
• Familiaridad con conceptos de transformación digital, TICs, Big Data, software, IoT, eCommerce y marketing digital
• Nivel intermedio-avanzado en CRM, Microsoft Office, softwares de productividad en ventas.

Sobre nosotros

• A Través de nuestros Congresos en Chile, México y Estados Unidos, (www.america-digital.com) somos un punto de encuentro entre los proveedores de soluciones tecnológicas globales/locales en Inteligencia Artificial, Cloud, Big Data, IOT, Industria 4.0, Telecomunicaciones, Software, Fintech, Web3, eCommerce, Marketing Digital con CEOs, CIOs, CTOs, CMOs, CDOs, CISOs, CFOs, líderes de negocios, innovación, transformación digital de Telcos, Bancos, Retail, Industrias (Manufactura, Energía, Oil & Gas, Minería, Agroindustria, Utilities) y autoridades de gobierno ayudándolos a acelerar su transformación digital y a migrar la economía de los países hacia una economía digital.
• A través de America Digital News TV, https://news.america-digital.com, Somos el principal canal de Televisión y medios online enfocado en noticias en el área de Inteligencia Artificial, Innovación, Tecnología, Negocios y Transformación Digital, llegando actualmente a +145,000 suscriptores.
• A través de nuestros Congresos y medio online, ser el mayor ecosistema de networking, capacitación e información en las áreas de IA, Tech, Transformación Digital y Negocios

¿Tienes un espacio de home office? (Espacio privado donde puedas cerrar la puerta, trabajar sin interrupciones, horario full time, buena conexión a internet).

¿Eres un vendedor de ventas B2B y de venta consultiva? Explica por qué.

¿Cuál es tu experiencia en ventas de intangibles B2B, como ventas de Auspicios / sponsors para congresos o eventos?

¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B? Especifica dónde y detalla tu experiencia.

¿Cuáles fueron tus resultados en ventas durante 2023, 2024 y 2025? Detalla qué, quién, cuánto y cómo.

¿Qué herramientas de prospección has utilizado? ¿Qué CRMs has utilizado? Califícalo de 1 a 7.

Describe tres fortalezas y tres debilidades. ¿Te consideras un vendedor nato? ¿Tienes un perfil comercial? Explica por qué.

¿Qué capacitaciones has realizado en ventas B2B, ventas consultivas y negociación? Detalla.

¿Qué estás haciendo actualmente? ¿Cuál es tu disponibilidad?

Califica tu nivel de inglés de 1 a 10. ¿Tienes nivel C1 (9)?

¿Cuáles son tus expectativas salariales? Indicar tanto fijo como variable