Enterprise Account Executive | Vendas B2B de Tecnologia

RPO Solutions; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 300,000; Full time

Job summary

A Minders está contratando um Executivo de Contas Enterprise para atuar no Brasil, buscando ativamente novos clientes e desenvolvendo relacionamento com decisores estratégicos. Você conduzirá ciclos completos de venda, desde a prospecção até o fechamento, traduzindo desafios de negócio em propostas técnicas de alto valor.

O profissional liderará apresentações, demonstrações e provas de conceito, alinhando equipes de Produto, Tecnologia e Marketing para entregar soluções B2B complexas com foco em

Qualifications

• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia, com responsabilidade por fechamento de negócios.
• Histórico de venda consultiva de soluções ou projetos tecnológicos complexos, com ciclos envolvendo múltiplos stakeholders e negociações com executivos C-level.
• Forte experiência em hunting, desenvolvimento de novos negócios e aquisição de novos clientes (new logos).
• Experiência comercial com áreas de Marketing, Growth, CRM, Digital, Produto, Dados ou Tecnologia.
• Habilidade para diagnosticar necessidades, construir argumentos de negócio, apresentar soluções e demonstrações para públicos técnicos e de negócio.
• Histórico consistente de atingimento de metas e resultados comerciais.
• Experiência prévia na liderança de pessoas ou equipes comerciais.
• Inglês avançado para interagir com equipes e parceiros internacionais e compreender documentação técnica.

Responsibilities

• Identificar e priorizar contas estratégicas, prospectar ativamente e conquistar novos clientes Enterprise, construindo pipeline próprio.
• Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção à negociação e fechamento, com foco em ROI.
• Liderar reuniões executivas, demonstrações de software e apresentações de valor, traduzindo recursos tecnológicos em benefícios de negócio.
• Desenvolver relacionamentos com múltiplos stakeholders e decisores de Produto, Tecnologia, Dados, Marketing e Growth.
• Conduzir provas de conceito (PoCs), RFPs, alinhamentos técnicos e negociações com áreas de Compras.
• Elaborar propostas comerciais e negociar preços e contratos em parceria com lideranças.

Skills

Account Executive

Vendas B2B

Venda consultiva

New logos

Negociação com C‑level

Demonstrações de solução

Gestão de pipeline

Education

Graduação

Tools

Braze

Amplitude

Salesforce Marketing Cloud

Adobe

Insider

Sprinklr

Contentsquare

AppsFlyer

Criteo

Twilio Segment

Job description

Esta é uma posição estratégica na área Comercial de uma consultoria especializada em Growth e Martech, com foco no desenvolvimento de novos negócios e na venda consultiva de soluções complexas de tecnologia B2B. A pessoa será responsável por conquistar clientes Enterprise no Brasil, construir relacionamentos com stakeholders estratégicos e conduzir negociações de ponta a ponta, conectando desafios de negócio às soluções tecnológicas da Minders.ResponsabilidadesIdentificar e priorizar contas estratégicas, prospectar ativamente e conquistar novos clientes Enterprise, construindo pipeline próprio sem depender exclusivamente de leads inbound, BDRs ou parceiros.Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção e diagnóstico das necessidades à apresentação da solução, negociação e fechamento.Liderar reuniões executivas, demonstrações de software e apresentações de valor, traduzindo recursos tecnológicos em benefícios de negócio, casos de uso e business cases com foco em resultados e ROI.Desenvolver relacionamentos com múltiplos stakeholders e decisores de Produto, Tecnologia, Dados, Marketing e Growth, incluindo CPOs, CTOs, CDOs, CMOs e Heads de Growth.Conduzir etapas como provas de conceito (PoCs), RFPs, alinhamentos técnicos e executivos e negociações com áreas de Compras.Elaborar propostas comerciais e negociar preços e contratos em parceria com as lideranças e equipes técnicas e jurídicas.Trabalhar em conjunto com Marketing, Business Development, Pré-vendas, Delivery e Account Management para estruturar soluções, integrações, implementações e serviços alinhados às necessidades dos clientes.Gerenciar pipeline e forecast, acompanhar a evolução das oportunidades e contribuir para a estratégia comercial no Brasil com inteligência de mercado e boas práticas, compartilhando conhecimento com o time.RequisitosExperiência sólida em vendas B2B de tecnologia, como Account Executive, Enterprise Account Executive ou função equivalente, com responsabilidade por fechamento de negócios.Histórico em vendas consultivas de soluções ou projetos tecnológicos complexos, com ciclos envolvendo múltiplos stakeholders e negociações com executivos C-level.Forte experiência em hunting, desenvolvimento de novos negócios e aquisição de novos clientes (new logos), com capacidade de gerar oportunidades e pipeline de forma independente.Experiência comercial com áreas de Marketing, Growth, CRM, Digital, Produto, Dados ou Tecnologia.Habilidade para diagnosticar necessidades, construir argumentos de negócio, realizar apresentações executivas e demonstrações de soluções para públicos técnicos e de negócio.Histórico consistente de atingimento de metas e resultados comerciais.Experiência prévia na liderança de pessoas ou equipes comerciais.Inglês avançado para interagir com equipes e parceiros internacionais e compreender documentação técnica.Perfil consultivo, com negociação, influência, escuta ativa, autonomia, resiliência e disposição para aprender em um mercado em constante evolução.DiferenciaisExperiência em Martech, Customer Engagement, CRM, CDP, Analytics, Digital Experience ou AdTech.Familiaridade com plataformas como Braze, Amplitude, Salesforce Marketing Cloud, Adobe, Insider, Sprinklr, Contentsquare, AppsFlyer, Criteo ou Twilio Segment.Conhecimento de metodologias de qualificação comercial, como MEDDPICC, e facilidade para aprender novas tecnologias e identificar seus casos de usoEscolaridade Mínima: Ensino Superior