E-commerce Key Account Manager

Opella; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A Opella está à procura de um E-Commerce Key Account Manager para liderar a gestão de contas nacionais no canal online, fortalecendo relacionamentos e negociaffs.

Você irá desenvolver planos comerciais alinhados aos objetivos da empresa, analisar indicadores de performance e conduzir iniciativas de Retail Media com clientes, Marketing e Trade Marketing.

Formación

• Vivência relevante em Key Account Management, vendas, eCommerce ou canais digitais.
• Conhecimento de P&L, forecast, investimentos comerciais, sell-in e sell-out. Forte capacidade analítica e domínio de Excel.
• Inglês intermediário para interação com times regionais e globais.
• CNH

Responsabilidades

• Gerenciar o relacionamento comercial e a agenda estratégica das contas nacionais sob sua responsabilidade.
• Construir e negociar Joint Business Plans, calendários promocionais, contrapartidas comerciais e planos de crescimento por cliente.
• Gerenciar P&L, forecast, investimentos comerciais e rentabilidade das contas.
• Acompanhar sell-in, sell-out, estoque, ruptura, sortimento, preço, participação e principais indicadores de execução digital.
• Desenvolver planos de Retail Media em conjunto com clientes, Marketing, Trade Marketing e agências, acompanhando resultados e retorno sobre o investimento.
• Identificar oportunidades de expansão de portfólio, melhoria de conversão e ganho de share.
• Coordenar planos multifuncionais com Supply, Finanças, Customer Service, Marketing e Trade Marketing.
• Preparar análises executivas, recomendações e planos de ação para revisões de negócio.

Conocimientos

Key Account Management

Vendas

eCommerce

Excel

Análise de dados

Educación

Ensino Superior Completo

Descripción del empleo

E-Commerce Key Account Manager

Você já construí experiência, agora é hora de usá-la onde ideias ousadas encontram impacto real. Na Opella, estamos redefinindo o autocuidado para milhões de pessoas e buscamos talentos para liderar a evolução que vem pela frente.

Sobre a vaga:

• Gerenciar comercialmente clientes do canal de e-commerce, fortalecendo o relacionamento e as negociações.
• Liderar a estratégia comercial com redes nacionais, visando ao crescimento sustentável.
• Desenvolver planos comerciais alinhados aos objetivos do negócio.
• Analisar dados e indicadores de performance para identificar oportunidades de crescimento.
• Garantir excelência na execução digital e gestão eficiente dos investimentos comerciais.

Principais Responsabilidades:

• Gerenciar o relacionamento comercial e a agenda estratégica das contas nacionais sob sua responsabilidade.
• Construir e negociar Joint Business Plans, calendários promocionais, contrapartidas comerciais e planos de crescimento por cliente.
• Gerenciar P&L, forecast, investimentos comerciais e rentabilidade das contas.
• Acompanhar sell-in, sell-out, estoque, ruptura, sortimento, preço, participação e principais indicadores de execução digital.
• Desenvolver planos de Retail Media em conjunto com clientes, Marketing, Trade Marketing e agências, acompanhando resultados e retorno sobre o investimento.
• Identificar oportunidades de expansão de portfólio, melhoria de conversão e ganho de share.
• Coordenar planos multifuncionais com Supply, Finanças, Customer Service, Marketing e Trade Marketing.
• Preparar análises executivas, recomendações e planos de ação para revisões de negócio.

Sobre Você

• Experiência: Vivência relevante em Key Account Management, vendas, eCommerce ou canais digitais.
• Habilidades: Conhecimento de P&L, forecast, investimentos comerciais, sell-in e sell-out. Forte capacidade analítica e domínio de Excel
• Formação: Ensino Superior Completo
• Idiomas: Inglês intermediário para interação com times regionais e globais.
• CNH

Essa é mais do que a próxima etapa da sua carreira — é uma oportunidade de liderar mudanças e ajudar a reinventar o autocuidado no mundo. Se você está pronto(a) para questionar o status quo, inspirar pessoas e gerar impacto real, queremos conhecer você. Somos challengers. Somos Opella.

A Opella valoriza a diversidade em todas as suas formas e está comprometida em promover um ambiente de trabalho onde todas as pessoas possam sentir-se incluídas e alcançar o seu potencial. Damos as boas‑vindas e incentivamos candidaturas de pessoas de todas as origens.

Sobre nós

A Opella é o mais puro e terceiro maior player global no mercado de medicamentos isentos de prescrição médica (OTCs), vitaminas, minerais e suplementos (VMS). Temos uma crença inabalável no poder do autocuidado e no papel que ele pode desempenhar na criação de uma sociedade e de um planeta mais saudáveis.

É por isso que queremos tornar o autocuidado tão simples quanto deveria ser, sempre embasado pela ciência e centrado nas pessoas em nossa essência.

Por meio do nosso portfólio único e equilibrado de mais de 100 marcas mais amadas, incluindo 15 marcas com alto potencial de crescimento global e local, como Dorflex, Novalgina, Allegra, Enterogermina, Targifor e Dulcolax, cumprimos a nossa missão: ajudar mais de meio bilhão de consumidores em todo o mundo a ter a saúde em suas mãos.

Essa missão é concretizada por uma equipe global de 11.000 pessoas, distribuídas em diversos mercados, com o suporte de 13 unidades fabris de primeira linha e 4 centros especializados de desenvolvimento científico e inovação.

Com sede na França, a Opella atua globalmente com o compromisso de desafiar a forma tradicional de pensar o autocuidado, tornando a saúde mais acessível, simples e humana.

Temos orgulho de ser uma empresa com certificação B Corp em vários mercados, como o Brasil, o que reforça nosso compromisso com práticas responsáveis, impacto positivo para as pessoas e cuidado com o planeta.

Saiba mais sobre nossa missão de levar Saúde. Em suas mãos. em www.opella.com.