Key Account Manager

Opella Healthcare Group; São Paulo; Sur place; BRL 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

A Opella Healthcare Group está recrutando um Key Account Manager para liderar contas estratégicas na região Sul, com foco em acordos comerciais, acompanhamento de performance e reconciliação financeira.

Você atuará na gestão de grandes contas do varejo e terá disponibilidade para visitas a campo, reuniões e projetos especiais, com uso de Excel, Power BI e SAP para embasar decisões.

Qualifications

• Experiência prévia em gestão de contas, trade marketing ou área comercial.
• Vivência com grandes contas do varejo farmacêutico ou alimentar será diferencial.
• Conhecimento em reconciliação financeira, acordos e contratos comerciais.
• Domínio de Excel e PowerPoint; conhecimento em BI (Power BI) e Pharmaviews.
• Conhecimento em SAP, Salesforce e modelos de execução no PDV (Loja Perfeita, TPR) é diferencial.
• Ensino superior completo em Administração, Marketing ou Economia.

Responsabilités

• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com contas estratégicas da região Sul.
• Criar, estruturar e acompanhar acordos comerciais por cliente, CNPJ, tipo de acordo e marca.
• Realizar apuração de resultados e reconciliação financeira das contas.
• Analisar indicadores de performance e uso de dados para apoiar decisões comerciais.
• Monitorar execução no ponto de venda e cumprir acordos de Loja Perfeita.
• Atualizar cadastros, políticas de preço, alvarás e documentos comerciais.
• Participar de reuniões, eventos e visitas a campo com clientes.

Connaissances

Gestão de contas

Trade marketing

Reconciliação financeira

Excel

PowerPoint

Power BI

SAP

Salesforce

PDV Loja Perfeita

Formation

Administração

Marketing

Economia

Outils

Power BI

Pharmaviews

Description du poste

Título da Posição: Key Account ManagerLocalização: Porto Alegre – RSVocê já construiu experiência, agora é hora de usá-la onde ideias ousadas encontram impacto real. Na Opella, estamos redefinindo o autocuidado para milhões de pessoas e buscamos talentos para liderar a evolução que vem pela frente.Como Key Account Manager, você irá aplicar suas competências, sua curiosidade e sua motivação para tornar a saúde mais simples, inteligente e humana.Sobre a vagaBuscamos uma pessoa com forte perfil comercial e analítico para atuar na gestão de contas estratégicas da região Sul, incluindo Panvel, São João e Clamed. Essa posição terá papel fundamental na criação e gestão de acordos comerciais, acompanhamento da performance dos clientes, reconciliação financeira e excelência na execução no ponto de venda, identificando oportunidades que contribuam para o crescimento sustentável das contas e das marcas da Opella.• Liderar iniciativas que impulsionam nossas marcas e fortalecem nossa reputação global.• Desenvolver e apoiar talentos em crescimento, ao mesmo tempo em que amplia sua própria influência e desenvolvimento.• Transformar propósito em prática, incorporando sustentabilidade, acesso e impacto social em todas as decisões.• Representar a mentalidade challenger: questionar a complexidade, agir com integridade e simplificar de forma disruptiva.• Contribuir para uma cultura ambiciosa, colaborativa e comprometida com reconhecimento e pertencimento.Principais Responsabilidades- Gerenciar e fortalecer o relacionamento com contas estratégicas da região Sul, identificando oportunidades comerciais e garantindo alinhamento com os objetivos da companhia.- Criar, estruturar e acompanhar acordos comerciais por cliente, CNPJ, tipo de acordo e marca, assegurando clareza, consistência e excelência na execução dos compromissos firmados.- Realizar a apuração de resultados e a reconciliação financeira das contas, acompanhando pagamentos, valores acordados, ajustes e comprovações junto aos clientes.- Analisar indicadores de performance e execução por meio de ferramentas e plataformas de dados, identificando oportunidades e apoiando a tomada de decisões comerciais.- Monitorar a execução no ponto de venda e o cumprimento dos acordos de “Loja Perfeita”, acompanhando campanhas, oportunidades e iniciativas comerciais junto aos clientes.- Garantir a atualização e conformidade das informações e documentações das contas, incluindo cadastros de inovação, políticas de preço, TPR, alvarás e demais documentos comerciais.- Participar ativamente de reuniões, eventos, visitas a campo e projetos especiais dos clientes, construindo relacionamentos de parceria e contribuindo para o desenvolvimento sustentável das contas.Sobre você- Experiência prévia em gestão de contas, trade marketing ou área comercial / Vivência com grandes contas do varejo farmacêutico ou alimentar será considerada um diferencial / Conhecimento em reconciliação financeira, acordos e contratos comerciais.- Boa capacidade analítica, atenção aos detalhes e orientação para resultados / Comunicação clara, perfil proativo e habilidade para construir relacionamentos com clientes / Domínio de Excel e PowerPoint e conhecimento em ferramentas de BI, como Power BI e Pharmaviews / Conhecimento em SAP, Salesforce e modelos de execução no PDV, como Loja Perfeita e TPR, será considerado um diferencial.- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.- Disponibilidade para visitas a campo, reuniões, eventos e acompanhamento de campanhas junto aos clientes. Conhecimento de inglês será considerado um diferencial.Essa é mais do que a próxima etapa da sua carreira, é uma oportunidade de liderar mudanças e ajudar a reinventar o autocuidado no mundo. Se você está pronto(a) para questionar o status quo, inspirar pessoas e gerar impacto real, queremos conhecer você. Somos challengers. Somos Opella.A Opella valoriza a diversidade em todas as suas formas e está comprometida em promover um ambiente de trabalho onde todas as pessoas possam sentir-se incluídas e alcançar o seu potencial. Damos as boas-vindas e incentivamos candidaturas de pessoas de todas as origens.Sobre nósA Opella é o mais puro e terceiro maior player global no mercado de medicamentos isentos de prescrição médica (OTCs), vitaminas, minerais e suplementos (VMS). Temos uma crença inabalável no poder do autocuidado e no papel que ele pode desempenhar na criação de uma sociedade e de um planeta mais saudáveis.É por isso que queremos tornar o autocuidado tão simples quanto deveria ser, sempre embasado pela ciência e centrado nas pessoas em nossa essência.Por meio do nosso portfólio único e equilibrado de mais de 100 marcas mais amadas, incluindo 15 marcas com alto potencial de crescimento global e local, como Dorflex, Novalgina, Allegra, Enterogermina, Targifor e Dulcolax, cumprimos a nossa missão: ajudar mais de meio bilhão de consumidores em todo o mundo a ter a saúde em suas mãos.Essa missão é concretizada por uma equipe global de 11.000 pessoas, distribuídas em diversos mercados, com o suporte de 13 unidades fabris de primeira linha e 4 centros especializados de desenvolvimento científico e inovação.Com sede na França, a Opella atua globalmente com o compromisso de desafiar a forma tradicional de pensar o autocuidado, tornando a saúde mais acessível, simples e humana.Temos orgulho de ser uma empresa com certificação B Corp em vários mercados, como o Brasil, o que reforça nosso compromisso com práticas responsáveis, impacto positivo para as pessoas e cuidado com o planeta.Saiba mais sobre nossa missão de levar Saúde. Em suas mãos. em www.opella.com.