E-commerce Key Account Manager

1450 Opella Healthcare Brazil Ltda; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

Opella está recrutando um E-commerce Key Account Manager para conduzir a gestão comercial de contas nacionais, fortalecendo relacionamentos e negociações. Será responsável por liderar a estratégia comercial com redes nacionais, desenvolvendo planos alinhados aos objetivos do negócio e analisando dados para identificar oportunidades de crescimento.

O profissional ideal possui experiência em KAM, vendas ou canais digitais, domínio de Excel e inglês intermediário.

Qualifications

• Experiência relevante em Key Account Management, vendas, eCommerce ou canais digitais.
• Conhecimento de P&L, forecast, investimentos comerciais, sell-in e sell-out. Forte capacidade analítica e domínio de Excel.
• Formação superior completa.
• Inglês intermediário para interação com times regionais e globais.
• CNH.

Responsibilities

• Gerenciar o relacionamento comercial e a agenda estratégica das contas nacionais sob sua responsabilidade.
• Construir e negociar Joint Business Plans, calendários promocionais, contrapartidas comerciais e planos de crescimento por cliente.
• Gerenciar P&L, forecast, investimentos comerciais e rentabilidade das contas.
• Acompanhar sell‑in, sell‑out, estoque, ruptura, sortimento, preço, participação e principais indicadores de execução digital.
• Desenvolver planos de Retail Media em conjunto com clientes, Marketing, Trade Marketing e agências, acompanhando resultados e ROI.
• Identificar oportunidades de expansão de portfólio, melhoria de conversão e ganho de share.
• Coordenar planos multifuncionais com Supply, Finanças, Customer Service, Marketing e Trade Marketing.
• Preparar análises executivas, recomendações e planos de ação para revisões de negócio.

Skills

Key Account Management

Vendas

E‑commerce

Excel

Planejamento financeiro

Education

Graduação completa

Tools

Forecasting

P&L

Job description

E-Commerce Key Account Manager

Você já construiu experiência, agora é hora de usá-la onde ideias ousadas encontram impacto real.

Na Opella, estamos redefinindo o autocuidado para milhões de pessoas e buscamos talentos para liderar a evolução que vem pela frente.

Como E-commerce Key Account Manager você irá aplicar suas competências, sua curiosidade e sua motivação para tornar a saúde mais simples, inteligente e humana.

Sobre a vaga:

Gerenciar comercialmente clientes do canal de e-commerce, fortalecendo o relacionamento e as negociações.

Liderar a estratégia comercial com redes nacionais, visando ao crescimento sustentável.

Desenvolver planos comerciais alinhados aos objetivos do negócio.

Analisar dados e indicadores de performance para identificar oportunidades de crescimento.

Garantir excelência na execução digital e gestão eficiente dos investimentos comerciais.

Principais Responsabilidades:

• Gerenciar o relacionamento comercial e a agenda estratégica das contas nacionais sob sua responsabilidade.
• Construir e negociar Joint Business Plans, calendários promocionais, contrapartidas comerciais e planos de crescimento por cliente.
• Gerenciar P&L, forecast, investimentos comerciais e rentabilidade das contas.
• Acompanhar sell‑in, sell‑out, estoque, ruptura, sortimento, preço, participação e principais indicadores de execução digital.
• Desenvolver planos de Retail Media em conjunto com clientes, Marketing, Trade Marketing e agências, acompanhando resultados e retorno sobre o investimento.
• Identificar oportunidades de expansão de portfólio, melhoria de conversão e ganho de share.
• Coordenar planos multifuncionais com Supply, Finanças, Customer Service, Marketing e Trade Marketing.
• Preparar análises executivas, recomendações e planos de ação para revisões de negócio.

Sobre Você

• Experiência: Vivência relevante em Key Account Management, vendas, eCommerce ou canais digitais.
• Habilidades: Conhecimento de P&L, forecast, investimentos comerciais, sell‑in e sell‑out. Forte capacidade analítica e domínio de Excel.
• Formação: Ensino Superior Completo.
• Idiomas: Inglês intermediário para interação com times regionais e globais.
• CNH.

Essa é mais do que a próxima etapa da sua carreira — é uma oportunidade de liderar mudanças e ajudar a reinventar o autocuidado no mundo. Se você está pronto(a) para questionar o status quo, inspirar pessoas e gerar impacto real, queremos conhecer você.

Somos challengers. Somos Opella.

A Opella valoriza a diversidade em todas as suas formas e está comprometida em promover um ambiente de trabalho onde todas as pessoas possam sentir‑se incluídas e alcançar o seu potencial. Damos as boas‑vindas e incentivamos candidaturas de pessoas de todas as origens.

Sobre nós

A Opella é o mais puro e terceiro maior player global no mercado de medicamentos isentos de prescrição médica (OTCs), vitaminas, minerais e suplementos (VMS). Temos uma crença inabalável no poder do autocuidado e no papel que ele pode desempenhar na criação de uma sociedade e de um planeta mais saudáveis. É por isso que queremos tornar o autocuidado tão simples quanto deveria ser, sempre embasado pela ciência e centrado nas pessoas em nossa essência.

Por meio do nosso portfólio único e equilibrado de mais de 100 marcas mais amadas, incluindo 15 marcas com alto potencial de crescimento global e local, como Dorflex, Novalgina, Allegra, Enterogermina, Targifor e Dulcolax, cumprimos a nossa missão: ajudar mais de meio bilhão de consumidores em todo o mundo a ter a saúde em suas mãos.

Essa missão é concretizada por uma equipe global de 11.000 pessoas, distribuídas em diversos mercados, com o suporte de 13 unidades fabris de primeira linha e 4 centros especializados de desenvolvimento científico e inovação.

Com sede na França, a Opella atua globalmente com o compromisso de desafiar a forma tradicional de pensar o autocuidado, tornando a saúde mais acessível, simples e humana. Temos orgulho de ser uma empresa com certificação B Corp em vários mercados, como o Brasil, o que reforça nosso compromisso com práticas responsáveis, impacto positivo para as pessoas e cuidado com o planeta.

Saiba mais sobre nossa missão de levar Saúde. Em suas mãos. em www.opella.com.

Opella is the self‑care challenger with the purest and third‑largest portfolio in the Over‑The‑Counter (OTC) & Vitamins, Minerals & Supplements (VMS) market globally. Our mission is to bring health in people’s hands by making self‑care as simple as it should be. For half a billion consumers worldwide – and counting. At the core of this mission is our 100 loved brands, our 11,000‑strong global team, our 13 best‑in‑class manufacturing sites and 4 specialized science and innovation development centers. Headquartered in France, Opella is the proud maker of many of the world’s most loved brands, including Allegra, Buscopan, Doliprane, Dulcolax, Enterogermina, Essentiale and Mucosolvan. B Corp certified in multiple markets, we are active players in the journey towards healthier people and planet. Find out more about our mission at www.opella.com.

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