E-commerce Key Account Manager

Opella Healthcare Group; São Paulo; On-site; BRL 110,000 - 140,000; Full time

Job summary

A Opella Healthcare Group procura um E-commerce Key Account Manager para liderar a gestão comercial de contas nacionais no canal online, fortalecendo relacionamentos e otimizando oportunidades de growth. Você irá analisar dados, desenvolver planos alinhados aos objetivos da empresa, gerenciar P&L, forecast e investimentos, e coordenar planos com Supply, Finanças e Marketing.

A posição exige experiência em KAM, vendas digitais, inglês intermediário, ensino superior completo e perfil analítico,

Qualifications

• Experiência relevante em Key Account Management, vendas, eCommerce ou canais digitais.
• Capacidade analítica e domínio de Excel.
• Habilidade de leitura de P&L, forecast e investimentos comerciais.

Responsibilities

• Gerenciar comercialmente contas nacionais de e-commerce e fortalecer relacionamentos.
• Desenvolver Joint Business Plans, calendários promocionais e planos de crescimento por cliente.
• Monitorar sell-in/sell-out, estoque e rentabilidade das contas.
• Conduzir planos de Retail Media com Marketing e Trade Marketing.
• Preparar análises executivas e planos de ação para revisões de negócio.

Skills

Gestão de contas

Análise de dados

Forecast

Inglês intermediário

Vendas / eCommerce

Education

Ensino Superior Completo

Tools

Excel

CRM

Job description

E-Commerce Key Account ManagerVocê já construiu experiência, agora é hora de usá-la onde ideias ousadas encontram impacto real. Na Opella, estamos redefinindo o autocuidado para milhões de pessoas e buscamos talentos para liderar a evolução que vem pela frente.Como E-commerce Key Account Manager você irá aplicar suas competências, sua curiosidade e sua motivação para tornar a saúde mais simples, inteligente e humana.Sobre a vaga:Gerenciar comercialmente clientes do canal de e-commerce, fortalecendo o relacionamento e as negociações.Liderar a estratégia comercial com redes nacionais, visando ao crescimento sustentável.Desenvolver planos comerciais alinhados aos objetivos do negócio.Analisar dados e indicadores de performance para identificar oportunidades de crescimento.Garantir excelência na execução digital e gestão eficiente dos investimentos comerciais.Principais Responsabilidades:Gerenciar o relacionamento comercial e a agenda estratégica das contas nacionais sob sua responsabilidade.Construir e negociar Joint Business Plans, calendários promocionais, contrapartidas comerciais e planos de crescimento por cliente.Gerenciar P&L, forecast, investimentos comerciais e rentabilidade das contas.Acompanhar sell-in, sell-out, estoque, ruptura, sortimento, preço, participação e principais indicadores de execução digital.Desenvolver planos de Retail Media em conjunto com clientes, Marketing, Trade Marketing e agências, acompanhando resultados e retorno sobre o investimento.Identificar oportunidades de expansão de portfólio, melhoria de conversão e ganho de share.Coordenar planos multifuncionais com Supply, Finanças, Customer Service, Marketing e Trade Marketing.Preparar análises executivas, recomendações e planos de ação para revisões de negócio.Sobre Você• Experiência: Vivência relevante em Key Account Management, vendas, eCommerce ou canais digitais.• Habilidades: Conhecimento de P&L, forecast, investimentos comerciais, sell-in e sell-out. Forte capacidade analítica e domínio de Excel• Formação: Ensino Superior Completo• Idiomas: Inglês intermediário para interação com times regionais e globais.• CNHEssa é mais do que a próxima etapa da sua carreira — é uma oportunidade de liderar mudanças e ajudar a reinventar o autocuidado no mundo. Se você está pronto(a) para questionar o status quo, inspirar pessoas e gerar impacto real, queremos conhecer você. Somos challengers. Somos Opella.A Opella valoriza a diversidade em todas as suas formas e está comprometida em promover um ambiente de trabalho onde todas as pessoas possam sentir-se incluídas e alcançar o seu potencial. Damos as boas-vindas e incentivamos candidaturas de pessoas de todas as origens.Sobre nósA Opella é o mais puro e terceiro maior player global no mercado de medicamentos isentos de prescrição médica (OTCs), vitaminas, minerais e suplementos (VMS). Temos uma crença inabalável no poder do autocuidado e no papel que ele pode desempenhar na criação de uma sociedade e de um planeta mais saudáveis.É por isso que queremos tornar o autocuidado tão simples quanto deveria ser, sempre embasado pela ciência e centrado nas pessoas em nossa essência.Por meio do nosso portfólio único e equilibrado de mais de 100 marcas mais amadas, incluindo 15 marcas com alto potencial de crescimento global e local, como Dorflex, Novalgina, Allegra, Enterogermina, Targifor e Dulcolax, cumprimos a nossa missão: ajudar mais de meio bilhão de consumidores em todo o mundo a ter a saúde em suas mãos.Essa missão é concretizada por uma equipe global de 11.000 pessoas, distribuídas em diversos mercados, com o suporte de 13 unidades fabris de primeira linha e 4 centros especializados de desenvolvimento científico e inovação.Com sede na França, a Opella atua globalmente com o compromisso de desafiar a forma tradicional de pensar o autocuidado, tornando a saúde mais acessível, simples e humana.Temos orgulho de ser uma empresa com certificação B Corp em vários mercados, como o Brasil, o que reforça nosso compromisso com práticas responsáveis, impacto positivo para as pessoas e cuidado com o planeta.Saiba mais sobre nossa missão de levar Saúde. Em suas mãos. em www.opella.com.