Key Account Manager

Opella; São Paulo; On-site; BRL 85,000 - 120,000; Full time

Job summary

A Opella procura um Key Account Manager para liderar a gestão de contas estratégicas da região Sul, incluindo planejamento de acordos, acompanhamento de resultados e execução no ponto de venda. A posição exige perfil comercial, analítico e habilidade em negociações.

Você atuará com grandes contas do varejo e utilizará ferramentas de BI para embasar decisões, com disponibilidade para visitas a campo e integração com equipes de inovação e marketing.

Qualifications

• Experiência prévia em gestão de contas, trade marketing ou área comercial.
• Conhecimento em reconciliação financeira, acordos e contratos comerciais.
• Domínio de Excel e PowerPoint; conhecimento em BI (Power BI).
• Inglês será considerado diferencial.
• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

Responsibilities

• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com contas estratégicas da região Sul, alinhando com objetivos da empresa.
• Criar, estruturar e acompanhar acordos comerciais por cliente, CNPJ, tipo de acordo e marca.
• Realizar apuração de resultados e reconciliação financeira das contas, acompanhando pagamentos e ajustes.
• Analisar indicadores de performance e apoiar decisões comerciais com dados de plataformas de BI.
• Monitorar execução no ponto de venda e cumprimento de acordos como Loja Perfeita (TPR).
• Atualizar cadastros, políticas de preço, alvarás e demais documentos comerciais.

Skills

Gestão de contas

Trade marketing

Área comercial

Análise de dados

Excel

PowerPoint

Inglês (diferencial)

Education

Superior completo em Administração/ Marketing/ Economia

Tools

SAP

Salesforce

Power BI

Loja Perfeita (TPR)

Pharmaviews

Excel

Job description

Título da Posição: Key Account Manager

Localização: Porto Alegre – RS

Você já construiu experiência, agora é hora de usá-la onde ideias ousadas encontram impacto real. Na Opella, estamos redefinindo o autocuidado para milhões de pessoas e buscamos talentos para liderar a evolução que vem pela frente. Como Key Account Manager, você irá aplicar suas competências, sua curiosidade e sua motivação para tornar a saúde mais simples, inteligente e humana.

Sobre a vaga

Buscamos uma pessoa com forte perfil comercial e analítico para atuar na gestão de contas estratégicas da região Sul, incluindo Panvel, São João e Clamed. Essa posição terá papel fundamental na criação e gestão de acordos comerciais, acompanhamento da performance dos clientes, reconciliação financeira e excelência na execução no ponto de venda, identificando oportunidades que contribuam para o crescimento sustentável das contas e das marcas da Opella.

• Liderar iniciativas que impulsionam nossas marcas e fortalecem nossa reputação global.
• Desenvolver e apoiar talentos em crescimento, ao mesmo tempo em que ampla sua própria influência e desenvolvimento.
• Transformar propósito em prática, incorporando sustentabilidade, acesso e impacto social em todas as decisões.
• Representar a mentalidade challenger: questionar a complexidade, agir com integridade e simplificar de forma disruptiva.
• Contribuir para uma cultura ambiciosa, colaborativa e comprometida com reconhecimento e pertencimento.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com contas estratégicas da região Sul, identificando oportunidades comerciais e garantindo alinhamento com os objetivos da companhia.
• Criar, estruturar e acompanhar acordos comerciais por cliente, CNPJ, tipo de acordo e marca, assegurando clareza, consistência e excelência na execução dos compromissos firmados.
• Realizar a apuração de resultados e a reconciliação financeira das contas, acompanhando pagamentos, valores acordados, ajustes e comprovações junto aos clientes.
• Analisar indicadores de performance e execução por meio de ferramentas e plataformas de dados, identificando oportunidades e apoiando a tomada de decisões comerciais.
• Monitorar a execução no ponto de venda e o cumprimento dos acordos de “Loja Perfeita”, acompanhando campanhas, oportunidades e iniciativas comerciais junto aos clientes.
• Garantir a atualização e conformidade das informações e documentações das contas, incluindo cadastros de inovação, políticas de preço, TPR, alvarás e demais documentos comerciais.
• Participar ativamente de reuniões, eventos, visitas a campo e projetos especiais dos clientes, construindo relacionamentos de parceria e contribuindo para o desenvolvimento sustentável das contas.

Sobre você

• Experiência prévia em gestão de contas, trade marketing ou área comercial / Vivência com grandes contas do varejo farmacêutico ou alimentar será considerada um diferencial / Conhecimento em reconciliação financeira, acordos e contratos comerciais.
• Boa capacidade analítica, atenção aos detalhes e orientação para resultados / Comunicação clara, perfil proativo e habilidade para construir relacionamentos com clientes / Domínio de Excel e PowerPoint e conhecimento em ferramentas de BI, como Power BI e Pharmaviews / Conhecimento em SAP, Salesforce e modelos de execução no PDV, como Loja Perfeita e TPR, será considerado um diferencial.
• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Disponibilidade para visitas a campo, reuniões, eventos e acompanhamento de campanhas junto aos clientes. Conhecimento de inglês será considerado um diferencial.

Essa é mais do que a próxima etapa da sua carreira, é uma oportunidade de liderar mudanças e ajudar a reinventar o autocuidado no mundo.

A Opella valoriza a diversidade em todas as suas formas e está comprometida em promover um ambiente de trabalho onde todas as pessoas possam sentir-se incluídas e alcançar o seu potencial. Damos as boas-vindas e incentivamos candidaturas de pessoas de todas as origens.

Sobre nós

A Opella é o mais puro e terceiro maior player global no mercado de medicamentos isentos de prescrição médica (OTCs), vitaminas, minerais e suplementos (VMS). Temos uma crença inabalável no poder do autocuidado e no papel que ele pode desempenhar na criação de uma sociedade e de um planeta mais saudáveis.

É por isso que queremos tornar o autocuidado tão simples quanto deveria ser, sempre embasado pela ciência e centrado nas pessoas em nossa essência.

Por meio do nosso portfólio único e equilibrado de mais de 100 marcas mais amadas, incluindo 15 marcas com alto potencial de crescimento global e local, como Dorflex, Novalgina, Allegra, Enterogermina, Targifor e Dulcolax, cumprimos a nossa missão: ajudar mais de meio bilhão de consumidores em todo o mundo a ter a saúde em suas mãos.

Essa missão é concretizada por uma equipe global de 11.000 pessoas, distribuídas em diversos mercados, com o suporte de 13 unidades fabris de primeira linha e 4 centros especializados de desenvolvimento científico e inovação.

Com sede na França, a Opella atua globalmente com o compromisso de desafiar a forma tradicional de pensar o autocuidado, tornando a saúde mais acessível, simples e humana.

Temos orgulho de ser uma empresa com certificação B Corp em vários mercados, como o Brasil, que reforça nosso compromisso com práticas responsáveis, impacto positivo para as pessoas e cuidado com o planeta.

Saiba mais sobre nossa missão de levar Saúde. Em suas mãos. em www.opella.com.