Diretor Comercial Executivo

Durão, Almeida e Pontes Advogados Associados; Rio de Janeiro; On-site; BRL 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Durão, Almeida e Pontes Advogados Associados procura Diretor Comercial Executivo para liderar a estratégia comercial, impulsionar faturamento e rentabilidade, e desenvolver lideranças. O papel exige visão sistêmica, domínio de indicadores e decisões estratégicas, com reportes diretos à Alta Gestão.

O contratado atuará como parceiro estratégico, garantindo eficiência operacional, sustentabilidade financeira e expansão de mercado, com foco em resultados mensuráveis e governança baseada em dados.

Qualifications

• Experiência sólida em liderança comercial sênior.
• Histórico de crescimento de faturamento e expansão de operações.
• Gestão de estruturas comerciais complexas com equipes.
• Planejamento estratégico, gestão orçamentária e análise de rentabilidade.
• Conhecimento de CRM e BI; tomada de decisões estratégicas.

Responsibilities

• Participar do planejamento estratégico corporativo e definir objetivos de crescimento.
• Desenvolver e executar o planejamento estratégico comercial de curto, médio e longo prazo.
• Desdobrar diretrizes da Alta Gestão em metas, projetos, indicadores e planos.
• Liderar interlocutor entre Diretoria Comercial e Alta Gestão, apresentando resultados.
• Conduzir decisões sobre investimentos, expansão e estrutura organizacional.
• Assumir responsabilidade pelos resultados comerciais globais sob sua direção.

Skills

Liderança sênior

Planejamento estratégico

Gestão por indicadores

Negociação estratégica

Comunicação executiva

Tomada de decisões

Visão de negócio

Gestão de CRM

Education

Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia, Engenharia de Produção ou áreas correlatas

Tools

Bitrix24

Power BI

Job description

Job description

Buscamos um Diretor Comercial Executivo, com sólida experiência em gestão estratégica de negócios, liderança executiva e desenvolvimento de operações comerciais de alta performance.

O profissional ocupará uma posição estratégica na estrutura organizacional, com atuação direta na definição, implementação e execução das diretrizes comerciais da empresa, *reportando-se diretamente à Alta Gestão da organização*.

Será responsável por liderar a estratégia comercial corporativa, impulsionar o crescimento do faturamento, ampliar a rentabilidade das operações, desenvolver lideranças e identificar oportunidades de expansão e consolidação da empresa no mercado.

Mais do que gerenciar equipes e acompanhar metas, buscamos um executivo com *visão sistêmica de negócio, capacidade de decisão estratégica, domínio de indicadores financeiros e comerciais e habilidade para transformar planejamento em resultados mensuráveis*.

O Diretor Comercial Executivo deverá atuar como parceiro estratégico da Alta Gestão, contribuindo diretamente para decisões relacionadas ao crescimento, posicionamento de mercado, eficiência operacional e sustentabilidade financeira da organização.

Main responsibilities

• Participar ativamente do planejamento estratégico corporativo, contribuindo para a definição dos objetivos de crescimento e expansão da organização.
• Desenvolver e executar o planejamento estratégico comercial de curto, médio e longo prazo.
• Desdobrar as diretrizes da Alta Gestão em metas, projetos, indicadores e planos de execução.
• Atuar como interlocutor estratégico entre a Diretoria Comercial e a Alta Gestão, apresentando resultados, cenários, riscos e oportunidades.
• Contribuir para decisões corporativas relacionadas a investimentos, expansão, estrutura organizacional e posicionamento competitivo.
• Assumir a responsabilidade pelos resultados comerciais globais das operações sob sua direção.
• Garantir o cumprimento das metas de faturamento, crescimento, produtividade e rentabilidade.
• Desenvolver estratégias para maximização de receitas, eficiência comercial e melhoria das margens de contribuição.
• Analisar resultados financeiros e comerciais, identificando desvios e definindo medidas corretivas.
• Implantar uma cultura de gestão orientada por dados, indicadores e resultados sustentáveis.
• Estabelecer mecanismos de previsibilidade de receitas e projeções comerciais.
• Liderar diretamente gerentes e demais lideranças comerciais, garantindo alinhamento estratégico e excelência na execução.
• Desenvolver sucessores e fortalecer a capacidade de liderança em todos os níveis da estrutura comercial.
• Estabelecer padrões elevados de desempenho, responsabilidade e comprometimento com os resultados.
• Realizar avaliações estratégicas de performance das lideranças, promovendo planos de desenvolvimento e ações de melhoria.
• Garantir uma estrutura comercial eficiente, com atribuições, responsabilidades e níveis de autonomia claramente definidos.
• Atuar na tomada de decisões relacionadas à estruturação, movimentação e desenvolvimento das lideranças comerciais, em alinhamento com as políticas organizacionais.
• Identificar oportunidades de expansão geográfica, abertura de novas operações e desenvolvimento de mercados.
• Elaborar estudos de viabilidade comercial e projeções de retorno para novos investimentos.
• Desenvolver estratégias para ampliação de participação de mercado e fortalecimento da competitividade.
• Identificar novas oportunidades de geração de receita e diversificação comercial.
• Conduzir projetos estratégicos de crescimento, reestruturação e recuperação de operações.
• Assegurar que a expansão comercial ocorra de maneira planejada, estruturada e economicamente sustentável.
• Monitorar tendências de mercado, comportamento dos consumidores, concorrência e oportunidades de negócio.
• Transformar dados comerciais em informações estratégicas para subsidiar decisões da Alta Gestão.
• Desenvolver análises de cenários, projeções de faturamento e estudos de desempenho das operações.
• Identificar riscos comerciais e estabelecer planos de contingência.
• Avaliar a eficiência dos canais de aquisição, conversão e geração de receita.
• Propor inovações, melhorias e soluções que ampliem a competitividade da organização.
• Garantir a padronização e a eficiência dos processos comerciais em todas as operações sob sua responsabilidade.
• Supervisionar a correta utilização do CRM, preferencialmente Bitrix24, assegurando confiabilidade dos dados e rastreabilidade dos resultados.
• Implantar mecanismos de controle, auditoria comercial e acompanhamento de indicadores.
• Revisar processos, identificar gargalos e implementar melhorias estruturais.
• Assegurar o cumprimento das políticas comerciais, diretrizes organizacionais e normas aplicáveis.
• Garantir que as operações comerciais mantenham padrões elevados de produtividade, qualidade e conformidade.
• Atuar de forma estratégica e integrada com os setores Jurídico, Financeiro, Recursos Humanos, DHO, Treinamento e demais áreas corporativas.
• Contribuir para o alinhamento entre planejamento comercial, capacidade operacional e objetivos financeiros.
• Participar das decisões relacionadas à estrutura organizacional, dimensionamento das equipes e desenvolvimento de talentos.
• Promover soluções conjuntas para desafios que impactem os resultados globais da empresa.
• Assegurar que as decisões comerciais estejam alinhadas aos objetivos estratégicos e à sustentabilidade do negócio.
• Reportar diretamente à Alta Gestão os resultados e indicadores estratégicos da Diretoria Comercial.
• Participar de reuniões executivas, com apresentação de diagnósticos, projeções e recomendações.
• Apresentar relatórios gerenciais e executivos, com análises críticas sobre desempenho e oportunidades de melhoria.
• Elaborar e defender propostas estratégicas fundamentadas em dados, cenários e resultados.
• Garantir transparência, previsibilidade e consistência das informações comerciais apresentadas à organização.
• Assumir responsabilidade executiva pela implementação das decisões estratégicas aprovadas pela Alta Gestão.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.
• Experiência sólida e comprovada em posições de liderança comercial sênior, preferencialmente como Diretor Comercial, Diretor Executivo de Vendas ou Head Comercial.
• Histórico consistente de crescimento de faturamento, expansão de operações e superação de metas corporativas.
• Experiência na gestão de estruturas comerciais complexas, incluindo gerentes, supervisores e equipes de vendas.
• Vivência em planejamento estratégico, gestão orçamentária, análise de rentabilidade e gestão por indicadores.
• Conhecimento avançado em indicadores comerciais, previsibilidade de receitas, análise de funil e inteligência de negócios.
• Capacidade comprovada de conduzir mudanças organizacionais e projetos de transformação comercial.
• Domínio de ferramentas de CRM, sistemas gerenciais e plataformas de Business Intelligence.
• Excelente capacidade de negociação, comunicação executiva e apresentação de resultados à Alta Gestão.
• Capacidade de tomar decisões estratégicas em ambientes de alta exigência e pressão por resultados.

Diferenciais estratégicos

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Empresarial, Gestão Estratégica, Finanças, Liderança ou áreas relacionadas.
• Experiência em empresas com operações comerciais distribuídas em diferentes estados ou unidades.
• Vivência em projetos de expansão nacional, reestruturação organizacional ou escalabilidade comercial.
• Experiência na gestão de operações com metas agressivas e elevado volume de vendas.
• Atuação anterior em empresas do segmento jurídico ou de prestação de serviços especializados.
• Conhecimento avançado em Bitrix24, Power BI e ferramentas de inteligência comercial.
• Experiência na estruturação de políticas comerciais, modelos de remuneração variável e programas de incentivo orientados à rentabilidade.

Additional information

• Remuneração: trabalhamos com pretensão salarial.
• Oportunidade de crescimento e desenvolvimento profissional.
• Ambiente corporativo colaborativo.
• Local de Trabalho: Barra da Tijuca
• Modalidade de contrato: CLT ou PJ