Diretor(a) Comercial de Vendas - TI

Meu Home; São Paulo; Hybrid; BRL 250,000 - 360,000; Full time

Benefits offered by this job

15 dias de férias

TotalPass

Plano pet Guapeco

Voucher no dia do aniversário

Job summary

Meu Home procura um(a) líder comercial com visão estratégica para conduzir a estratégia de crescimento, desenvolver novos negócios e gerenciar grandes contas no Rio de Janeiro.

A posição envolve relacionamento com executivos, negociações com múltiplos stakeholders e colaboração com Pré-Vendas, Tecnologia, Delivery e Financeiro. Perfil orientado a resultados e com atuação em tecnologia é desejável.

Qualifications

• Experiência sólida em liderança comercial no setor de tecnologia.
• Experiência em vendas B2B e Enterprise.
• Venda de soluções tecnológicas de alta complexidade.
• Condução de negociações de alto ticket e ciclos longos.
• Desenvolvimento de novos negócios e grandes contas.
• Gestão de pipeline, forecast, metas e resultados.
• Gestão e desenvolvimento de equipes comerciais.
• Relacionamento com executivos C-levels.
• Inglês avançado e MBA são diferenciais.

Responsibilities

• Liderar a estratégia comercial e o plano de crescimento da empresa.
• Desenvolver novos negócios e ampliar a presença da empresa em clientes estratégicos.
• Identificar, qualificar e conduzir oportunidades de grande porte e alto valor agregado.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e construção da oportunidade até a negociação e fechamento.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes Enterprise, executivos e C-levels.
• Conduzir negociações comerciais complexas, envolvendo múltiplos stakeholders.
• Gerenciar pipeline, forecast, metas, receita e margem.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Pré-Vendas, Tecnologia, Arquitetura, Delivery e Financeiro.
• Desenvolver estratégias de expansão da carteira, incluindo cross-sell e up-sell.
• Identificar novas oportunidades de mercado, segmentos e contas estratégicas.
• Desenvolver e manter relacionamento com parceiros estratégicos do ecossistema de tecnologia.
• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe comercial.
• Estabelecer indicadores, processos e governança comercial, garantindo maior previsibilidade dos resultados.
• Participar de reuniões estratégicas e representar a empresa em negociações com clientes e parceiros.

Skills

Liderança comercial

Vendas B2B

Enterprise

Negociação

Gestão de pipeline

Relacionamento com C-level

Visão estratégica

Education

MBA

Pós-graduação

Job description

Perfil que buscamos

Buscamos um(a) profissional com visão de negócio e forte capacidade comercial, que consiga atuar estrategicamente na construção de novas oportunidades e, ao mesmo tempo, tenha capacidade de conduzir pessoalmente negociações relevantes.

O perfil ideal combina experiência em tecnologia, vendas consultivas, grandes contas e liderança comercial, com capacidade de dialogar tanto com áreas técnicas quanto com executivos de negócio.

Responsabilidades e atribuições

• Liderar a estratégia comercial e o plano de crescimento da empresa.
• Desenvolver novos negócios e ampliar a presença da empresa em clientes estratégicos.
• Identificar, qualificar e conduzir oportunidades de grande porte e alto valor agregado.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e construção da oportunidade até a negociação e fechamento.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes Enterprise, executivos e C-levels.
• Conduzir negociações comerciais complexas, envolvendo múltiplos stakeholders.
• Gerenciar pipeline, forecast, metas, receita e margem.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Pré-Vendas, Tecnologia, Arquitetura, Delivery e Financeiro na construção de soluções e propostas comerciais.
• Desenvolver estratégias de expansão da carteira, incluindo cross-sell e up-sell.
• Identificar novas oportunidades de mercado, segmentos e contas estratégicas.
• Desenvolver e manter relacionamento com parceiros estratégicos do ecossistema de tecnologia.
• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe comercial.
• Estabelecer indicadores, processos e governança comercial, garantindo maior previsibilidade dos resultados.
• Participar de reuniões estratégicas e representar a empresa em negociações com clientes e parceiros.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida em posição de liderança comercial no mercado de Tecnologia.
• Experiência comprovada em vendas B2B e Enterprise.
• Vivência com venda de soluções tecnológicas, serviços ou projetos de alta complexidade.
• Experiência na condução de negociações de alto ticket e ciclos comerciais complexos.
• Histórico de atuação em desenvolvimento de novos negócios e grandes contas.
• Experiência com gestão de pipeline, forecast, metas e resultados comerciais.
• Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais.
• Capacidade de relacionamento e negociação com C-levels e decisores de grandes organizações.
• Forte capacidade de negociação, influência e construção de relacionamentos de longo prazo.
• Perfil estratégico, consultivo, orientado a resultados e com forte atuação comercial.
• Disponibilidade para atuação no Rio de Janeiro/RJ.

Requisitos desejáveis

• Experiência anterior em empresas de Tecnologia, Consultoria, Serviços de TI, Integradores ou empresas de soluções digitais.
• Vivência com big deals e contratos de grande porte.
• Experiência com soluções de Cloud, Dados, IA, Cybersecurity, Infraestrutura, Transformação Digital ou Serviços Gerenciados.
• Experiência anterior em áreas de Pré-Vendas, Delivery, Projetos ou Tecnologia, proporcionando maior facilidade na venda de soluções complexas.
• Relacionamento consolidado com grandes empresas e contas estratégicas no mercado do Rio de Janeiro.
• Experiência comercial nos segmentos de Oil & Gas, Financeiro, Seguros, Varejo, Indústria, Telecom ou grandes empresas.
• Experiência em gestão de parceiros e ecossistemas de tecnologia.
• Vivência com processos de RFP/RFQ e concorrências corporativas.
• Inglês avançado ou fluente.
• MBA ou pós-graduação em Gestão, Negócios, Tecnologia ou áreas correlatas.

Informações Adicionais

Será necessário disponibilidade para viagens ao Rio de Janeiro.

Modelo de contratação: PJ

Remuneração: A combinar + comissionamento

15 dias de férias;

TotalPass;

Plano pet Guapeco;

Voucher no dia do aniversário.