Gerente Comercial

DIGITAL WORK COMPUTER SERVICE COMERCIAL LTDA; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica

Assistência odontológica

Seguro de vida

Vale transporte

Parceria Escolas Idiomas

Parcerias com Universidades

SESC

Vale refeição

TotalPass

Job summary

A Digital Work está buscando um Gerente Comercial sênior para liderar a estratégia de vendas e o crescimento da receita no segmento de tecnologia em São Paulo. O profissional será responsável por estruturar a equipe, conduzir negociações consultivas e mapear oportunidades de expansão com clientes e parceiros.

O candidato ideal possui experiência em ciclos de vendas complexos, gestão de equipes e domínio de CRM, com foco em resultados e relacionamento estratégico.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B no segmento de tecnologia.
• Histórico de sucesso em vendas consultivas e ciclos de vendas complexos.
• Experiência na gestão, desenvolvimento e liderança de equipes comerciais.
• Forte capacidade de negociação, relacionamento e influência junto a clientes de diferentes níveis hierárquicos.
• Perfil analítico, estratégico e orientado para resultados.
• Experiência com CRM, indicadores de performance e gestão de pipeline.

Responsibilities

• Estruturar, desenvolver e liderar a equipe comercial.
• Definir e executar estratégias comerciais para expansão da carteira de clientes.
• Conduzir negociações consultivas, identificando desafios e oportunidades dos clientes para propor soluções.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, acompanhando indicadores e garantindo previsibilidade de resultados.
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e stakeholders do mercado.
• Atuar em conjunto com equipes técnicas, pré-vendas e operações na elaboração de propostas personalizadas e competitivas.
• Monitorar tendências do mercado de tecnologia e identificar novas oportunidades de negócios.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados, métricas e planos de ação à diretoria.
• Garantir o atingimento das metas comerciais e o crescimento sustentável da área.

Skills

Vendas B2B

Vendas consultivas

Liderança

Relacionamento com clientes

Negociação

Gestão de pipeline

Visão estratégica

Comunicação

Proatividade

Tools

CRM

Job description

Sobre a Digital Work

Há mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas específicas e apresentando soluções originais sob medida para o seu sucesso.

Nossa vasta experiência nos permitiu estabelecer parcerias comerciais duradouras com empresas de diversos setores. Como líderes na venda de produtos, soluções e serviços de TI, reunimos todas as ferramentas necessárias para otimizar seus resultados, proporcionando tranquilidade para que você vá além.

Oportunidade: Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial com sólida experiência em vendas consultivas no segmento de tecnologia. Este profissional será responsável por liderar a estratégia comercial para um de nossos segmentos de mercado, impulsionar o crescimento da receita recorrente e desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes, promovendo soluções inovadoras alinhadas às suas necessidades de negócio.

Atividade

• Principais Responsabilidades


• Estruturar, desenvolver e liderar a equipe comercial


• Definir e executar estratégias comerciais para expansão da carteira de clientes


• Conduzir negociações consultivas, identificando desafios e oportunidades dos clientes para propor soluções.


• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, acompanhando indicadores e garantindo previsibilidade de resultados.


• Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e stakeholders do mercado.


• Atuar em conjunto com equipes técnicas, pré-vendas e operações na elaboração de propostas personalizadas e competitivas.


• Monitorar tendências do mercado de tecnologia e identificar novas oportunidades de negócios.


• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados, métricas e planos de ação à diretoria.


• Garantir o atingimento das metas comerciais e o crescimento sustentável da área.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B no segmento de tecnologia.


• Histórico de sucesso em vendas consultivas e ciclos de vendas complexos.


• Experiência na gestão, desenvolvimento e liderança de equipes comerciais.


• Forte capacidade de negociação, relacionamento e influência junto a clientes de diferentes níveis hierárquicos.


• Perfil analítico, estratégico e orientado para resultados.


• Experiência com CRM, indicadores de performance e gestão de pipeline.


• Diferenciais


• Conhecimento do ecossistema de fabricantes, distribuidores e canais de tecnologia.


• Certificações comerciais ou de fabricantes do mercado de tecnologia.


• Competências Comportamentais


• Liderança inspiradora e habilidade para formar equipes de alta performance.


• Visão estratégica de negócios.


• Excelente comunicação e capacidade de relacionamento.


• Proatividade e senso de dono.


• Foco no cliente e geração de valor.


• Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos.

Benefícios

• Assistência médica


• Assistência odontológica


• Seguro de vida


• Vale transporte


• Parceria Escolas Idiomas


• Parcerias com Universidades


• SESC


• Vale refeição


• TotalPass

Local de trabalho

Av. Marquês de São Vicente, Barra Funda, 1.301, São Paulo – São Paulo, 02017-010, Brasil