Executivo de Negócios de Telecom Sênior

Benway; Conservatória; On-site; BRL 180,000 - 270,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Transporte

VR

Plano de saúde

Plano odontológico

Gympass

Job summary

Benway em Rio de Janeiro procura Executivo de Negócios de Telecom Sênior para liderar vendas B2B de soluções de conectividade e Cloud. O papel envolve contato direto com clientes estratégicos, interface com engenharia e liderança de equipe.

O profissional ideal tem experiência em contratos de alto ticket, atuação consultiva e visão técnica para alinhar propostas às necessidades do negócio.

Qualifications

• Experiência sólida no setor de Telecom (Conectividade, Cloud ou Telefonia).
• Histórico comprovado em Vendas B2B de alta complexidade (Ticket alto).
• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia ou Marketing.
• Carteira ativa de clientes corporativos na região do Rio de Janeiro.
• Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar).

Responsibilities

• Prospectar contas B2B estratégicas para expansão da base no RJ.
• Gerir o pipeline de vendas para garantir o atingimento de metas mensais.
• Realizar venda consultiva de soluções de conectividade e Cloud.
• Alinhar viabilidade técnica com o time de engenharia para propostas comerciais.
• Gerir relacionamento com grandes contas para fidelização e upsell.
• Liderar pelo exemplo, apoiando o desenvolvimento tático do time comercial.

Skills

Vendas B2B de alta complexidade

Gestão de pipeline

CRM (Salesforce/Pipedrive)

Liderança

Negociação de alto ticket

Conectividade/Cloud

Education

Administração

Engenharia

Marketing

Tools

Salesforce

Pipedrive

Job description

Estamos em busca de um Executivo de Negócios de Telecom Sênior para atuar estrategicamente em nosso time comercial no Rio de Janeiro. Esta posição é fundamental para a expansão da nossa presença no mercado B2B, focando em soluções de alta complexidade que exigem um olhar consultivo e técnico apurado.

No seu dia a dia, você será responsável por gerir um pipeline robusto, desde a prospecção ativa até o fechamento de contratos de alto ticket. Esperamos que você atue como uma interface estratégica entre o cliente e nossa engenharia, garantindo que as soluções de conectividade e Cloud entregues estejam perfeitamente alinhadas às necessidades do negócio. Além da atuação comercial direta, você terá um papel de liderança técnica e comportamental, servindo como referência para profissionais menos experientes do time.

O que esperar no dia a dia: O desafio real envolve lidar com um mercado de telecomunicações altamente orientado a resultados e metas agressivas, exigindo forte capacidade de liderança para abrir portas e consolidar nossa marca em contas estratégicas.

Oferecemos um ambiente focado em resultados, com autonomia para gerir seus processos e grandes possibilidades de crescimento profissional à medida que novos mercados e verticais forem conquistados.

No dia a dia, você vai

• Prospectar contas B2B estratégicas para expansão da base no RJ.
• Gerir o pipeline de vendas para garantir o atingimento de metas mensais.
• Realizar venda consultiva de soluções de conectividade e Cloud.
• Alinhar viabilidade técnica com o time de engenharia para propostas comerciais.
• Gerir relacionamento com grandes contas para fidelização e upsell.
• Liderar pelo exemplo, apoiando o desenvolvimento tático do time comercial.

Requisitos obrigatórios

• Experiência sólida no setor de Telecom (Conectividade, Cloud ou Telefonia)
• Histórico comprovado em Vendas B2B de alta complexidade (Ticket alto)
• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia ou Marketing
• Carteira ativa de clientes corporativos na região do Rio de Janeiro
• Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar)

Diferenciais

• Habilitação Categoria B (CNH B)
• Inglês avançado para negociações globais
• MBA ou Pós-graduação em Gestão Comercial ou Negócios
• Certificações em Segurança da Informação ou SD-WAN

Formação: Ensino Superior Completo

Benefícios

• Vale Transporte (obrigatório por lei)
• VT
• VR
• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Gympass