BDR (Representante de Desenvolvimento de Negócios)

Gent.IA; São Paulo; On-site; BRL 78,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Onboarding de boas-vindas

Ambiente de trabalho agradável

Desenvolvimento e cursos

Remuneração variável crescente

Verba para cursos

Job summary

A Gentia procura profissional de outbound B2B SaaS para identificar oportunidades e converter leads frios em reuniões qualificadas. Você será o primeiro contato da Gentia com o mercado, articulando o valor da IA para recrutamento e gerenciando o funil no CRM.

Foco em prospecção, qualificação por BANT/GPCT e colaboração com Account Executives. Requisitos incluem experiência em prospecção outbound, domínio de ferramentas de prospecção (CRM, Apollo, Lusha, Sales Navigator) e técnicas de contorno de

Qualifications

• Experiência em prospecção outbound (B2B SaaS).
• Domínio de técnicas de qualificação (BANT/GPCT).
• Capacidade de gerenciar o funil de pré-vendas em CRM.

Responsibilities

• Prospectar ativamente (outbound) via cold calls, e-mails e LinkedIn.
• Qualificar leads inbound e outbound para validar fit com a solução.
• Gerenciar o funil de pré-vendas no CRM com dados atualizados.
• Gerar interesse e agendar reuniões entre tomadores de decisão e Account Executives.
• Apoiar na construção de novas narrativas de venda e cadências para nichos diferentes.

Skills

Prospecção ativa

Comunicação persuasiva

Negociação/objeções

Tools

CRM

Apollo

Lusha

Sales Navigator

Job description

Missão do Cargo:

Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio, convertendo leads frios em reuniões qualificadas para o time de vendas. Você será o primeiro ponto de contato da Gent.IA com o mercado, garantindo que empresas entendam como nossa IA pode revolucionar seus processos de recrutamento.

Responsabilidades:

• Executar prospecção ativa (outbound) através de cold calls, e-mails personalizados e abordagens via LinkedIn.
• Qualificar leads inbound e outbound utilizando metodologias como BANT ou GPCT para validar fit com a solução.
• Gerenciar o funil de pré-vendas no CRM, mantendo dados atualizados e histórico de interações impecável.
• Gerar interesse e agendar reuniões estratégicas entre tomadores de decisão (RH/Líderes) e nossos Account Executives.
• Apoiar na construção e teste de novas narrativas de vendas e cadências de prospecção para diferentes nichos.

Requisitos:

• Experiência prévia em prospecção ativa (Outbound) no modelo B2B SaaS
• Domínio de ferramentas de prospecção (como CRM, Apollo, Lusha ou Sales Navigator)
• Domínio de técnicas de contorno de objeções e comunicação persuasiva

Diferenciais:

• Conhecimento sobre o mercado de Recrutamento e Seleção ou RH Techs
• Experiência com metodologias de vendas (Ex: Predictable Revenue, SPIN Selling)
• Habilidade com ferramentas de IA generativa para otimização de rotinas
• Inglês intermediário para consumo de materiais técnicos
• Vivência em startups de crescimento rápido (early stage)

Benefícios:

• Onboarding de boas-vindas: Para você se sentir em casa desde o primeiro dia.
• Um ótimo ambiente para se trabalhar e um time F@d*: Pessoas incríveis para crescer junto.
• Cultura de muito desenvolvimento, desafios e resultados: Oportunidades para você ir além.
• Remuneração variável crescente e sem limites: Quanto mais você vende e entrega, mais ganha!
• Verba para cursos e treinamentos: Investimos no seu crescimento.
• Muita liberdade com responsabilidade: Autonomia para você brilhar.
• Muito espaço para você demonstrar seu trabalho e crescer: Sua voz importa.
• Feedback recorrente e focado no crescimento profissional: Para você sempre melhorar.