Coordenador de Operação de Pré-Vendas

Recrutei; Brasil; Remote; BRL 140,000 - 190,000; Full time

Job summary

A Recrutei busca um(a) líder de pré-vendas para coordenar as operações diárias da equipe, alinhando-se às metas de geração de leads e qualificação. Será responsável por KPIs com Hubspot, scripts de qualificação e playbooks de abordagem, além de treinar a equipe e otimizar fluxos de cadência.

É essencial experiência com métricas de pré-vendas, Sales Engagement e colaboração próxima com equipes de marketing e vendas para garantir a transição suave de leads qualificados.

Qualifications

• Experiência em liderança/coordenação de equipes de pré-vendas (SDR/BDR).
• Definição e monitoramento de métricas de pré-vendas (conversão, tempo de resposta, atividades).
• Criação/otimização de fluxos de cadência e playbooks de prospecção.
• Conhecimento em CRM (preferencialmente Hubspot).
• Conhecimento em ferramentas de Sales Engagement.

Responsibilities

• Coordenar e otimizar operações diárias da equipe de pré-vendas.
• Implementar e monitorar KPIs de desempenho com CRM para tracking.
• Desenvolver scripts de qualificação e fluxos de cadência de emails/chamadas.
• Realizar treinamentos contínuos sobre técnicas de qualificação e product/market knowledge.
• Analisar dados de performance e propor soluções baseadas em dados.
• Gestão da integração de ferramentas de Sales Engagement.
• Colaborar com marketing e vendas para transição de leads.

Skills

Gestão de Equipes

Análise de KPIs

Comunicação Estratégica

Treinamento de Vendas

Tools

Hubspot CRM

Sales Engagement Tools

Job description

Responsabilidades

• Coordenar e otimizar as operações diárias da equipe de pré-vendas, garantindo o alinhamento com as metas de geração de leads e qualificação.

• Implementar e monitorar KPIs de desempenho da equipe de pré-vendas, utilizando ferramentas de CRM (ex: HubSpot) para tracking e relatórios.

• Desenvolver e aprimorar scripts de qualificação, playbooks de abordagem e fluxos de cadência de e-mails/chamadas para maximizar a conversão.

• Realizar treinamentos contínuos para a equipe de pré-vendas sobre técnicas de qualificação, uso de ferramentas e atualização de conhecimento de produto/mercado.

• Analisar dados de performance, identificar gargalos no processo de pré-vendas e propor soluções baseadas em dados para otimização.

• Gerenciar a integração e a utilização eficaz de ferramentas de Sales Engagement e inteligência de vendas.

• Colaborar estreitamente com as equipes de marketing e vendas para garantir uma transição fluida de leads qualificados e feedback contínuo.

Requisitos

• Experiência comprovada (mínimo de 3 anos) em funções de liderança ou coordenação em equipes de pré-vendas (SDR/BDR).

• Proficiência avançada no uso e administração de plataformas de CRM, preferencialmente Hubspot.

• Histórico comprovado na definição e monitoramento de métricas de pré-vendas (ex: taxa de conversão, tempo de resposta, volume de atividades).

• Experiência na criação e otimização de fluxos de cadência e playbooks de prospecção.

• Conhecimento em ferramentas de Sales Engagement e metodologias de qualificação.

• Habilidade para analisar dados de vendas e gerar insights acionáveis para melhoria de performance.

• Certificação em metodologias de vendas ou pré-vendas e conhecimento em logística são diferenciais.

• Experiência em logística

Habilidades

• Gestão de Equipes

• Hubspot CRM

• Análise de KPIs

• Sales Engagement Tools

• Metodologias de Qualificação

• Otimização de Processos

• Treinamento de Vendas

• Data Analytics (Sales)

• Comunicação Estratégica