Consultor Comercial (Fortaleza)

Editoradobrasil; Fortaleza; Presencial; BRL 28.000 - 78.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comissão

Vale transporte

Cesta básica

Vale Alimentação/refeição

Plano de saúde (50%)

Seguro de vida (100%)

Descripción de la vacante

Editoradobrasil procura consultor comercial para atuar na região de Fortaleza, representando a editora, prospectando clientes B2B, apresentando soluções editoriais e fechando negócios. Disponibilidade para viagens é essencial, com foco em manter clientes e buscar novas oportunidades.

Você conduzirá negociações, preparará propostas, acompanhará o pipeline no CRM e garantirá alinhamento técnico e comercial com as equipes de projetos e suporte.

Formación

• Tem experiência com prospecção B2B; é comunicativo(a); tem energia comercial; é persistente; não tem medo de telefone; é organizado(a); trabalha bem com metas; tem iniciativa; Sabe criar relacionamento rapidamente; Gosta de transformar “não” em “vamos conversar”.
• Diferencial: experiência com vendas B2B, planos de saúde, benefícios corporativos, seguros, serviços empresariais ou vendas consultivas.

Responsabilidades

• Vendas farmacêuticas;
• Atendimento via WhatsApp, ligação e presencial;
• Fazer orçamentos de receitas;
• Criar relações produtivas e de confiança com os clientes;
• Trabalhar com metas.

Conocimientos

Prospecção B2B

Comunicação

Energia comercial

Persistência

Fala ao telefone

Organização

Gestão de metas

Iniciativa

Relacionamento rápido

Educación

Ensino médio completo

Herramientas

CRM

Pacote Office

Descripción del empleo

• Empregos para Consultor comercial fortaleza - ...

• Experiência na área comercial em editoras de livros didáticos, sistemas de ensino e mercados digitais;
• Disponibilidade para viagens
• Habilidade de prospectar novos clientes
• Conhecimento em CRM e plataformas digitais (desejável)

Representar a Editora do Brasil junto ao Mercado Privado na região de atuação, agendando, visitando, apresentando e comercializando todos os produtos e serviços disponibilizados pela empresa, bem como prestando suporte em todas as fases do pré-venda, venda e pós-venda junto aos clientes, visando a retenção dos clientes e a busca permanente de novas oportunidades de negócios sustentáveis e incremento nos resultados.

Responsável por atuar na prospecção, qualificação e fechamento de negociações envolvendo as soluções designadas pela empresa, garantindo alinhamento técnico-comercial, a satisfação do cliente e a concretização das metas de vendas da empresa.

1. Condução de negociações comerciais:

• a. Prospectar e agendar reuniões com clientes;
• b. Realizar reuniões com clientes, esclarecendo dúvidas técnicas e comerciais.
• c. Analisar os riscos e os pontos críticos do ambiente para sugerir soluções técnicas personalizadas
• d. Identificar objeções durante as etapas de negociação e propor soluções eficazes para superá-las.
• e. Concluir negociações alinhando expectativas entre clientes e a empresa, garantindo viabilidade técnica e comercial.

2. Elaboração e apresentação de propostas:

• a. Desenvolver propostas técnicas e comerciais detalhadas para soluções de atuação, destacando a importância, os benefícios e os diferenciais.
• b. Personalizar apresentações comerciais para atender às especificidades de cada cliente e projeto.
• c. Trabalhar em conjunto com as equipes técnica e de projetos para garantir a viabilidade das soluções oferecidas.

3. Gestão do ciclo de fechamento de vendas:

• a. Acompanhar todas as etapas finais de vendas, desde a revisão das propostas até a assinatura de contratos.
• b. Assegurar que os documentos contratuais estejam completos e em conformidade com os padrões da empresa e as regulamentações aplicáveis.
• c. Monitorar o pipeline de oportunidades próximas ao fechamento, mantendo o gerente comercial atualizado sobre o progresso.

4. Relacionamento com clientes e pós-venda:

• a. Manter uma relação próxima e estratégica com os clientes, tornando-se um ponto de referência para futuras negociações e suporte.
• b. Coordenar a transição para as equipes de implementação e suporte, garantindo uma entrega fluida e alinhada às expectativas.
• c. Coletar feedback pós-venda para identificar melhorias e novas oportunidades de negócio.

5. Gestão de pipeline:

• a. Acompanhar todo o ciclo de vendas no CRM, garantindo atualizações frequentes sobre as etapas de negociação.
• b. Realizar follow-up ativo com clientes em potencial e reativar leads antigos.

6. Colaboração e integração:

• a. Trabalhar em conjunto com a equipe de pré-vendas para assegurar o alinhamento técnico das propostas e soluções.
• b. Apoiar a equipe de instalação e suporte técnico, esclarecendo dúvidas do cliente após a venda e garantindo alinhamento no pós-venda.

7. Acompanhamento de inovações e demandas do mercado:

• a. Atualizar-se constantemente sobre tendências de mercado, lançamentos e diferenciais técnicos do setor.
• b. Participar de eventos e feiras do setor para aumentar o networking e fortalecer a marca da empresa.
• c. Contribuir para o planejamento estratégico comercial, compartilhando insights e dados relevantes do mercado.

• Gosta de transformar “não” em “vamos conversar”.
• Diferencial: experiência com vendas B2B, planos de saúde, benefícios corporativos, seguros, serviços empresariais ou vendas consultivas.

Requisitos e qualificações:

• Tem experiência com prospecção B2B;
• É comunicativo(a);
• Tem energia comercial;
• É persistente;
• Não tem medo de telefone;
• É organizado(a);
• Trabalha bem com metas;
• Tem iniciativa;
• Sabe criar relacionamento rapidamente;
• Gosta de transformar “não” em “vamos conversar”.
• Diferencial: experiência com vendas B2B, planos de saúde, benefícios corporativos, seguros, serviços empresariais ou vendas consultivas.

Benefícios: Comissão, Vale transporte, Cesta básica, Vale Alimentação ou Refeição, Plano de saúde de 50,00%, Seguro de vida de 100,00%
Jornada de trabalho: Segunda a Sexta de 08:00 às 18:00
Conhecimentos:
Escolaridade: Ensino médio - Completo
Habilidades técnicas: Acesso Remoto
Habilidades Comportamentais: Comunicação, Oratória, Relacionamento

• Atendimento via WhatsApp, ligação e presencial;
• Fazer orçamentos de receitas;
• Criar relações produtivas e de confiança com os clientes;
• Trabalhar com metas.

Descrição Responsabilidades:

• Vendas farmacêuticas;
• Atendimento via WhatsApp, ligação e presencial;
• Fazer orçamentos de receitas;
• Criar relações produtivas e de confiança com os clientes;
• Trabalhar com metas.

Requisitos:

• Ensino médio completo;
• Experiência em venda;
• Atendimento ao publico;
• Conhecimento no pacote Office.

Benefícios:

• Vale-alimentação;
• Vale-transporte;
• Convênio com instituições de ensino;
• Convênio com o Sesc;
• Plano de saúde e odonto por adesão (Hapvida);
• Hellhub / GymPass;
• Desconto em produtos