Consultor de Relacionamento com o Cliente II
Advicehealth
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Benefits offered by this job
Job summary
A AdviceHealth, localizada em Florianópolis, busca profissional de Desenvolvimento Comercial para prospectar clientes corporativos, conduzir diagnósticos aprofundados e desenvolver propostas de alto valor que promovam impacto nos indicadores de saúde e eficiência.
O contratado atuará de forma integrada com operações, produto, jurídico e financeiro, mantendo o CRM atualizado e negociando contratos. Experiência em vendas B2B no setor de saúde é desejável, com MBA como diferencial.
Qualifications
- Experiência em vendas B2B com clientes de grande porte.
- Domínio de técnicas de vendas consultivas e negociação complexa.
- Conhecimento em CRM (Pipedrive, Dynamics, Salesforce) e apresentação executiva.
- Capacidade de análise de mercado, concorrência e tendências.
- Habilidade em desenvolver planos estratégicos de vendas e expansão de carteira.
Responsibilities
- Prospectar, qualificar e desenvolver novos leads corporativos (B2B) em segmentos estratégicos, ampliando a base de clientes.
- Realizar diagnósticos consultivos com potenciais clientes, identificando necessidades, desafios e oportunidades para recomendação de soluções personalizadas.
- Apresentar propostas de valor com clareza, embasamento técnico e foco em impacto nos indicadores de saúde, produtividade e eficiência.
- Conduzir reuniões executivas (remotas e presenciais) com decisores e influenciadores, atuando como ponto focal na construção de parcerias de médio e longo prazo.
- Elaborar, revisar e negociar propostas técnico-comerciais, contratos e acordos comerciais, realizando análises detalhadas de viabilidade técnica, financeira e operacional.
- Atuar de forma integrada com áreas internas (Operações, Produto, Jurídico, Financeiro, Tecnologia), garantindo que as soluções ofertadas sejam construídas e entregues dentro dos padrões de qualidade, escopo e prazo acordados.
- Monitorar continuamente o mercado, tendências, concorrência, legislações e movimentações do setor de saúde, contribuindo com insights estratégicos para o aprimoramento do portfólio e das estratégias comerciais.
- Contribuir para a melhoria contínua dos processos, materiais e abordagens comerciais, propondo inovações e metodologias mais eficientes.
- Manter atualizados os registros detalhados das interações com clientes no CRM, garantindo organização, rastreabilidade e previsibilidade dos resultados.
- Zelar pelos equipamentos, ferramentas e materiais sob sua responsabilidade, mantendo organização e cuidado com o ambiente de trabalho.
- Cumprir as normas internas, políticas de saúde e segurança, gestão da qualidade e demais procedimentos corporativos.
- Desenvolver outras atividades inerentes ao cargo ou determinadas pelo superior imediato, desde que compatíveis com sua experiência e conhecimento técnico.
Skills
Education
Tools
Job description
A área Comercial é responsável por impulsionar o crescimento sustentável da empresa por meio da prospecção, desenvolvimento e expansão de novos negócios. Atuamos de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, compreendendo as necessidades dos clientes e conectando-as às soluções da AdviceHealth. Nosso foco é construir parcerias de longo prazo, gerar valor e fortalecer nossa presença nos mercados em que atuamos.
A missão deste cargo é prospectar novos clientes corporativos, conduzir diagnósticos aprofundados, desenvolver propostas de alto valor e garantir negociações consultivas que promovam impacto positivo nos indicadores dos clientes e sustentem o crescimento estratégico da companhia.
- Prospectar, qualificar e desenvolver novos leads corporativos (B2B) em segmentos estratégicos, ampliando a base de clientes.
- Realizar diagnósticos consultivos com potenciais clientes, identificando necessidades, desafios e oportunidades para recomendação de soluções personalizadas.
- Apresentar propostas de valor com clareza, embasamento técnico e foco em impacto nos indicadores de saúde, produtividade e eficiência.
- Conduzir reuniões executivas (remotas e presenciais) com decisores e influenciadores, atuando como ponto focal na construção de parcerias de médio e longo prazo.
- Elaborar, revisar e negociar propostas técnico-comerciais, contratos e acordos comerciais, realizando análises detalhadas de viabilidade técnica, financeira e operacional.
- Atuar de forma integrada com áreas internas (Operações, Produto, Jurídico, Financeiro, Tecnologia), garantindo que as soluções ofertadas sejam construídas e entregues dentro dos padrões de qualidade, escopo e prazo acordados.
- Monitorar continuamente o mercado, tendências, concorrência, legislações e movimentações do setor de saúde, contribuindo com insights estratégicos para o aprimoramento do portfólio e das estratégias comerciais.
- Contribuir para a melhoria contínua dos processos, materiais e abordagens comerciais, propondo inovações e metodologias mais eficientes.
- Manter atualizados os registros detalhados das interações com clientes no CRM, garantindo organização, rastreabilidade e previsibilidade dos resultados.
- Zelar pelos equipamentos, ferramentas e materiais sob sua responsabilidade, mantendo organização e cuidado com o ambiente de trabalho.
- Cumprir as normas internas, políticas de saúde e segurança, gestão da qualidade e demais procedimentos corporativos.
- Desenvolver outras atividades inerentes ao cargo ou determinadas pelo superior imediato, desde que compatíveis com sua experiência e conhecimento técnico.
Desejável experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente nos setores de saúde, benefícios, seguros ou tecnologia.
Ensino Superior completo em Administração de Empresas ou áreas correlatas;
Ou formação na área da Saúde (como Enfermagem), preferencialmente com especialização ou MBA em Gestão de Vendas, Negócios ou áreas afins.
Experiência no relacionamento com clientes de grande porte.
Domínio de técnicas de vendas consultivas e negociação complexa (B2B).
Conhecimento em sistemas de CRM (Pipedrive, Dynamics, Salesforce, entre outros).
Capacidade de análise de mercado, concorrência e tendências.
Habilidade em desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas.
Experiência na expansão de carteira e identificação de novas oportunidades de negócio.
Entendimento dos produtos e serviços oferecidos pela empresa.
Conhecimento em controle orçamentário e análise de rentabilidade.
Proficiência em PowerPoint e ferramentas de apresentação executiva.
Compreensão de estratégias de marketing e branding aplicadas ao ciclo comercial.
Atitude hunter
Comunicação assertiva
Negociação
Orientação para resultados
Resiliência
Proatividade
Adaptabilidade
Pensamento estratégico
Relacionamento interpessoal
Organização
- Vale Alimentação
- Vale Transporte com desconto reduzido de 3%;
- Plano Odontológico Uniodonto
- Plano de Saúde Unimed
- Seguro de vida Bradesco
- Auxílio Creche
- WellHub (Gympass);
- Day Off de Aniversário;
- Programa AdviceMovement;
- Plataforma Alura (+1500 cursos);
- Convênio com FarmaSesi e Sesc;
- Parceria com Open English;
- Programa de Participação nos Resultados (PPR).
Rod. José Carlos Daux - Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis
Presencial (CLT)
Compatível com o Mercado
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