Coordenador Comercial

Solutions RH; Florianópolis; Remote; BRL 167,000 - 234,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração fixa e variável

Eventos presenciais em Florianópolis

Contrato no modelo PJ

Trabalho remoto com encontros presen­c

Job summary

A Solutions RH, empresa em crescimento atuante no segmento de educação e mentorias para o mercado odontológico, busca um Coordenador Comercial para estruturar, desenvolver e tornar a operação de vendas mais previsível.

O candidato liderará SDRs e Closers, conduzirá dailies, gerenciará CRM, indicadores e forecast, e desenvolverá a equipe com feedbacks diretos, visando reduzir a dependência do fundador e melhorar resultados sem comprometer a experiência do cliente.

Qualifications

• Experiência em liderança comercial.
• Vendas consultivas, diagnóstico, follow-up, negociação e fechamento.
• Gestão de SDRs e Closers.
• Domínio de CRM, indicadores comerciais, forecast, produtividade e conversão por etapa do funil.
• Capacidade de estruturar processos sem burocratizar a operação.
• Comunicação direta, madura e respeitosa.
• Perfil analítico, organizado, protagonista, mão na massa e orientado a resultados.
• Facilidade para atuar em ambientes empreendedores, dinâmicos e com processos em evolução.

Responsibilities

• Liderar a rotina de SDR, Closer e demais profissionais envolvidos no funil comercial.
• Conduzir dailies, reuniões semanais e rituais de gestão com indicadores, decisões, responsáveis e prazos.
• Garantir a correta utilização do CRM, mantendo informações atualizadas, próximas ações definidas e motivos de perda confiáveis.
• Acompanhar indicadores como tempo de resposta, taxa de contato, agendamento, show rate, conversão, ciclo de vendas, receita, CAC e forecast.
• Desenvolver a equipe por meio de feedbacks, análise de ligações, acompanhamento de reuniões e coaching comercial.
• Melhorar a integração entre comercial, marketing, financeiro, contratos, customer success e onboarding.
• Identificar gargalos e apresentar à direção diagnósticos acompanhados de alternativas e recomendações.
• Criar maior previsibilidade de agenda, capacidade comercial e projeção de resultados.
• Reduzir progressivamente a dependência do fundador na gestão operacional do time.

Skills

Liderança comercial

Vendas consultivas

Gestão de SDRs e Closers

CRM

Forecast

Tools

CRM

Job description

Empresa em crescimento, atuante no segmento de educação, mentorias e desenvolvimento empresarial para o mercado odontológico, busca uma liderança comercial para estruturar, desenvolver e tornar sua operação de vendas mais previsível.

A empresa apoia cirurgiões-dentistas que desejam evoluir da atuação predominantemente técnica para uma gestão empresarial mais organizada, lucrativa e sustentável.

Missão da posição

O(a) Coordenador(a) Comercial será responsável por liderar a rotina da equipe, elevar o aproveitamento dos leads, fortalecer a gestão por indicadores e reduzir a dependência do fundador no acompanhamento diário da operação.

A posição exige uma liderança próxima, prática e orientada por dados. Não se trata de uma oportunidade para um vendedor individual que deseja concentrar-se apenas nos próprios fechamentos, mas para um profissional capaz de organizar processos, desenvolver pessoas, cobrar execução e transformar números em decisões.

Principais responsabilidades

• Liderar a rotina de SDR, Closer e demais profissionais envolvidos no funil comercial;
• Conduzir dailies, reuniões semanais e rituais de gestão com indicadores, decisões, responsáveis e prazos;
• Garantir a correta utilização do CRM, mantendo informações atualizadas, próximas ações definidas e motivos de perda confiáveis;
• Acompanhar indicadores como tempo de resposta, taxa de contato, agendamento, show rate, conversão, ciclo de vendas, receita, CAC e forecast;
• Estruturar e aprimorar scripts, cadências, follow-ups e processos de recuperação de no-shows e negociações;
• Desenvolver a equipe por meio de feedbacks, análise de ligações, acompanhamento de reuniões e coaching comercial;
• Melhorar a integração entre comercial, marketing, financeiro, contratos, customer success e onboarding;
• Identificar gargalos e apresentar à direção diagnósticos acompanhados de alternativas e recomendações;
• Criar maior previsibilidade de agenda, capacidade comercial e projeção de resultados;
• Reduzir progressivamente a dependência do fundador na gestão operacional do time.

Requisitos

• Experiência em liderança comercial;
• Vivência com vendas consultivas, reuniões de diagnóstico, follow-up, negociação e fechamento;
• Experiência na gestão de SDRs e Closers;
• Domínio de CRM, indicadores comerciais, forecast, produtividade e conversão por etapa do funil;
• Capacidade de estruturar processos sem burocratizar a operação;
• Comunicação direta, madura e respeitosa;
• Habilidade para cobrar resultados, dar feedbacks difíceis e desenvolver diferentes perfis profissionais;
• Perfil analítico, organizado, protagonista, mão na massa e orientado a resultados;
• Facilidade para atuar em ambientes empreendedores, dinâmicos e com processos em evolução.

Diferenciais

• Experiência em educação, mentorias, consultorias, saúde, clínicas, estética, serviços premium ou negócios high ticket;
• Atuação com vendas de produtos ou serviços acima de R$ 20 mil;
• Experiência com equipes comerciais remotas;
• Construção de playbooks, metas, forecast e remuneração variável;
• Vivência com Meta Ads, formulários, social selling, indicação ou reativação de bases;
• Participação em projetos de reestruturação comercial ou redução da dependência do fundador.

Modelo de trabalho

• Atuação remota junto à equipe;
• Possibilidade de contratação de profissionais de qualquer região do Brasil;
• Disponibilidade obrigatória para participação em eventos e encontros presenciais em Florianópolis/SC;
• Contratação no modelo PJ;
• Remuneração fixa e variável definidas conforme experiência e senioridade.

A empresa busca uma liderança capaz de organizar uma operação em crescimento, gerar disciplina sem excesso de burocracia, desenvolver o time e melhorar resultados sem comprometer a qualidade da venda e a experiência do cliente.

Regime De Contratação

Pessoa Jurídica

Departamento

Comercial