Coordenador(a) Comercial

Otus Engenharia; Florianópolis; Híbrido; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Comissão por desempenho

Bônus anual

Férias remuneradas

Sessões de psicoterapia online

Gympass

Day off aniversário

Plano de carreira

Licença maternidade/paternidade

Grupos de discussão

Resumo da oferta

A Otus Engenharia está buscando um líder comercial para dirigir equipes de Executivos e Pré-vendas, explorando oportunidades de crescimento e garantindo o atingimento de metas. O cargo requer visão estratégica e foco em resultados.

O modelo de trabalho é híbrido, com 3 dias presenciais em Florianópolis/SC e 2 dias em home office, promovendo integração entre áreas como Jurídico, Financeiro, Projetos e Marketing.

Qualificações

• Formação superior em Administração, Gestão, Engenharia Civil, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.
• 4 a 6 anos de experiência em vendas B2B com liderança de equipe comercial.

Responsabilidades

• Gestão de pessoas e processos: coordenar a equipe, orientar padrões e desenvolver pessoas.
• Gestão de indicadores e forecast: acompanhar métricas, gerar relatórios e prever o pipeline.
• Gestão de funil e processos comerciais: mapear e otimizar o funil de vendas e identificar oportunidades.

Conhecimentos

Liderança

Gestão de equipes

Estratégia de vendas

Negociação

Análise de dados

Gestão de pipeline

Formação académica

Administração

Engenharia Civil

Engenharia de Produção

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Liderar e desenvolver o time comercial (Executivos e Pré-vendas), explorar oportunidades de crescimento e estratégias para potencializar os resultados da área, garantindo a evolução técnica e o crescimento de cada pessoa. Responder pelos resultados comerciais, assegurando a previsibilidade, a saúde do pipeline agregado e o atingimento das metas do time e da empresa.

O que buscamos: Profissional com perfil de liderança, visão estratégica e forte orientação a resultados, capaz de desenvolver pessoas, impulsionar oportunidades de negócio e transformar desafios comerciais em crescimento.

Modelo de trabalho: Híbrido (3 dias na semana presencial no nosso escritório em Florianópolis/SC e 2 dias home office).

Main responsibilities

• Gestão de pessoas e processos: Coordenar a equipe comercial, orientar a aplicação de padrões e priorizar atividades; desenvolver pessoas por meio de feedbacks, suporte e acompanhamento contínuo; participar de processos seletivos para expansão do time.
• Gestão de indicadores e forecast: Coordenar o acompanhamento e a gestão de métricas e indicadores de vendas; desenvolver análises e relatórios de desempenho para a diretoria; apurar resultados, recomendar planos de ação e elaborar forecast de vendas, garantindo a previsibilidade do pipeline.
• Gestão de funil e processos comerciais: Coordenar o mapeamento e a gestão do funil comercial, orientando o time na identificação de oportunidades para melhorar a conversão; desenvolver e aprimorar processos, identificando melhorias e boas práticas de mercado; promover o registro e a disseminação dos aprendizados do time.
• Interlocução entre áreas: Coordenar o alinhamento e desenvolver a integração entre as áreas de Jurídico, Financeiro, Projetos e Marketing, garantindo a estruturação de contratos, a saúde do faturamento e das margens, a passagem de bastão e o alinhamento de escopo dos projetos, além da geração de demanda.
• Relacionamento com parceiros: Desenvolver, fortalecer e coordenar o relacionamento com parceiros e canais de negócio, explorando oportunidades estratégicas e ampliando as possibilidades de geração de negócios.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em Administração, Gestão, Engenharia Civil, Engenharia de Produção Civil ou áreas correlatas.
• 4 a 6 anos de experiência em vendas B2B consultivas, incluindo vivência prévia de liderança de equipe comercial (formal ou como referência técnica).

Será um diferencial:

• Experiência liderando times comerciais em empresas de serviços técnicos ou construção civil.

Competências Técnicas:

• Conhecimento avançado em funil de vendas, CRM e técnicas comerciais.
• Liderança e desenvolvimento de pessoas; visão analítica (leitura de indicadores e dados).
• Pensamento estratégico e orientação a resultados; capacidade de estruturação de processos.
• Negociação e articulação entre áreas; comunicação clara com diferentes públicos (time, diretoria, parceiros).
• Tomada de decisão sob pressão de metas; resiliência e gestão emocional em conflitos.

Additional information

Comissão atrelada a resultado da equipe, por venda de novos contratos;

Bônus de fim de ano atrelado a perfomance da empresa;

Férias remuneradas;

Acesso mensal asessões de psicoterapia online e teleconsultas;

Gympass;

Day off de aniversário;

Plano de cargo atrelada a avaliação de desempenho;

Licença remunerada maternidade e paternidade;

Possibilidade de participar dos nossos grupos de discussão: clube do livro, grupo de ações beneficientes, mulheres e de diversidade, desafio fitness;

Iniciativas internas

Café Otus semanal para fortalecimento de vínculo entre os times e alinhamentos;

Café, frutas e bolachas disponíveis sempre na nossa copa para os dias presenciais;

Gincana para descontrair no decorrer do ano;

Gamificação.