Coordenador(a) Comercial

Vaganet; Fortaleza; On-site; BRL 134,000 - 246,000; Full time

Job summary

Vaganet em Fortaleza/CE busca um Coordenador para estruturar e profissionalizar a operação comercial, definindo processos, papéis e padrões de execução. Você implantará ritos diários, semanais e mensais, assegurando disciplina e cadência na gestão de leads e do funil de vendas.

O profissional irá acompanhar metas de faturamento, margem e backlog por vendedor, com foco em prospecção ativa e integração de fontes de captação, gerando forecasts consistentes e ações de melhoria, com forte orientação

Qualifications

• Ensino superior completo nas áreas indicadas.
• Experiência em gestão comercial e liderança de equipes de vendas.
• Vivência nos segmentos de construção civil ou materiais de construção.

Responsibilities

• Estruturar e profissionalizar a operação comercial, definindo processos, papéis, responsabilidades, fluxos e padrões de execução.
• Implantar e acompanhar ritos comerciais diários, semanais e mensais, garantindo disciplina e cadência de gestão.
• Desdobrar metas de faturamento, margem, pipeline, visitas, prospecção e backlog por vendedor e segmento.
• Organizar e integrar leads provenientes de prospecção ativa, Marketing, Obras Online e demais fontes de captação.
• Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, acompanhando pipeline, propostas, negociações, forecast, conversão, margens, backlog e previsão de fechamento.
• Analisar probabilidades e datas previstas de fechamento para elaborar forecasts consistentes.
• Identificar gargalos de conversão e implementar ações corretivas nas etapas críticas do funil.
• Acompanhar propostas e negociações relevantes, apoiando os vendedores na construção de valor e preservação das margens.
• Realizar feedbacks estruturados e estabelecer planos de desenvolvimento individual.
• Acompanhar produtividade, volume de atividades e qualidade da execução comercial.
• Consolidar informações do CRM e gerar visão executiva da operação comercial.
• Identificar riscos de fechamento, desvios de meta e oportunidades de melhoria.
• Apresentar resultados, tendências, prioridades e planos de ação à Diretoria e às áreas de apoio.

Skills

Gestão comercial

Liderança de equipes

Prospecção

Forecast

Pipeline de vendas

Education

Graduação – Administração/ Gestão Comercial/ Marketing/ Engenharia ou áreas correlatas

Tools

Excel

CRM

Job description

Nível: Coordenador
Cursos de: Ensino superior completo em Administração Gestão Comercial Marketing Engenharia ou áreas correlatas.
Escolaridade: Graduação – Ensino superior completo em Administração Gestão Comercial Marketing Engenharia ou áreas correlatas. – Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: Segunda à Sexta, 8h às 18h.

Responsabilidades da posição:

Estruturar e profissionalizar a operação comercial, definindo processos, papéis, responsabilidades, fluxos e padrões de execução.

Implantar e acompanhar ritos comerciais diários, semanais e mensais, garantindo disciplina e cadência de gestão.

Desdobrar metas de faturamento, margem, pipeline, visitas, prospecção e backlog por vendedor e segmento.

Organizar e integrar leads provenientes de prospecção ativa, Marketing, Obras Online e demais fontes de captação.

Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, acompanhando pipeline, propostas, negociações, forecast, conversão, margens, backlog e previsão de fechamento.

Analisar probabilidades e datas previstas de fechamento para elaborar forecasts consistentes.

Identificar gargalos de conversão e implementar ações corretivas nas etapas críticas do funil.

Acompanhar propostas e negociações relevantes, apoiando os vendedores na construção de valor e preservação das margens.

Realizar feedbacks estruturados e estabelecer planos de desenvolvimento individual.

Acompanhar produtividade, volume de atividades e qualidade da execução comercial.

Consolidar informações do CRM e gerar visão executiva da operação comercial.

Identificar riscos de fechamento, desvios de meta e oportunidades de melhoria.

Apresentar resultados, tendências, prioridades e planos de ação à Diretoria e às áreas de apoio.

Requisitos obrigatórios para a posição:

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.

Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes de vendas.

Vivência obrigatória nos segmentos de construção civil ou materiais de construção.

Experiência com estruturação e profissionalização de operações comerciais.

Conhecimento em gestão de leads, pipeline, forecast, conversão, margem, faturamento e backlog.

Experiência com definição e acompanhamento de metas e indicadores comerciais.

Vivência na gestão de processos de prospecção ativa e acompanhamento de oportunidades.

Experiência com desenvolvimento e acompanhamento de performance de vendedores.

Conhecimento em elaboração e acompanhamento de forecasts de vendas.

Experiência com análise de propostas, negociações e fechamento de vendas.

Conhecimento em construção e acompanhamento de painéis e relatórios gerenciais.

Domínio de Excel e ferramentas de gestão comercial.

Perfil analítico, organizado, orientado a resultados e com forte capacidade de liderança.