Coordenador(a) Comercial

abler Vagas; Fortaleza; Presencial; BRL 100 000 - 167 000; Tempo parcial

Resumo da oferta

abler Vagas está buscando um Coordenador Comercial para estruturar e profissionalizar a operação, definindo processos, papéis e padrões de execução, com foco em construção civil.

Você acompanhará ritos diários, mensais e trimestrais, gerenciar leads, pipeline e backlog, além de desenvolver a equipe de vendas e apresentar resultados à Diretoria.

Qualificações

• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes.
• Vivência nos segmentos de construção civil ou materiais de construção.
• Experiência com estruturação e melhoria de operações comerciais.
• Domínio de gestão de leads, pipeline, forecast, conversão, margem, faturamento e backlog.

Responsabilidades

• Estruturar e profissionalizar a operação comercial definindo processos, papéis, responsabilidades, fluxos e padrões de execução.
• Implantar ritos comerciais diários, semanais e mensais, garantindo disciplina e cadência de gestão.
• Desdobrar metas de faturamento, margem, pipeline, visitas, prospecção e backlog por vendedor e segmento.
• Organizar e integrar leads provenientes de prospecção ativa, Marketing, Obras Online e demais fontes de captação.
• Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, acompanhando pipeline, propostas, negociações, forecast, conversão, margens, backlog e previsão de fechamento.
• Analisar probabilidades e datas previstas de fechamento para elaborar forecasts consistentes.
• Identificar gargalos de conversão e implementar ações corretivas nas etapas críticas do funil.
• Acompanhar propostas e negociações relevantes, apoiando os vendedores na construção de valor e preservação das margens.
• Realizar feedbacks estruturados e estabelecer planos de desenvolvimento individual.
• Acompanhar produtividade, volume de atividades e qualidade da execução comercial.
• Consolidar informações do CRM e gerar visão executiva da operação comercial.
• Identificar riscos de fechamento, desvios de meta e oportunidades de melhoria.
• Apresentar resultados, tendências, prioridades e planos de ação à Diretoria e às áreas de apoio.

Conhecimentos

Gestão de equipes de vendas

Análise de métricas comerciais

Prospecção e CRM

Formação académica

Graduação completa em Administração/Gestão Comercial/Marketing/Engenharia

Ferramentas

Excel

Descrição da oferta de emprego

Candidate-se rapidamente pelo email: [e-mail]

Nível: Coordenador

Cursos de: Ensino superior completo em Administração Gestão Comercial Marketing Engenharia ou áreas correlatas.

Escolaridade: Graduação - Ensino superior completo em Administração Gestão Comercial Marketing Engenharia ou áreas correlatas. - Completo

Tipo de contrato: PJ

Jornada de trabalho: Segunda à Sexta, 8h às 18h.

Responsabilidades Da Posição

• Estruturar e profissionalizar a operação comercial, definindo processos, papéis, responsabilidades, fluxos e padrões de execução.
• Implantar e acompanhar ritos comerciais diários, semanais e mensais, garantindo disciplina e cadência de gestão.
• Desdobrar metas de faturamento, margem, pipeline, visitas, prospecção e backlog por vendedor e segmento.
• Organizar e integrar leads provenientes de prospecção ativa, Marketing, Obras Online e demais fontes de captação.
• Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, acompanhando pipeline, propostas, negociações, forecast, conversão, margens, backlog e previsão de fechamento.
• Analisar probabilidades e datas previstas de fechamento para elaborar forecasts consistentes.
• Identificar gargalos de conversão e implementar ações corretivas nas etapas críticas do funil.
• Acompanhar propostas e negociações relevantes, apoiando os vendedores na construção de valor e preservação das margens.
• Realizar feedbacks estruturados e estabelecer planos de desenvolvimento individual.
• Acompanhar produtividade, volume de atividades e qualidade da execução comercial.
• Consolidar informações do CRM e gerar visão executiva da operação comercial.
• Identificar riscos de fechamento, desvios de meta e oportunidades de melhoria.
• Apresentar resultados, tendências, prioridades e planos de ação à Diretoria e às áreas de apoio.

Requisitos Obrigatórios Para a Posição

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes de vendas.
• Vivência obrigatória nos segmentos de construção civil ou materiais de construção.
• Experiência com estruturação e profissionalização de operações comerciais.
• Conhecimento em gestão de leads, pipeline, forecast, conversão, margem, faturamento e backlog.
• Experiência com definição e acompanhamento de metas e indicadores comerciais.
• Vivência na gestão de processos de prospecção ativa e acompanhamento de oportunidades.
• Experiência com desenvolvimento e acompanhamento de performance de vendedores.
• Conhecimento em elaboração e acompanhamento de forecasts de vendas.
• Experiência com análise de propostas, negociações e fechamento de vendas.
• Conhecimento em construção e acompanhamento de painéis e relatórios gerenciais.
• Domínio de Excel e ferramentas de gestão comercial.
• Perfil analítico, organizado, orientado a resultados e com forte capacidade de liderança.