Consultor De Vendas Diretas Ii

Algar; Sorocaba; Vor Ort; BRL 67.000 - 112.000; Vollzeit

Zusammenfassung

A Algar está buscando um(a) profissional de Vendas B2B para atuar na prospecção de novos clientes corporativos em telecomunicações e TI, com foco em soluções abrangentes.

O cargo envolve mapeamento de decisores, diagnose de necessidades, elaboração de propostas comerciais e fechamento de contratos, com acompanhamento via CRM e metas diárias. Disponibilidade para atuar em Sorocaba.

Qualifikationen

• Experiência prévia com vendas B2B no setor de Telecomunicações, TI ou TIC.
• Conhecimento de técnicas de venda consultiva e negociação B2B.
• Prospecção de clientes e geração de leads.

Aufgaben

• Mapeamento de Mercado e Decisores: identificar segmentos, empresas-alvo e diretores de TI.
• Venda Consultiva de Telecom e TI: diagnosticar dores do cliente e oferecer soluções técnicas.
• Elaboração de Propostas Comerciais: criar orçamentos sob medida defendendo o valor da solução.
• Negociação e Fechamento: conduzir todo o ciclo até assinatura do contrato e passagem para implantação.
• Gestão de Pipeline e CRM: registrar leads, gerenciar funil e acompanhar metas.

Kenntnisse

Vendas B2B

Comunicação

Negociação

Ausbildung

Superior completo ou cursando

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Responsabilidades e Atividades

Mapeamento de Mercado e Decisores: Identificação de segmentos, empresas-alvo e localização de diretores, gerentes de TI ou compradores responsáveis pela decisão.

Venda Consultiva de Telecom e TI: Diagnóstico das dores do cliente em infraestrutura para oferecer soluções adequadas, como:

• Internet dedicada e link IP
• Telefonia corporativa e PABX em nuvem
• Dados, redes e conectividade (MPLS, SD-WAN)
• Segurança da informação e firewall
• Serviços de TI, Data Center e TIC

Elaboração de Propostas Comerciais: Criação de orçamentos técnicos e comerciais sob medida, defendendo o valor da solução frente aos concorrentes.

Negociação e Fechamento: Condução de todo o ciclo de vendas, desde a primeira reunião até a assinatura do contrato e handoff (passagem) para a equipe de implantaçãoatendimento.

Gestão de Pipeline e CRM: Registro de leads, controle de funil de vendas, agendamentos e acompanhamento de metas diáriasmensais através de ferramentas de gestão.

Escolaridade

Superior Completo ou Cursando

Experiência Necessária

Prospecção Ativa: Busca de novos clientes (cold calls, abordagens por LinkedIn, e-mails e visitas) para identificar empresas que precisam de serviços de Telecom

Competências Comportamentais

• Experiência prévia com vendas B2B no setor de Telecomunicações, TI ou TIC.
• Conhecimento sólido em técnicas de venda consultiva e negociação B2B.
• Habilidade de comunicação, resiliência a rejeições e foco em batedura de metas (comissões).

Competências Técnicas

Prospecção de Vendas B2B Hunter de Telecom de novos clientes corporativos (empresas) para a venda de soluções de telecomunicações e tecnologia

Horário

SEGSEX 08:00 AS 18:00 (INT 120 MIN) | 200H MES