Vendedor Externo

INTERLIG RH - TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL LTDA; Campo Bom; Sur place; BRL 33 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vale-refeição

Prêmio assiduidade

Plano de saúde

Veículo da empresa para visitas

Résumé du poste

A INTERLIG RH - TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL LTDA busca profissional para atuação externa em vendas, com foco na prospecção de novos clientes, visitas presenciais e apresentação de produtos e serviços. O candidato deverá planejar rotas, gerenciar propostas e manter um relacionamento ativo com a carteira de clientes.

É essencial ter experiência em atendimento ao cliente, habilidades de negociação e disponibilidade para viagens conforme roteiro comercial, com possibilidade de atuação

Qualifications

• Atendimento e relacionamento com clientes, inclusive em visitas presenciais.
• Técnicas de vendas, negociação, prospecção e fidelização de clientes.
• Conhecimento dos produtos e serviços da empresa e capacidade de apresentar suas aplicações.
• Comunicação verbal e escrita adequada, com habilidade para elaborar relatos e registrar informações.
• Matemática básica e cálculo de percentuais, preços, descontos e condições comerciais.
• Uso de computador, celular, sistemas comerciais/CRM, pacote Office, e-mail e WhatsApp.
• Planejamento de rotas, agenda de visitas e acompanhamento de indicadores comerciais.
• Formação básica: Ensino Médio completo.
• Desejável: Superior completo ou em andamento em gestão comercial, administração ou áreas afins.
• Obrigatório: Experiência com vendas, atendimento ao cliente ou atividade comercial externa.
• Disponibilidade para realizar visitas e deslocamentos conforme roteiro comercial.
• Desejável: experiência em vendas externas, prospecção e negociação B2B, preferencialmente no segmento de construção civil, concreto, argamassa ou materiais relacionados.

Responsabilités

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio nas regiões e segmentos definidos pela empresa.
• Realizar visitas presenciais a clientes atuais e potenciais, conforme planejamento e roteiro comercial.
• Apresentar os produtos e serviços da empresa, esclarecendo dúvidas e identificando as necessidades dos clientes.
• Elaborar, encaminhar e acompanhar propostas comerciais, conforme padrões, políticas e condições autorizadas pela empresa.
• Negociar preços, prazos e demais condições comerciais dentro dos limites de autonomia estabelecidos.
• Manter relacionamento com a carteira de clientes, buscando satisfação, recorrência de compras e fidelização.
• Reativar clientes inativos e acompanhar oportunidades em andamento, realizando contatos de retorno.
• Registrar e atualizar contatos, visitas, negociações, propostas e demais informações no CRM ou sistema utilizado pela empresa.
• Planejar agenda, rotas e deslocamentos, observando a produtividade e as orientações da empresa.
• Acompanhar pedidos e alinhar com as áreas comercial, técnica e operacional informações necessárias para atendimento e entrega.
• Identificar necessidades técnicas, condições de obra, prazos e outras informações relevantes, acionando as áreas responsáveis quando necessário.
• Comunicar à liderança informações de mercado, ações da concorrência, demandas dos clientes e oportunidades identificadas.
• Participar de reuniões semanais da equipe comercial, apresentando atividades realizadas, funil de vendas, metas, resultados e dificuldades.
• Participar das reuniões mensais de acompanhamento de metas e indicadores, conforme modelo adotado pela empresa.
• Encaminhar materiais técnicos e comerciais aprovados pela empresa e apoiar ações de divulgação junto aos clientes.
• Prestar informações claras e manter comunicação colaborativa com colegas e demais áreas, contribuindo para o bom atendimento e os resultados da empresa.

Connaissances

Vendas

Atendimento ao cliente

Prospecção

Fidelização

CRM

Pacote Office

Planejamento de rotas

Comunicação verbal

Formation

Ensino Médio Completo

Superior em Gestão Comercial (desejável)

Outils

CRM

Pacote Office

E-mail

WhatsApp

Description du poste

HORÁRIO

DAS07H42 AS 12H E DAS 13H AS 18H DE SEGUNDA A SEXTA FEIRA.

BENEFÍCIOS

• VALE-REFEIÇÃO: R$ 23,00 POR DIA;
• PRÊMIO ASSIDUIDADE: R$ 300,00 POR MÊS;
• PLANO DE SAÚDE APÓS O CONTRATO DE EXPERIÊNCIA;
• VEÍCULO DA EMPRESA PARA VISITAS EXTERNAS.

ATIVIDADES

• PROSPECTAR NOVOS CLIENTES E IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO NAS REGIÕES E SEGMENTOS DEFINIDOS PELA EMPRESA
• REALIZAR VISITAS PRESENCIAIS A CLIENTES ATUAIS E POTENCIAIS, CONFORME PLANEJAMENTO E ROTEIRO COMERCIAL
• APRESENTAR OS PRODUTOS E SERVIÇOS DA EMPRESA, ESCLARECENDO DÚVIDAS E IDENTIFICANDO AS NECESSIDADES DOS CLIENTES
• ELABORAR, ENCAMINHAR E ACOMPANHAR PROPOSTAS COMERCIAIS, CONFORME PADRÕES, POLÍTICAS E CONDIÇÕES AUTORIZADAS PELA EMPRESA
• NEGOCIAR PREÇOS, PRAZOS E DEMAIS CONDIÇÕES COMERCIAIS DENTRO DOS LIMITES DE AUTONOMIA ESTABELECIDOS
• MANTER RELACIONAMENTO COM A CARTEIRA DE CLIENTES, BUSCANDO SATISFAÇÃO, RECORRÊNCIA DE COMPRAS E FIDELIZAÇÃO
• REATIVAR CLIENTES INATIVOS E ACOMPANHAR OPORTUNIDADES EM ANDAMENTO, REALIZANDO CONTATOS DE RETORNO
• REGISTRAR E ATUALIZAR CONTATOS, VISITAS, NEGOCIAÇÕES, PROPOSTAS E DEMAIS INFORMAÇÕES NO CRM OU SISTEMA UTILIZADO PELA EMPRESA
• PLANEJAR AGENDA, ROTAS E DESLOCAMENTOS, UTILIZANDO O TEMPO DE FORMA PRODUTIVA E OBSERVANDO AS ORIENTAÇÕES DA EMPRESA
• ACOMPANHAR PEDIDOS E ALINHAR COM AS ÁREAS COMERCIAL, TÉCNICA E OPERACIONAL INFORMAÇÕES NECESSÁRIAS PARA ATENDIMENTO E ENTREGA
• IDENTIFICAR NECESSIDADES TÉCNICAS, CONDIÇÕES DE OBRA, PRAZOS E OUTRAS INFORMAÇÕES RELEVANTES, ACIONANDO AS ÁREAS RESPONSÁVEIS QUANDO NECESSÁRIO
• COMUNICAR À LIDERANÇA INFORMAÇÕES DE MERCADO, AÇÕES DA CONCORRÊNCIA, DEMANDAS DOS CLIENTES E OPORTUNIDADES IDENTIFICADAS
• PARTICIPAR DAS REUNIÕES SEMANAIS DA EQUIPE COMERCIAL, APRESENTANDO ATIVIDADES REALIZADAS, FUNIL DE VENDAS, METAS, RESULTADOS E DIFICULDADES
• PARTICIPAR DAS REUNIÕES MENSAIS DE ACOMPANHAMENTO DE METAS E INDICADORES, CONFORME MODELO ADOTADO PELA EMPRESA
• ENCAMINHAR MATERIAIS TÉCNICOS E COMERCIAIS APROVADOS PELA EMPRESA E APOIAR AÇÕES DE DIVULGAÇÃO JUNTO AOS CLIENTES
• CUMPRIR OS PROCEDIMENTOS, POLÍTICAS COMERCIAIS, VALORES E DIRETRIZES DA EMPRESA, ZELANDO POR SUA IMAGEM E REPUTAÇÃO
• PRESTAR INFORMAÇÕES CLARAS E MANTER COMUNICAÇÃO COLABORATIVA COM COLEGAS E DEMAIS ÁREAS, CONTRIBUINDO PARA O BOM ATENDIMENTO E OS RESULTADOS DA EMPRESA

REQUISITOS

• CONHECIMENTOS DESEJÁVEIS
• ATENDIMENTO E RELACIONAMENTO COM CLIENTES, INCLUSIVE EM VISITAS PRESENCIAIS
• TÉCNICAS DE VENDAS, NEGOCIAÇÃO, PROSPECÇÃO E FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES
• CONHECIMENTO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS DA EMPRESA E CAPACIDADE DE APRESENTAR SUAS APLICAÇÕES
• COMUNICAÇÃO VERBAL E ESCRITA ADEQUADA, COM HABILIDADE PARA ELABORAR RELATOS E REGISTRAR INFORMAÇÕES
• MATEMÁTICA BÁSICA E CÁLCULO DE PERCENTUAIS, PREÇOS, DESCONTOS E CONDIÇÕES COMERCIAIS
• USO DE COMPUTADOR, CELULAR, SISTEMAS COMERCIAIS/CRM, PACOTE OFFICE, E-MAIL E WHATSAPP
• PLANEJAMENTO DE ROTAS, AGENDA DE VISITAS E ACOMPANHAMENTO DE INDICADORES COMERCIAIS
• FORMAÇÃOBÁSICA: ENSINO MÉDIO COMPLETO.
• DESEJÁVEL: ENSINO SUPERIOR COMPLETO OU EM ANDAMENTO EM GESTÃO COMERCIAL, ADMINISTRAÇÃO OU ÁREAS AFINS
• OBRIGATÓRIO:EXPERIÊNCIA COM VENDAS, ATENDIMENTO AO CLIENTE OU ATIVIDADE COMERCIAL EXTERNA
• DISPONIBILIDADE PARA REALIZAR VISITAS E DESLOCAMENTOS CONFORME ROTEIRO COMERCIAL
• DESEJÁVEL:EXPERIÊNCIA EM VENDAS EXTERNAS, PROSPECÇÃO E NEGOCIAÇÃO B2B, PREFERENCIALMENTE NO SEGMENTO DE CONSTRUÇÃO CIVIL, CONCRETO, ARGAMASSA OU MATERIAIS RELACIONADOS.
• CARTEIRA DE HABILITAÇÃO CATEGORIA B.
• DISPONIBILIDADE PARA VIAGENS E CONHECIMENTO DA REGIÃO DE ATUAÇÃO, CONFORME NECESSIDADE DA EMPRESA
• CURSOS DE VENDAS, NEGOCIAÇÃO OU SIMILARES.