Consultor (a) de Vendas Externas

Gam Consultoria em RH; Fortaleza; On-site; BRL 33,000 - 89,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale-alimentação

Wellhub

Veículo da empresa

Job summary

A Gam Consultoria em RH procura um profissional para atuar no desenvolvimento comercial em Fortaleza, gerenciando e expandindo a carteira de clientes, prospectando oportunidades e comercializando produtos, serviços e contratos de locação de empilhadeiras e equipamentos. O foco é fortalecer relacionamentos, conduzir negociações e alcançar metas de faturamento.

É essencial ter experiência em vendas externas, gestão de carteira e negociação, com visão proativa e orientada a resultados.

Qualifications

• Experiência anterior comprovada na área comercial, com atuação em vendas externas.
• Vivência com gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de negócios.
• Habilidade de comunicação, relacionamento interpessoal e negociação.
• Capacidade de organização, planejamento de visitas e acompanhamento de indicadores.
• Perfil proativo, dinâmico, consultivo e orientado para resultados.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, realizando visitas periódicas para fortalecer relacionamentos e identificar novas oportunidades de negócios.
• Prospectar novos clientes e ampliar a participação da empresa no mercado.
• Comercializar produtos, serviços e contratos de locação, buscando aumentar o faturamento por meio de vendas adicionais, upgrades e novas negociações.
• Executar estratégias comerciais e planos de ação definidos pela gestão.
• Gerenciar o funil de vendas por meio do CRM, acompanhando oportunidades, propostas, negociações, prazos e objeções até o fechamento.
• Solicitar aprovações para condições comerciais especiais, quando necessário.
• Monitorar indicadores de vendas, analisar resultados e propor ações corretivas para melhorar a performance.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados em reuniões periódicas.
• Planejar a rotina semanal de visitas, priorizando clientes estratégicos e oportunidades de negócio.
• Desenvolver ações de fidelização e retenção de clientes, reduzindo perdas para a concorrência.
• Acompanhar a disponibilidade de produtos e equipamentos, buscando evitar perdas de vendas.
• Tratar pendências comerciais, administrativas e operacionais relacionadas aos clientes e às negociações.
• Esclarecer dúvidas e solucionar demandas dos clientes, oferecendo atendimento consultivo e de qualidade.
• Participar de reuniões, treinamentos e eventos promovidos pela empresa.
• Realizar viagens, quando necessário, para atendimento comercial e expansão dos negócios.
• Cumprir metas, indicadores de desempenho e políticas comerciais da organização.

Skills

Vendas externas

Gestão de carteira

Negociação

Proatividade

Planejamento de visitas

Tools

CRM

Job description

Objetivo da vaga

Atuar no desenvolvimento comercial da empresa, gerenciando e expandindo a carteira de clientes, prospectando novas oportunidades e comercializando produtos, serviços e contratos de locação de empilhadeiras e equipamentos. O profissional será responsável por fortalecer relacionamentos comerciais, conduzir negociações e alcançar as metas estabelecidas, contribuindo para o crescimento do faturamento e a expansão da presença da empresa no mercado.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, realizando visitas periódicas para fortalecer relacionamentos e identificar novas oportunidades de negócios.
• Prospectar novos clientes e ampliar a participação da empresa no mercado.
• Comercializar produtos, serviços e contratos de locação, buscando aumentar o faturamento por meio de vendas adicionais, upgrades e novas negociações.
• Executar estratégias comerciais e planos de ação definidos pela gestão.
• Gerenciar o funil de vendas por meio do CRM, acompanhando oportunidades, propostas, negociações, prazos e objeções até o fechamento.
• Solicitar aprovações para condições comerciais especiais, quando necessário.
• Monitorar indicadores de vendas, analisar resultados e propor ações corretivas para melhorar a performance.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados em reuniões periódicas.
• Planejar a rotina semanal de visitas, priorizando clientes estratégicos e oportunidades de negócio.
• Desenvolver ações de fidelização e retenção de clientes, reduzindo perdas para a concorrência.
• Acompanhar a disponibilidade de produtos e equipamentos, buscando evitar perdas de vendas.
• Tratar pendências comerciais, administrativas e operacionais relacionadas aos clientes e às negociações.
• Esclarecer dúvidas e solucionar demandas dos clientes, oferecendo atendimento consultivo e de qualidade.
• Participar de reuniões, treinamentos e eventos promovidos pela empresa.
• Realizar viagens, quando necessário, para atendimento comercial e expansão dos negócios.
• Cumprir metas, indicadores de desempenho e políticas comerciais da organização.

Requisitos

• Experiência anterior comprovada na área comercial, com atuação em vendas externas.
• Vivência com gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de negócios.
• Habilidade de comunicação, relacionamento interpessoal e negociação.
• Capacidade de organização, planejamento de visitas e acompanhamento de indicadores.
• Perfil proativo, dinâmico, consultivo e orientado para resultados.

Diferenciais

• Experiência com sistemas de CRM.
• Vivência com vendas B2B e negociação com empresas.
• Experiência com venda ou locação de empilhadeiras, máquinas, equipamentos industriais ou soluções para movimentação de cargas.

Remuneração e benefícios

Remuneração variável: comissões de acordo com os resultados, com média de R$ 3.000 a R$ 8.000 mensais, considerando os resultados dos últimos meses. O valor é variável e não representa garantia de recebimento mensal.

• Plano de saúde.
• Plano odontológico.
• Vale-alimentação.
• Wellhub.
• Veículo da empresa para as atividades profissionais.

Perfil desejado

Buscamos um profissional com forte orientação para resultados, iniciativa comercial e habilidade para construir relacionamentos duradouros com clientes. Deve ter perfil de prospecção e fechamento, visão de oportunidades de negócio, disciplina no acompanhamento do funil de vendas e capacidade de atuar de forma consultiva, contribuindo para o crescimento da carteira e o atingimento das metas comerciais.