Gerente Comercial Sênior | São Paulo/SP

Grupo Oncar; São Paulo; On-site; BRL 240,000 - 360,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição/alimentação

Plano de saúde

Reembolso de deslocamentos

Job summary

A OnCargo, unidade do Grupo Oncar, busca um(a) Gerente Comercial Sênior para liderar a operação de venda de empilhadeiras. Você será responsável pela meta de receita do canal tradicional e pela gestão de 2 SDRs e 5 vendedores externos, alinhando-se com a diretoria para evoluir o modelo comercial.

O desafio é estruturar abordagens para perfis variados de clientes, indo de vendas simples a grandes contas industriais com atuação consultiva.

Qualifications

• Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais.
• Histórico de cumprimento de metas de receita.
• Experiência com gestão de funil de vendas e CRM.

Responsibilities

• Gerenciar meta de receita do canal tradicional de vendas.
• Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho do time comercial.
• Gerenciar SDRs e vendedores externos, acompanhando indicadores, metas e resultados.
• Construir planos de ação para evolução da performance comercial.
• Acompanhar o funil de vendas desde a prospecção até o fechamento.
• Garantir disciplina comercial e qualidade na gestão das oportunidades.
• Participar de negociações estratégicas e contas de maior complexidade.

Skills

Liderança de equipes

Gestão de metas de receita

Análise de CRM e dados

Negociação estratégica

Tools

CRM

Excel

Job description

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Gerente Comercial Sênior para assumir a liderança da operação comercial de venda de empilhadeiras da OnCargo.

Essa pessoa será responsável pela meta de receita do funil tradicional de vendas, liderando o time atual, formado por 2 SDRs e 5 vendedores externos, além de trabalhar em conjunto com a diretoria na evolução do modelo comercial.

O desafio será estruturar uma abordagem adequada para diferentes perfis de clientes e oportunidades: desde vendas de equipamentos mais simples e rápidas até grandes contas industriais, que exigem uma abordagem consultiva e maior experiência comercial.

Principais responsabilidades

Gestão Comercial e Receita

• Ser responsável pela meta de receita do canal tradicional de vendas;
• Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho do time comercial;
• Gerenciar SDRs e vendedores externos, acompanhando indicadores, metas e resultados;
• Construir planos de ação para evolução da performance comercial;
• Acompanhar o funil de vendas desde a prospecção até o fechamento;
• Garantir disciplina comercial e qualidade na gestão das oportunidades;
• Participar de negociações estratégicas e contas de maior complexidade.

Estratégia e Segmentação

• Analisar dados do CRM para identificar padrões de clientes, porte, faturamento, tipo de equipamento e potencial de negócio;
• Trabalhar junto à diretoria na definição do modelo de atendimento para diferentes segmentos e perfis de clientes;
• Estruturar estratégias comerciais de acordo com o potencial e complexidade das oportunidades;
• Identificar oportunidades de melhoria no processo comercial e no modelo de vendas;
• Transformar dados e informações do negócio em decisões comerciais.

Desenvolvimento da Estrutura Comercial

• Nos primeiros meses, o profissional deverá compreender profundamente a operação atual, os perfis dos vendedores e SDRs e a dinâmica do funil comercial.
• A partir dessa análise, terá autonomia para propor e apresentar à diretoria um plano de expansão da equipe, considerando quantidade de posições, perfis profissionais e segmentos de atuação.
• Conforme o modelo comercial evoluir, terá responsabilidade pela contratação, desenvolvimento, movimentação e composição do time, de acordo com as necessidades da operação.

Performance, CRM e Dados

• Trabalhar em parceria com os times de Dados, CRM e Marketing de Performance do Grupo onCar;
• Utilizar informações disponíveis no CRM para apoiar decisões de segmentação e estratégia comercial;
• Contribuir com conhecimento do negócio para aprimorar análises e indicadores;
• Acompanhar os principais indicadores de desempenho e conversão do funil;
• Garantir que o CRM seja utilizado como ferramenta de gestão e tomada de decisão.

Requisitos

• Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais;
• Experiência liderando times comerciais de porte semelhante, preferencialmente entre 15 e 30 pessoas;
• Histórico de responsabilidade direta por meta de receita;
• Perfil de liderança com capacidade de desenvolver pessoas e cobrar resultados;
• Experiência com gestão de funil de vendas e indicadores comerciais;
• Conforto com dados, CRM e análise de informações para tomada de decisão;
• Visão estratégica aliada à capacidade de atuar na operação;
• Disponibilidade para atuação presencial em São José dos Campos/SP;
• CNH B e disponibilidade para saídas a campo pontuais.

Diferenciais

• Experiência com vendas B2B e vendas consultivas;
• Vivência em vendas de máquinas, equipamentos, veículos ou outros produtos de maior valor agregado;
• Experiência com estruturação ou expansão de equipes comerciais;
• Conhecimento de mercados industriais ou operações com clientes corporativos.

Não é necessária experiência prévia com máquinas ou equipamentos industriais.

O que oferecemos

• Contratação PJ;
• Remuneração fixa + Variável vinculada à meta de receita do time;
• Vale-refeição/alimentação;
• Plano de saúde;
• Reembolso de deslocamentos para saídas a campo pontuais.