Consultor de Vendas Externo

Rede Maquinas

Fortaleza

Presencial

BRL 39 060 - 61 380

Tempo integral

14 dias+

Gerador de candidaturas

Uma candidatura feita para esta oferta — um currículo e uma carta de apresentação personalizados que vão ao encontro do anúncio.

Ultrapassa os filtros ATS

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Adiantamento de salário

Assistência médica

Assistência odontológica

Seguro de vida

Vale alimentação

Vale refeição

Resumo da oferta

A Rede Maquinas está em busca de um profissional para atuar no cargo de vendas de soluções de locação de máquinas e equipamentos em Fortaleza. A função inclui prospecção, desenvolvimento de clientes e gestão de vendas.

O candidato ideal deve ter formação técnica ou superior em administração ou áreas correlatas, além de habilidades em CRM e pacotes de Office. A empresa oferece benefícios como assistência médica e vale alimentação.

Qualificações

Experiência prévia em vendas B2B e prospecção de clientes.
Habilidade em análise de indicadores comerciais.
Capacidade de conduzir o ciclo comercial com atenção aos detalhes.

Responsabilidades

Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio.
Desenvolver e gerir carteira de clientes.
Realizar atendimento ativo e receptivo.

Conhecimentos

Boa comunicação oral e escrita

Atendimento ao Cliente

Vendas B2B

Negociação

Formação académica

Curso técnico ou superior em Administração, Gestão Comercial ou Processos Gerenciais

Ferramentas

CRM

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

1 posição

Não informado

Missão do Cargo:

Gerar receita por meio da venda estruturada de soluções de locação de máquinas e equipamentos, alinhadas às necessidades dos clientes, desenvolvendo a carteira com foco em rentabilidade, recorrência e excelência no atendimento

Principais Responsabilidades

Prospecção e Desenvolvimento Comercial
- Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio.
- Desenvolver e gerir carteira ativa de clientes.
- Reativar clientes inativos.
- Identificar oportunidades de cross-sell e ampliação de contratos.
Processo de Venda
- Realizar atendimento ativo e receptivo.
- Levantar necessidades do cliente e indicar soluções adequadas.
- Elaborar, negociar e acompanhar propostas comerciais até o fechamento.
- Atuar dentro das políticas comerciais e alçadas de desconto definidas.
- Registrar e atualizar todas as etapas da negociação no CRM.
Gestão de Performance Comercial
- Cumprir metas individuais de faturamento, margem e conversão.
- Monitorar ticket médio e evolução da carteira.
- Analisar propostas não convertidas e registrar objeções reais.
- Manter disciplina na gestão do funil de vendas.
Integração com Operações e Financeiro
- Alinhar prazos e condições com logística e manutenção.
- Garantir clareza das informações contratuais.
- Apoiar o processo de faturamento e conferência de dados.
- Evitar promessas comerciais não sustentadas pela capacidade operacional.
Relacionamento e Pós-Venda
- Acompanhar contratos ativos.
- Garantir satisfação do cliente.
- Atuar preventivamente para retenção e fidelização.
- Apoiar resolução de ocorrências comerciais
Desejável curso técnico ou superior em:
- Administração
- Gestão Comercial
- Processos Gerenciais

Competências Técnicas Desejáveis:

Processo de Vendas: Condução estruturada do ciclo comercial (prospecção, qualificação, proposta, negociação, fechamento e pós-venda), com registro completo no CRM.
Gestão de Carteira: Análise e segmentação de clientes (Curva ABC), identificação de oportunidades de cross-sell e up-sell e acompanhamento da evolução do ticket médio.
Análise de Indicadores Comerciais: Monitoramento de taxa de conversão, volume de propostas, margem média por contrato e desempenho individual frente às metas estabelecidas.
Precificação e Margem: Aplicação das políticas comerciais e entendimento básico de formação de preço, margem de contribuição e impacto de descontos na rentabilidade.
Elaboração de Propostas Comerciais: Estruturação de orçamentos e propostas formais com clareza técnica, comercial e contratual.
CRM e Sistemas Comerciais: Utilização integral das funcionalidades do CRM para gestão de pipeline, forecast, registro de atividades e acompanhamento de oportunidades.
Leitura Contratual: Interpretação de cláusulas comerciais, prazos, condições de pagamento e responsabilidades previstas em contratos de locação.
Conhecimento Técnico de Portfólio: Entendimento das características, aplicações e limitações dos principais grupos de equipamentos comercializados pela empresa.
Pacote Office: Utilização de Excel para controle básico de indicadores comerciais e Outlook para gestão de comunicação com clientes