Consultor (a) de Vendas Externas

Gam-Consultoria-Em-Rh; Fortaleza; On-site; BRL 33,000 - 89,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale-alimentação

Wellhub

Veículo da empresa para as atividades

Job summary

Gam-Consultoria-Em-Rh busca profissional com forte orientação para resultados para atuar em Fortaleza na área comercial. Irá gerenciar e expandir a carteira de clientes, prospectar novas oportunidades e comercializar contratos de locação de empilhadeiras e equipamentos.

O candidato conduzirá negociações, acompanhará o funil de vendas via CRM e apresentará resultados em reuniões. Experiência em vendas externas e disponibilidade para viagens serão diferenciais desejados.

Qualifications

• Experiência anterior comprovada na área comercial, com atuação em vendas externas.
• Vivência com gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de negócios.
• Habilidade de comunicação, relacionamento interpessoal e negociação.
• Capacidade de organização, planejamento de visitas e acompanhamento de indicadores.
• Perfil proativo, dinâmico, consultivo e orientado para resultados.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, realizados visitas periódicas para fortalecer relacionamentos e identificar novas oportunidades.
• Prospectar novos clientes e ampliar a participação da empresa no mercado.
• Comercializar produtos, serviços e contratos de locação, buscando aumentar o faturamento por meio de vendas adicionais, upgrades e novas negociações.
• Gerenciar o funil de vendas por meio do CRM, acompanhando oportunidades, propostas, negociações, prazos e objeções até o fechamento.
• Solicitar aprovações para condições comerciais especiais, quando necessário.
• Monitorar indicadores de vendas, analisar resultados e propor ações corretivas para melhorar a performance.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados em reuniões periódicas.
• Planejar a rotina semanal de visitas, priorizando clientes estratégicos e oportunidades de negócio.
• Desenvolver ações de fidelização e retenção de clientes, reduzindo perdas para a concorrência.
• Acompanhar a disponibilidade de produtos e equipamentos, buscando evitar perdas de vendas.
• Tratar pendências comerciais, administrativas e operacionais relacionadas aos clientes e às negociações.
• Esclarecer dúvidas e solucionar demandas dos clientes, oferecendo atendimento consultivo e de qualidade.

Skills

Gestão de carteira de clientes

Negociação

Organização de visitas

Proatividade

Orientado a resultados

Education

Ensino Superior

Tools

CRM

Job description

Objetivo da vagaAtuar no desenvolvimento comercial da empresa, gerenciando e expandindo a carteira de clientes, prospectando novas oportunidades e comercializando produtos, serviços e contratos de locação de empilhadeiras e equipamentos. O profissional será responsável por fortalecer relacionamentos comerciais, conduzir negociações e alcançar as metas estabelecidas, contribuindo para o crescimento do faturamento e a expansão da presença da empresa no mercado. Principais responsabilidadesGerenciar e desenvolver a carteira de clientes, realizando visitas periódicas para fortalecer relacionamentos e identificar novas oportunidades de negócios.Prospectar novos clientes e ampliar a participação da empresa no mercado.Comercializar produtos, serviços e contratos de locação, buscando aumentar o faturamento por meio de vendas adicionais, upgrades e novas negociações.Executar estratégias comerciais e planos de ação definidos pela gestão.Gerenciar o funil de vendas por meio do CRM, acompanhando oportunidades, propostas, negociações, prazos e objeções até o fechamento.Solicitar aprovações para condições comerciais especiais, quando necessário.Monitorar indicadores de vendas, analisar resultados e propor ações corretivas para melhorar a performance.Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados em reuniões periódicas.Planejar a rotina semanal de visitas, priorizando clientes estratégicos e oportunidades de negócio.Desenvolver ações de fidelização e retenção de clientes, reduzindo perdas para a concorrência.Acompanhar a disponibilidade de produtos e equipamentos, buscando evitar perdas de vendas.Tratar pendências comerciais, administrativas e operacionais relacionadas aos clientes e às negociações.Esclarecer dúvidas e solucionar demandas dos clientes, oferecendo atendimento consultivo e de qualidade.Participar de reuniões, treinamentos e eventos promovidos pela empresa.Realizar viagens, quando necessário, para atendimento comercial e expansão dos negócios.Cumprir metas, indicadores de desempenho e políticas comerciais da organização. RequisitosExperiência anterior comprovada na área comercial, com atuação em vendas externas.Vivência com gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de negócios.Habilidade de comunicação, relacionamento interpessoal e negociação.Capacidade de organização, planejamento de visitas e acompanhamento de indicadores.Perfil proativo, dinâmico, consultivo e orientado para resultados. DiferenciaisExperiência com sistemas de CRM.Vivência com vendas B2B e negociação com empresas.Experiência com venda ou locação de empilhadeiras, máquinas, equipamentos industriais ou soluções para movimentação de cargas. Remuneração e benefíciosRemuneração variável: comissões de acordo com os resultados, com média de R$ 3.000 a R$ 8.000 mensais, considerando os resultados dos últimos meses. O valor é variável e não representa garantia de recebimento mensal.Benefícios oferecidos:Plano de saúde.Plano odontológico.Vale-alimentação.Wellhub.Veículo da empresa para as atividades profissionais. Perfil desejadoBuscamos um profissional com forte orientação para resultados, iniciativa comercial e habilidade para construir relacionamentos duradouros com clientes. Deve ter perfil de prospecção e fechamento, visão de oportunidades de negócio, disciplina no acompanhamento do funil de vendas e capacidade de atuar de forma consultiva, contribuindo para o crescimento da carteira e o atingimento das metas comerciais.Escolaridade Mínima: Ensino Superior