Consultor(a) Comercial B2B (E-commerce e Marketplace)

Vettrus Importação; Santos; On-site; BRL 112,000 - 201,000; Full time

Job summary

Vettrus Importação, com atuação em Santos, procura Consultor Comercial B2B para vender soluções de aceleração empresarial em e-commerce e marketplaces, com foco em relacionamento e fechamento para tomadores de decisão.

Você mapeará leads, conduzirá diagnóstico, gerenciará pipeline e fará a passagem de bastão para operações, além de participar de eventos corporativos. Remuneração fixa + comissão, modelo PJ.

Qualifications

• Residir ou ter fácil deslocamento para Santos - SP (100% presencial).
• Experiência comprovada (2+ anos) em vendas consultivas B2B de alto valor (consultorias, software, mentorias ou serviços corporativos).
• Conhecimento do ecossistema de e-commerce e marketplace para dialogar de igual para igual com donos de negócios.
• Excelente comunicação, escuta ativa e postura executiva.
• Disciplina na gestão de funil de vendas e uso de CRM.
• Disponibilidade para presença em eventos corporativos e de relacionamento.

Responsibilities

• Qualificação e Atendimento: Qualificar leads de eventos proprietários, indicações, parceiros e ações de relacionamento do grupo.
• Prospecção Ativa: Mapear e prospectar ativamente decisores de empresas que vendem em e-commerce e marketplaces.
• Reuniões Consultivas: Conduzir reuniões de diagnóstico comercial, demonstrando como nossa metodologia resolve gargalos de gestão e operação.
• Gestão de Pipeline: Acompanhar o ciclo de vendas completo, mantendo follow-ups e registros atualizados no CRM.
• Passagem de Bastão: Realizar o alinhamento pós-venda com a equipe de operações, garantindo a transferência do contexto do cliente.
• Inteligência de Mercado: Reportar semanalmente o funil de vendas à liderança e trazer insights sobre objeções, concorrência e preços.

Skills

Venda consultiva

Negociação

Vendas

Carteira de clientes

B2B

Capacidade de análise

Consultivo

Foco em resultados

Education

Curso Técnico

Job description

DESCRIÇÃO

Vaga: Consultor(a) Comercial B2B (E-commerce e Marketplace)

Modelo: Presencial (Santos - SP) Contratação: PJ (Pessoa Jurídica)

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Consultor(a) Comercial B2B com foco em vendas consultivas e de alto valor para atuar no relacionamento e fechamento de novos clientes para o nosso programa de aceleração empresarial focado em e-commerce e marketplace.

Nesta posição, você será responsável por mapear, qualificar e conduzir negociações com empresários e tomadores de decisão. Não se trata de uma venda transacional ou por volume de ligações, mas sim de uma venda consultiva baseada na compreensão profunda das dores operacionais e estratégicas dos clientes.

Missão do cargo

Expandir a carteira de empresas atendidas pelo programa, garantindo a atração de clientes qualificados e alinhados com a proposta de valor do nosso conselho de especialistas.

Responsabilidades principais

• Qualificação e Atendimento: Qualificar leads de eventos proprietários, indicações, parceiros e ações de relacionamento do grupo.
• Prospecção Ativa: Mapear e prospectar ativamente decisores de empresas que vendem em e-commerce e marketplaces.
• Reuniões Consultivas: Conduzir reuniões de diagnóstico comercial, demonstrando como nossa metodologia resolve gargalos de gestão e operação.
• Gestão de Pipeline: Acompanhar o ciclo de vendas completo, mantendo follow-ups e registros atualizados no CRM.
• Passagem de Bastão: Realizar o alinhamento pós-venda com a equipe de operações, garantindo a transferência do contexto do cliente.
• Inteligência de Mercado: Reportar semanalmente o funil de vendas à liderança e trazer insights sobre objeções, concorrência e preços.

Requisitos obrigatórios

• Residir ou ter fácil deslocamento para Santos - SP (100% presencial).
• Experiência comprovada (2+ anos) em vendas consultivas B2B de alto valor (consultorias, software, mentorias ou serviços corporativos).
• Conhecimento do ecossistema de e-commerce e marketplace para dialogar de igual para igual com donos de negócios.
• Excelente comunicação, escuta ativa e postura executiva.
• Disciplina na gestão de funil de vendas e uso de CRM.
• Disponibilidade para presença em eventos corporativos e de relacionamento.

Diferenciais

Experiência prévia na venda de programas de aceleração, consultorias de gestão, boards ou mentorias empresariais.

Vivência direta em operação de marketplace ou agências/consultorias do setor.

Rede de contatos ativa no segmento de e-commerce, sellers ou ecossistemas de vendas online.

Perfil que buscamos

Escuta ativa: Capacidade de investigar os problemas do cliente antes de apresentar soluções.

Resiliência: Familiaridade com ciclos de vendas mais longos e negociações de ticket elevado.

Perfil relacional: Gosto por networking, eventos presenciais e conversas diretas com empreendedores.

Postura ética: Foco em trazer clientes que realmente possuem o perfil adequado para extrair valor da solução.

O que oferecemos

Modelo de contratação: PJ (Pessoa Jurídica).

Remuneração: Fixo + comissão variável atrativa por fechamento.

Suporte comercial com demanda de leads gerados em eventos próprios e autoridade do time de especialistas na conversão.

Participação nos eventos presenciais e encontros estratégicos do programa.

Oportunidade de crescimento alinhada à expansão das vendas.

• Local de trabalho: Santos, SP
• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
• Nível hierárquico: Consultor

REQUISITOS

Escolaridade Mínima: Curso Técnico

Disponibilidade para viajar

HABILIDADES

• Venda consultiva
• Negociação
• Vendas
• Carteira de clientes
• B2b
• Capacidade de análise
• Consultivo
• Foco em resultados