Closer - Remoto

Netvagas; Belo Horizonte; Remote; BRL 112,000 - 201,000; Full time

Job summary

A Relou recruta um Closer com 3-5 anos de experiência em vendas B2B para integrar nossa equipe e converter leads qualificados em clientes.

A função exige aplicar SPIN Selling, gerenciar pipeline via CRM (Salesforce ou Pipedrive) e manter foco em metas, em um ambiente dinâmico orientado a resultados.

Qualifications

• Experiência comprovada em Vendas B2B.
• Conhecimento e aplicação da metodologia SPIN Selling.
• Habilidade no uso de CRM (Salesforce ou Pipedrive).
• Proficiência em ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Salesloft).
• Capacidade de analisar dados de vendas e performance.
• Conhecimento básico em ferramentas de automação de marketing (diferencial).
• Fluência em Office/Google Workspace, com foco em apresentações e planilhas.

Responsibilities

• Conduzir negociações e fechar vendas B2B, atuando como ponto focal no processo comercial.
• Aplicar a metodologia SPIN Selling para identificar necessidades e apresentar soluções estratégicas.
• Gerenciar o pipeline de vendas de forma organizada, utilizando CRM (Salesforce ou Pipedrive).
• Analisar dados de vendas e performance para otimizar estratégias de fechamento.
• Manter comunicação ativa com prospects e clientes, construindo relacionamentos duradouros.
• Colaborar com a equipe para garantir a fluidez do processo de vendas.
• Acompanhar e reportar métricas de vendas, contribuindo para o alcance das metas.

Skills

Vendas B2B

SPIN Selling

CRM Salesforce/Pipedrive

Prospecting tools

Análise de dados

Office/Google Workspace

Negociação

Tools

Sales Navigator

Outreach

Salesloft

Pipedrive

Job description

Buscamos um(a) Closer com 3-5 anos de experiência em vendas B2B para integrar nossa equipe. O profissional será responsável por conduzir o ciclo de vendas desde a qualificação até o fechamento, atuando diretamente na conversão de leads qualificados em clientes.

Sua missão será aplicar técnicas de negociação e fechamento, alinhadas à metodologia SPIN Selling, para impulsionar o crescimento e a aquisição de novos negócios em um ambiente dinâmico e orientado a resultados.

Sobre nós:
A Relou nasceu para resolver um problema que o mercado digital brasileiro sentia mas não sabia nomear: contratar bem para negócios que crescem rápido demais para errar.

Nascemos da vivência de 8 anos estruturando organizações (inicialmente no setor de saúde) e, há mais de 4 anos, dedicados a traduzir essa expertise para o universo digital brasileiro: agências, infoprodutores, negócios de alta velocidade que não podem se dar ao luxo de errar contratação.

Somos consultoria e somos tecnologia ao mesmo tempo: entregamos Recrutamento, Assessoria, Estruturação Organizacional, Cultura, Processos, Desenvolvimento de Pessoas, Cargos e Salários, KPIs, People Analytics e BPO de RH — e criamos o Talio, nossa própria plataforma de recrutamento com IA, porque cremos que tecnologia só serve depois que o processo está certo, nunca antes.

Somos movidos pela lógica Estratégia Cultura Pessoas Processos Tecnologia. E sabemos, na prática e não na teoria, que contratação é meio, não é fim — o fim é resultado de negócio. Já colocamos essa crença em ação em mais de 1.000 contratações.

Somos excelentes, aqui a régua é alta.
Somos organizados, responsáveis e estratégicos.

Nossa missão é clara: a gente transforma a vida das pessoas quando colocamos elas no lugar certo.

E a gente muda todo o cenário de uma empresa quando solucionamos essa dor com assertividade.
Nosso foco principal é o cliente, ele vem em primeiro lugar. Só assim conseguimos ser excelentes.

Principais responsabilidades

• Conduzir negociações e fechar vendas B2B, atuando como ponto focal no processo comercial.
• Aplicar a metodologia SPIN Selling para identificar necessidades e apresentar soluções estratégicas.
• Gerenciar o pipeline de vendas de forma organizada, utilizando CRM (Salesforce ou Pipedrive).
• Analisar dados de vendas e performance para otimizar estratégias de fechamento.
• Manter comunicação ativa com prospects e clientes, construindo relacionamentos duradouros.
• Colaborar com a equipe para garantir a fluidez do processo de vendas.
• Acompanhar e reportar métricas de vendas, contribuindo para o alcance das metas.

Requisitos

Experiência: 3-5 anos

Habilidades técnicas:

• Experiência comprovada em Vendas B2B
• Conhecimento e aplicação da metodologia SPIN Selling
• Habilidade no uso de CRM (preferencialmente Salesforce ou Pipedrive)
• Proficiência em ferramentas de prospecção e engajamento de vendas (ex: LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Salesloft)
• Capacidade de analisar dados de vendas e performance
• Conhecimento básico em ferramentas de automação de marketing (diferencial)
• Fluência em pacote Office/Google Workspace, com foco em apresentações e planilhas
• Técnicas de negociação e fechamento de vendas

Competências comportamentais

• Capacidade de negociação e persuasão
• Foco em metas e superação de objetivos
• Escuta ativa para entender as necessidades do cliente
• Resiliência diante de objeções e desafios
• Proatividade na busca por novas oportunidades
• Organização para gerenciar pipeline de vendas
• Colaboração com a equipe para atingir resultados
• Adaptabilidade a diferentes perfis de clientes