Closer – Comercial B2B

G2gfibra; Brasil; Teletrabalho; BRL 90 000 - 140 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Experiência SaaS/Tech differentiator

Metodologias SPIN Selling/BANT/GPCT

Funil de vendas estruturado

Resumo da oferta

G2gfibra está à procura de um Executivo de Vendas B2B para conduzir negociações desde a prospecção até o fechamento, com foco em geração de valor e ROI para clientes corporativos.

O candidato ideal tem histórico comprovado de atingimento de metas, habilidades de persuasão, e experiência com CRM para gerenciar todo o ciclo de vendas, colaborando com marketing e pré-vendas para otimizar a jornada do cliente.

Qualificações

• Experiência comprovada com vendas consultivas B2B.
• Histórico sólido de atingimento de metas e fechamento de contratos.
• Alta capacidade de argumentação, escuta ativa e contorno de objeções.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e apresentações comerciais.
• Perfil proativo, ambicioso e orientado a resultados.

Responsabilidades

• Assumir leads qualificados e conduzir todo o processo de negociação até o fechamento.
• Realizar reuniões consultivas para entender as dores e necessidades dos clientes.
• Apresentar propostas personalizadas, com foco em geração de valor e ROI.
• Negociar condições comerciais com foco em margens saudáveis e retenção.
• Atualizar o CRM com precisão e acompanhar o ciclo de vendas.
• Trabalhar em parceria com o time de marketing e pré-vendas para otimizar a jornada do cliente.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Metas e fechamento de contratos

Argumentação e escuta ativa

CRM e apresentações comerciais

Proatividade e orientação a resultados

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

• Assumir leads qualificados e conduzir todo o processo de negociação até o fechamento.
• Realizar reuniões consultivas para entender as dores e necessidades dos clientes.
• Apresentar propostas personalizadas, com foco em geração de valor e ROI.
• Negociar condições comerciais com foco em margens saudáveis e retenção.
• Atualizar o CRM com precisão e acompanhar o ciclo de vendas.
• Trabalhar em parceria com o time de marketing e pré-vendas para otimizar a jornada do cliente.

Requisitos

• Experiência comprovada com vendas consultivas B2B.
• Histórico sólido de atingimento de metas e fechamento de contratos.
• Alta capacidade de argumentação, escuta ativa e contorno de objeções.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e apresentações comerciais.
• Perfil proativo, ambicioso e orientado a resultados.

Diferenciais

• Experiência com vendas de serviços ou tecnologia (SaaS, Telecom, Consultoria).
• Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT.
• Vivência com funis de vendas e processos estruturados.