Closer Comercial

Valores Humanos; Brasília; Presencial; BRL 60 000 - 120 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Valores Humanos procura profissional para atuar em vendas, conduzindo negociações, apresentando soluções e gerenciando o pipeline com CRM Salesforce ou HubSpot.

O candidato trabalhará com marketing e pré-vendas, qualificando leads, buscando metas e fortalecendo relacionamentos com clientes para aumentar a fidelização e o crescimento do negócio.

Espera-se proatividade, excelente comunicação e foco em resultados para alcançar os objetivos comerciais.

Qualificações

• Graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Domínio avançado do idioma português, com excelente comunicação verbal e escrita.
• Conhecimento intermediário em inglês é um diferencial.

Responsabilidades

• Conduzir negociações comerciais utilizando técnicas de fechamento de vendas para maximizar a conversão de leads qualificados.
• Utilizar ferramentas de CRM para registrar interações, acompanhar o pipeline e otimizar o processo de vendas.
• Realizar apresentações comerciais personalizadas para clientes potenciais, destacando benefícios e diferenciais dos produtos ou serviços.
• Identificar objeções e aplicar estratégias de persuasão para superar resistências e garantir o fechamento.
• Monitorar indicadores de desempenho e ajustar abordagens para atingir metas comerciais estabelecidas.
• Colaborar com as equipes de marketing e pré-vendas para qualificar leads de forma eficiente.
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais através do feedback do cliente e análise de resultados.
• Participar de reuniões estratégicas para definir metas e planejar ações que impulsionem o crescimento do negócio.
• Fomentar relacionamentos duradouros com clientes, fortalecendo a reputação e fidelização da empresa.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Fechamento de negócios

Proatividade

Negociação

Comunicação

Formação académica

Graduação em Administração/Marketing/Comunicação

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

CRM

Automação de vendas

Descrição da oferta de emprego

Requisitos:

O que você vai fazer (Responsabilidades)

• Conduzir negociações comerciais utilizando técnicas avançadas de fechamento de vendas para maximizar a conversão de leads qualificados.
• Utilizar ferramentas de CRM para registrar interações, acompanhar o pipeline e otimizar o processo de vendas.
• Realizar apresentações comerciais personalizadas para clientes potenciais, destacando os benefícios e diferenciais dos produtos ou serviços.
• Identificar objeções e aplicar estratégias de persuasão para superar resistências e garantir o fechamento efetivo.
• Monitorar indicadores de desempenho e ajustar abordagens para atingir metas comerciais estabelecidas.

Como você vai interagir e impactar

• Colaborar com as equipes de marketing e pré-vendas para alinhar estratégias e qualificar leads de forma eficiente.
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais por meio do feedback direto do cliente e análise de resultados.
• Participar de reuniões estratégicas para definir metas e planejar ações que impulsionem o crescimento do negócio.
• Fomentar relacionamentos duradouros com clientes, fortalecendo a reputação e a fidelização da empresa.

Requisitos Indispensáveis

• Graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas, ou experiência prática equivalente.
• Domínio avançado do idioma português, com excelente comunicação verbal e escrita.
• Conhecimento intermediário em inglês é um diferencial.

Competências Técnicas

• Sólida vivência em técnicas de vendas consultivas e fechamento de negócios.
• Domínio de CRM (ex: Salesforce, HubSpot) para gestão de pipeline e acompanhamento de clientes.
• Habilidade no uso de ferramentas de automação de vendas e prospecção digital.
• Conhecimento em análise de métricas e indicadores comerciais.

Competências Comportamentais

• Proatividade e foco em resultados, com capacidade para trabalhar sob metas desafiadoras.
• Habilidade de negociação e persuasão com clientes diversos.
• Excelente organização e gestão do tempo.
• Trabalho colaborativo e comunicação clara em equipe.
• Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos.

Diferenciais

• Experiência com vendas B2B e ciclos de vendas complexos.
• Conhecimento em técnicas de social selling e marketing digital.
• Certificações em vendas ou negociação.
• Familiaridade com ferramentas de BI para análise comercial.