Closer High Ticket – Vendas Consultivas B2B

confidential; Florianópolis; Hybrid; BRL 285,000 - 385,000; Full time

Benefits offered by this job

Ajuda de Custo 850

Bônus via OTE 250%

Aceleradores

Day off

Welhub

Rede Avus

Starbem

Job summary

BM VAGAS, em parceria com LEGACY EDUCACAO CORPORATIVA, procura Closer High Ticket para Florianópolis. A função envolve conduzir reuniões estratégicas, diagnosticar necessidades e fechar contratos com empresas, impulsionando valor e resultados.

Você atuará em um processo consultivo, com reuniões agendadas pelo time de BDRs/SDRs, buscando altas taxas de conversão e alinhamento com metas de receita.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas high ticket/B2B.
• Alta dominância e poder de fechamento com clientes empresariais.
• Capacidade de conduzir reuniões estratégicas com CEOs e diretores.

Responsibilities

• Converter reuniões qualificadas (SQLs) em contratos.
• Conduzir diagnósticos, demonstrar valor estratégico e contornar objeções.
• Conduzir reuniões de alto nível via Meet com CEOs e diretores.
• Mapear dores, aplicar método para anchored value de R$ 30k+.
• Negociar propostas, acompanhar até assinatura e pagamento (PIX/Cartão/Boleto).
• Atualizar CRM com pipeline e feedback ao time de prospecção.

Skills

Vendas High Ticket

Vendas B2B

Negociação/Fechamento

Comunicação Executiva

Tools

SPIN Selling

Challenger Sale

Sandler Training

GPCT

CRM

Job description

Estamos com oportunidade para Closer High Ticket - Vendas Consultivas B2B na empresa BM VAGAS.

BM VAGAS em parceria com LEGACY EDUCACAO CORPORATIVA seleciona CLOSER HIGH TICKET - VENDAS CONSULTIVAS B2B para cidade de Florianópolis.

Responsabilidades

• Como Closer High Ticket na Legacy, sua responsabilidade principal é converter reuniões qualificadas (SQLs) em contratos
• assinados.
• Você receberá reuniões agendadas pelo nosso time de BDRs/SDRs e será responsável por realizar diagnósticos aprofundados, demonstrar valor estratégico, contornar objeções complexas com firmeza e conduzir o empresário até a tomada de decisão (fechamento).
• Aqui, você não faz "apresentação de slides". Você conduz um processo consultivo pragmático que expõe os gargalos do cliente e apresenta a Legacy como a solução definitiva.
• Condução de Reuniões Estratétigas e Pitch de Fechamento: Realizar reuniões de alta conversão via Meet com CEOs, sócios e diretores de empresas.
• Mapeamento de Dores e Aplicação do Método: Investigar a fundo a estrutura, finanças, processos e liderança do prospect para
• ancorar o valor da nossa solução de R$ 30k+.
• Gestão e Contorno de Objeções Complexas: Sustentar a pressão comercial, contornar objeções de preço, tempo, sócios e
• orçamento com assertividade e sem perder a postura consultiva.
• Negociação e Fechamento: Conduzir a negociação financeira, formalização de proposta e acompanhamento até a assinatura de
• contrato e pagamento (PIX/Cartão/Boleto).
• Alinhamento com BDRs e Feedback de Pipeline: Dar feedback contínuo ao time de prospecção sobre a qualidade das reuniões
• agendadas e manter o CRM rigorosamente atualizado.
• Horário: Segunda a sexta das 8:00 as 18:00 - 1h de almoço
• Existe a possibilidade de ser Híbrido/Remoto conforme alinhamento interno

Requisitos

• Experiência Comprovada em Vendas High Ticket / B2B: Histórico consistente de fechamento de contratos de valor elevado
• (ticket acima de R$ 10k/R$ 30k) em consultoria, assessoria, serviços corporativos ou educação executiva.
• Alta Dominância e Poder de Fechamento: Capacidade de "chamar a venda", criar senso de urgência e não aceitar o "vou pensar" passivamente.
• Comunicação, Postura Executiva e Rapport: Capacidade de gerar conexão imediata e falar de igual para igual com empresários de diversos setores.
• Domínio de Metodologias de Vendas Consultivas: Conhecimento prático em metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler Training ou GPCT.
• Rigor Processual: Uso disciplinado do CRM para gestão do pipeline, acompanhamento de follow-ups e registro detalhado do histórico dos clientes.
• Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas afins
• Resiliência e Casca Grossa: Saber lidar com a pressão de metas agressivas e manter o entusiasmo diante de negociações difíceis.
• Cultura de Dono: Tratar cada reunião e cada lead como uma oportunidade única de gerar receita para o negócio e para si mesmo.
• Fome de Resultado (Meritocracia): Ambição financeira saudável para buscar comissões acima da média do mercado por meio de
• alta conversão.
• Coerência e Ética: Cumprir o que promete ao cliente no momento da venda, garantindo alinhamento perfeito com a entrega do
• time de operações.
• Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas afins
• Resiliência e Casca Grossa: Saber lidar com a pressão de metas agressivas e manter o entusiasmo diante de negociações difíceis.
• Cultura de Dono: Tratar cada reunião e cada lead como uma oportunidade única de gerar receita para o negócio e para si mesmo.
• Fome de Resultado (Meritocracia): Ambição financeira saudável para buscar comissões acima da média do mercado por meio de
• alta conversão.
• Coerência e Ética: Cumprir o que promete ao cliente no momento da venda, garantindo alinhamento perfeito com a entrega do
• time de operações.

Benefícios

Ajuda de Custo R$ 850,00, Plano de Bônus via OTE sobre a base salarial fixa podendo chegar até 250% de bônus, Aceleradores, Day off, Welhub, Rede Avus, Starbem, Comissionamento: Plano de Bônus via OTE sobre a base salarial fixa podendo chegar até 250% de bônus +Aceleradores