CLOSER HIGH TICKET – VENDAS CONSULTIVAS B2B

Vaganet; Florianópolis; On-site; BRL 41,000 - 49,000; Full time

Job summary

LEGACY EDUCACAO CORPORATIVA busca Closer High Ticket para Florianópolis. O desafio é converter reuniões qualificadas (SQLs) em contratos, conduzindo diagnósticos profundos e apresentando valor estratégico.

O candidato deve fechar negócios com CEOs e diretores, superar objeções de preço e prazo, mantendo uma abordagem consultiva. Horário de segunda a sexta, ON-SITE, com remuneração fixa de R$ 4.000 e possibilidades de comissões.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas de alto valor (high ticket) B2B.
• Histórico de fechamento de contratos acima de R$ 10k.
• Capacidade de diagnosticar necessidades, objeções e apresentar soluções.
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN, Challenger, Sandler, GPCT).
• Gestão disciplinada do CRM e do pipeline.
• Formação em Administração, Marketing, Publicidade ou áreas afins.
• Proatividade, resiliência e foco em metas.

Responsibilities

• Converter reuniões qualificadas (SQLs) em contratos assinados.
• Conduzir diagnósticos aprofundados, demonstrar valor estratégico e contornar objeções com firmeza.
• Conduzir reuniões estratégicas e pitches de fechamento com CEOs, diretores e sócios.
• Mapear dores e aplicar o método para evidenciar o valor da solução.
• Gestão de objeções complexas sobre preço, tempo e orçamento.
• Negociar, formalizar propostas e acompanhar até assinatura de contrato e pagamento (PIX/Cartão/Boleto).
• Alinhar com BDRs e manter o CRM rigorosamente atualizado.
• Horário: Seg a Sex, 8:00–18:00, 1h de almoço.

Skills

Vendas High Ticket

B2B

Fechamento

CRM

SPIN Selling

Challenger Sale

Sandler

GPCT

Prospecção

Gestão de pipeline

Education

Administração, Marketing, Publicidade ou áreas afins

Tools

CRM

Google Meet

Job description

BM VAGAS em parceria com LEGACY EDUCACAO CORPORATIVA seleciona CLOSER HIGH TICKET – VENDAS CONSULTIVAS B2B para cidade de Florianópolis.

Responsabilidades

• Como Closer High Ticket na Legacy, sua responsabilidade principal é converter reuniões qualificadas (SQLs) em contratos
• assinados.
• Você receberá reuniões agendadas pelo nosso time de BDRs/SDRs e será responsável por realizar diagnósticos aprofundados, demonstrar valor estratégico, contornar objeções complexas com firmeza e conduzir o empresário até a tomada de decisão (fechamento).
• Aqui, você não faz “apresentação de slides”. Você conduz um processo consultivo pragmático que expõe os gargalos do cliente e apresenta a Legacy como a solução definitiva.
• Condução de Reuniões Estratétigas e Pitch de Fechamento: Realizar reuniões de alta conversão via Meet com CEOs, sócios e diretores de empresas.
• Mapeamento de Dores e Aplicação do Método: Investigar a fundo a estrutura, finanças, processos e liderança do prospect para
• ancorar o valor da nossa solução de R$ 30k+.
• Gestão e Contorno de Objeções Complexas: Sustentar a pressão comercial, contornar objeções de preço, tempo, sócios e
• orçamento com assertividade e sem perder a postura consultiva.
• Negociação e Fechamento: Conduzir a negociação financeira, formalização de proposta e acompanhamento até a assinatura de
• contrato e pagamento (PIX/Cartão/Boleto).
• Alinhamento com BDRs e Feedback de Pipeline: Dar feedback contínuo ao time de prospecção sobre a qualidade das reuniões
• agendadas e manter o CRM rigorosamente atualizado.
• Horário: Segunda a sexta das 8:00 as 18:00 – 1h de almoço

Requisitos

• Experiência Comprovada em Vendas High Ticket / B2B: Histórico consistente de fechamento de contratos de valor elevado
• (ticket acima de R$ 10k/R$ 30k) em consultoria, assessoria, serviços corporativos ou educação executiva.
• Alta Dominância e Poder de Fechamento: Capacidade de “chamar a venda”, criar senso de urgência e não aceitar o “vou pensar” passivamente.
• Comunicação, Postura Executiva e Rapport: Capacidade de gerar conexão imediata e falar de igual para igual com empresários de diversos setores.
• Domínio de Metodologias de Vendas Consultivas: Conhecimento prático em metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler Training ou GPCT.
• Rigor Processual: Uso disciplinado do CRM para gestão do pipeline, acompanhamento de follow-ups e registro detalhado do histórico dos clientes.
• Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas afins
• Resiliência e Casca Grossa: Saber lidar com a pressão de metas agressivas e manter o entusiasmo diante de negociações difíceis.
• Cultura de Dono: Tratar cada reunião e cada lead como uma oportunidade única de gerar receita para o negócio e para si mesmo.
• Fome de Resultado (Meritocracia): Ambição financeira saudável para buscar comissões acima da média do mercado por meio de
• alta conversão.
• Coerência e Ética: Cumprir o que promete ao cliente no momento da venda, garantindo alinhamento perfeito com a entrega do
• time de operações.
• Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas afins
• Resiliência e Casca Grossa: Saber lidar com a pressão de metas agressivas e manter o entusiasmo diante de negociações difíceis.
• Cultura de Dono: Tratar cada reunião e cada lead como uma oportunidade única de gerar receita para o negócio e para si mesmo.
• Fome de Resultado (Meritocracia): Ambição financeira saudável para buscar comissões acima da média do mercado por meio de
• alta conversão.
• Coerência e Ética: Cumprir o que promete ao cliente no momento da venda, garantindo alinhamento perfeito com a entrega do
• time de operações.

Informações da vaga

• Salário: R$ 4000.00
• Modalidade: ON-SITE