CLOSER HIGH TICKET - VENDAS CONSULTIVAS B2B

BM Vagas; Florianópolis; On-site; BRL 90,000 - 180,000; Full time

Job summary

BM Vagas, em parceria com Legacy Educação Corporativa, procura Closer High Ticket para Florianópolis. O profissional converterá reuniões qualificadas em contratos fechados, atuando em vendas consultivas B2B.

Receberá reuniões agendadas pelo time de SDRs/BDRs, realizará diagnósticos, conduzirá reuniões com CEOs e diretores, mapeando dores para demonstrar o valor acima de R$ 30k e fechando negócios.

Qualifications

• Experiência comprovada em Vendas High Ticket / B2B com fechamento de contratos de alto valor.
• Capacidade de conduzir reuniões com CEOs, diretores e sócios.
• Domínio de CRM para gestão de pipeline e follow-ups.
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger, Sandler, GPCT).
• Rigor profissional, ética, e postura executiva nas negociações.

Responsibilities

• Converter reuniões qualificadas (SQLs) em contratos assinados.
• Receber reuniões agendadas pelo time de BDRs/SDRs e realizar diagnósticos aprofundados.
• Conduzir reuniões estratégicas via Meet com CEOs e diretores de empresas.
• Mapear dores e demonstrar o valor da solução de R$ 30k+.
• Negociar condições, propostas e acompanhar até assinatura e pagamento (PIX/Cartão/Boleto).
• Fornecer feedback ao time de prospecção e manter CRM sempre atualizado.

Skills

Vendas High Ticket

B2B

Fechamento

Comunicação Executiva

Rapport

Metodologias de Vendas

CRM

Negociação

Prospecção

Ética

Job description

BM VAGAS em parceria com LEGACY EDUCACAO CORPORATIVA seleciona CLOSER HIGH TICKET - VENDAS CONSULTIVAS B2B para cidade de Florianópolis.

Responsabilidades

Como Closer High Ticket na Legacy, sua responsabilidade principal é converter reuniões qualificadas (SQLs) em contratos assinados.

• Você receberá reuniões agendadas pelo nosso time de BDRs/SDRs e será responsável por realizar diagnósticos aprofundados, demonstrar valor estratégico, contornar objeções complexas com firmeza e conduzir o empresário até a tomada de decisão (fechamento).
• Condução de Reuniões Estratétigas e Pitch de Fechamento: Realizar reuniões de alta conversão via Meet com CEOs, sócios e diretores de empresas.
• Mapeamento de Dores e Aplicação do Método: Investigar a fundo a estrutura, finanças, processos e liderança do prospect para ancorar o valor da nossa solução de R$ 30k+.
• Gestão e Contorno de Objeções Complexas: Sustentar a pressão comercial, contornar objeções de preço, tempo, sócios e orçamento com assertividade e sem perder a postura consultiva.
• Negociação e Fechamento: Conduzir a negociação financeira, formalização de proposta e acompanhamento até a assinatura de contrato e pagamento (PIX/Cartão/Boleto).
• Alinhamento com BDRs e Feedback de Pipeline: Dar feedback contínuo ao time de prospecção sobre a qualidade das reuniões agendadas e manter o CRM rigorosamente atualizado.

Requisitos

• Experiência Comprovada em Vendas High Ticket / B2B: Histórico consistente de fechamento de contratos de valor elevado (ticket acima de R$ 10k/R$ 30k) em consultoria, assessoria, serviços corporativos ou educação executiva.
• Alta Dominância e Poder de Fechamento: Capacidade de 'chamar a venda', criar senso de urgência e não aceitar o 'vou pensar' passivamente.
• Comunicação, Postura Executiva e Rapport: Capacidade de gerar conexão imediata e falar de igual para igual com empresários de diversos setores.
• Domínio de Metodologias de Vendas Consultivas: Conhecimento prático em metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler Training ou GPCT.
• Rigor Processual: Uso disciplinado do CRM para gestão do pipeline, acompanhamento de follow-ups e registro detalhado do histórico dos clientes.
• Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas afins.
• Resiliência e Casca Grossa: Saber lidar com a pressão de metas agressivas e manter o entusiasmo diante de negociações difíceis.
• Cultura de Dono: Tratar cada reunião e cada lead como uma oportunidade única de gerar receita para o negócio e para si mesmo.
• Fome de Resultado (Meritocracia): Ambição financeira saudável para buscar comissões acima da média do mercado por meio de alta conversão.
• Coerência e Ética: Cumprir o que promete ao cliente no momento da venda, garantindo alinhamento perfeito com a entrega do tempo de operações.

Horário

Segunda a sexta das 8:00 às 18:00 - 1h de almoço