Closer

ABS Talents; São Paulo; On-site; BRL 51,000 - 61,000; Full time

Job summary

A ABS Talents está buscando um Closer experiente em vendas consultivas high ticket para atuar presencialmente em São Paulo, com foco em diagnosticar necessidades, construir valor e fechar contratos de alto investimento.

O profissional conduzirá reuniões com empresários contábeis, aplicando SPIN Selling e BANT, e gerenciará o pipeline no CRM, buscando metas agressivas e contribuindo para o crescimento da operação.

Qualifications

• Experiência comprovada como Closer, Executivo de Vendas ou Consultor Comercial.
• Vivência com vendas consultivas e fechamento de negócios.
• Experiência com metas comerciais e negociação.
• Domínio de CRM e gestão de pipeline.
• Conhecimento prático de SPIN Selling, BANT e técnicas de tratamento de objeções.
• Excelente comunicação, escuta ativa e capacidade de conduzir reuniões com empresários.
• Capacidade de construir análises de retorno potencial sobre o investimento.
• Perfil competitivo, analítico, organizado e orientado a resultados.

Responsibilities

• Conduzir reuniões comerciais com empresários contábeis qualificados.
• Realizar diagnósticos sobre faturamento, rentabilidade, precificação, marketing, vendas, gestão e liderança.
• Aplicar metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling e BANT.
• Identificar e quantificar oportunidades de melhoria financeira nos escritórios.
• Construir, junto ao prospect, uma visão de futuro e um plano de transformação empresarial.
• Apresentar as soluções de forma personalizada, conectando-as às necessidades identificadas.
• Antecipar e tratar objeções relacionadas a investimento, prioridade, confiança e tomada de decisão.
• Conduzir negociações e fechar contratos de alto ticket.
• Gerenciar pipeline, follow-ups e oportunidades no CRM.
• Acompanhar indicadores de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e receita.
• Trabalhar em conjunto com BDR, SDR e liderança comercial para otimizar os resultados.

Skills

Vendas consultivas

Fechamento de negócios

Negociação

CRM

Gestão de pipeline

SPIN Selling

BANT

Tratamento de objeções

Comunicação eficaz

Análise de ROI

Job description

Closer High Ticket | Vendas Consultivas

Empresa: Educação e mentorias para o setor contábil

Contratação: PJ

Modelo de trabalho: Presencial

Local: Avenida Paulista, São Paulo - SP

Fixo: R$ 5.000/mês

Variável: 1% a 2% de variável (ticket de venda de R$50k a R$80k)

Sobre a oportunidade

Somos uma empresa de educação e mentorias voltada para empresários do setor contábil. Ajudamos donos de escritórios de contabilidade a aumentar a rentabilidade, estruturar marketing e vendas, desenvolver lideranças, melhorar processos e construir negócios capazes de crescer sem depender exclusivamente do dono.

Estamos expandindo nossa operação comercial e buscamos um Closer experiente em vendas consultivas high ticket, capaz de conduzir diagnósticos empresariais, construir valor e fechar contratos de alto investimento.

Não buscamos alguém que apenas apresente uma oferta. Queremos um profissional que saiba investigar problemas, quantificar oportunidades e conduzir empresários a decisões estratégicas.

Principais responsabilidades

• Conduzir reuniões comerciais com empresários contábeis qualificados.
• Realizar diagnósticos sobre faturamento, rentabilidade, precificação, marketing, vendas, gestão e liderança.
• Aplicar metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling e BANT.
• Identificar e quantificar oportunidades de melhoria financeira nos escritórios.
• Construir, junto ao prospect, uma visão de futuro e um plano de transformação empresarial.
• Apresentar as soluções de forma personalizada, conectando-as às necessidades identificadas.
• Antecipar e tratar objeções relacionadas a investimento, prioridade, confiança e tomada de decisão.
• Conduzir negociações e fechar contratos de alto ticket.
• Gerenciar pipeline, follow-ups e oportunidades no CRM.
• Acompanhar indicadores de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e receita.
• Trabalhar em conjunto com BDR, SDR e liderança comercial para otimizar os resultados.

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada como Closer, Executivo de Vendas ou Consultor Comercial.
• Vivência com vendas consultivas e fechamento de negócios.
• Experiência com metas comerciais e negociação.
• Domínio de CRM e gestão de pipeline.
• Conhecimento prático de SPIN Selling, BANT e técnicas de tratamento de objeções.
• Excelente comunicação, escuta ativa e capacidade de conduzir reuniões com empresários.
• Capacidade de construir análises de retorno potencial sobre o investimento.
• Perfil competitivo, analítico, organizado e orientado a resultados.

Diferenciais

• Experiência com produtos e serviços high ticket.
• Experiência com mentorias, educação executiva ou programas de aceleração empresarial.
• Experiência com vendas B2B.
• Conhecimento do mercado contábil.
• Experiência com tickets de R$ 30 mil ou superiores.
• Histórico comprovado de atingimento de metas e fechamento de contratos de alto valor.

Perfil que buscamos

Buscamos alguém que saiba fazer perguntas estratégicas, investigar problemas de negócio e conduzir conversas com empresários experientes.

Um profissional que entenda que vender high ticket não é pressionar o cliente, mas ajudá-lo a compreender o custo de permanecer no cenário atual e o valor de implementar uma transformação.

Esperamos postura consultiva, inteligência comercial, resiliência, disciplina e capacidade de conduzir uma negociação até uma decisão clara.