Closer | Executivo de Vendas

Cardápio Web; Fortaleza; Presencial; BRL 96 000 - 144 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale alimentação

Plano de saúde Hapvida

Auxílio mobilidade

Incentivo para livros e cursos

Plano de carreira

Wellhub - acesso a academias

CW+ vantagens e descontos

Resumo da oferta

Cardápio Web procura um closer para conduzir negociações consultivas com leads qualificados pelo time de Pré-Vendas, apresentando soluções estratégicas e guiando o processo comercial até o fechamento, contribuindo para a conversão de oportunidades em novos clientes.

O papel envolve atualização do CRM, alinhamento com equipes de Pré e Pós-Vendas, cumprimento de metas mensais de faturamento e participação em reuniões internas.

Qualificações

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharias ou áreas correlatas.
• Experiência de 1 a 2 anos com vendas consultivas ou Inside Sales, preferencialmente com negociação B2B e fechamento de contratos.
• Conhecimento de processos de vendas complexas e de ciclo curto, incluindo diagnóstico de necessidades, apresentação de soluções e elaboração de propostas comerciais.
• Conhecimento de frameworks de vendas como SPIN, BANT e GPCT.
• Experiência com CRM para gestão de leads, oportunidades, follow-ups e indicadores, preferencialmente com Pipedrive ou Kommo.
• Experiência em condução de reuniões comerciais online (Zoom, Teams, Google Meet) e autonomia para gerir o processo do início ao fim.

Responsabilidades

• Receber leads qualificados e entender o perfil do lead.
• Conduzir reuniões para identificar necessidades, apresentar soluções e fechar negócios.
• Negociar condições comerciais, prazos e valores alinhados ao cliente e à empresa.
• Atualizar o CRM e gerenciar o pipeline com follow-ups.
• Colaborar com Pré-Vendas e Pós-Vendas para uma transição suave com o cliente.
• Alinhar estratégias e metas comerciais em reuniões internas.
• Atingir ou superar metas mensais de conversão e faturamento.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Inside Sales

Negociação B2B

Gestão de pipeline

Planejamento de vendas

Formação académica

Ensino superior completo em Administração

Engenharias ou áreas correlatas

Ferramentas

Pipedrive

Kommo

Descrição da oferta de emprego

O Closer será responsável por conduzir negociações consultivas com leads qualificados pelo time de Pré-Vendas, realizando apresentações estratégicas de alto impacto, entendendo as necessidades de cada oportunidade e conduzindo o processo comercial até o fechamento. A posição terá papel fundamental na conversão de oportunidades em novos clientes e no crescimento sustentável da empresa.

Responsabilidades e atribuições

• Receber leads qualificados do time de Pré-Vendas e entender o perfil do lead;
• Conduzir reuniões comerciais para identificar necessidades, apresentar soluções de forma consultiva e conduzir o processo até o fechamento;
• Negociar condições comerciais, prazos e valores, buscando soluções que atendam às necessidades do cliente e aos objetivos da empresa;
• Atualizar e organizar o CRM, registrando informações relevantes das oportunidades e agendando os follow-ups necessários para garantir o acompanhamento do pipeline;
• Colaborar com o time de Pré-Vendas, compartilhando feedbacks sobre as oportunidades e contribuindo para o aprimoramento da qualificação dos leads;
• Trabalhar em conjunto com o time de Pós-Vendas para garantir uma transição adequada e uma experiência consistente ao longo da jornada do cliente;
• Participar de reuniões internas para alinhamento de estratégias, resultados e metas comerciais;
• Atingir ou superar as metas mensais de conversão e faturamento.

Requisitos e qualificações

• Formação: Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Engenharias ou áreas correlatas;
• Experiência de 1 a 2 anos com vendas consultivas ou Inside Sales, preferencialmente com negociação B2B e fechamento de contratos;
• Conhecimento de processos de vendas complexas e de ciclo curto, incluindo diagnóstico de necessidades, apresentação de soluções e elaboração de propostas comerciais;
• Conhecimento e aplicação de frameworks de vendas, como SPIN, BANT e GPCT;
• Experiência com CRM para gestão de leads, oportunidades, follow-ups e indicadores, preferencialmente com ferramentas como Pipedrive ou Kommo;
• Experiência na condução de reuniões comerciais online (Zoom, Teams, Google Meet, etc.) e autonomia para conduzir o processo comercial do início ao fim.

Informações adicionais

• Vale alimentação (R$26/dia trabalhado);
• Plano de carreira;
• Auxilio mobilidade;
• Incentivo financeiro para livros, cursos e eventos da área;
• Plano de saúde Hapvida;
• Wellhub: acesso a mais de 50 mil academias;
• Clube de vantagens CW+: convênio SESC, descontos em medicamentos Pague MBoa comunicação oral e escrita.