Closer Comercial

Netvagas; Sumaré; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Netvagas está recrutando um ClosER Comercial com perfil consultivo para conduzir reuniões com leads qualificados, entender necessidades, propor soluções e fechar contratos.

Você irá gerenciar o pipeline, forecast e seguir com a passagem para implantação e pós-vendas, contribuindo com melhorias de playbooks e técnicas de objeções. Excelente comunicação e domínio de ferramentas Office são desejados.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas consultivas, preferencialmente em serviço recorrente ou B2B.
• Domínio de condução de reunião de diagnóstico, elaboração de propostas e negociação até o fechamento.
• Vivência com gestão de pipeline e forecast em CRM (ActiveCampaign, HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM, Salesforce ou similares).
• Domínio de técnicas de contorno de objeções e fechamento.
• Conhecimento de indicadores comerciais: conversão, ciclo de vendas, ticket médio, motivos de perda e forecast.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade para calls e reuniões por vídeo.

Responsibilities

• Conduzir reuniões diagnósticas por call com leads qualificados.
• Entender o contexto do cliente para propor soluções alinhadas à dor identificada.
• Elaborar propostas, contornar objeções e conduzir a negociação até o fechamento.
• Garantir alinhamento de expectativas antes da assinatura.
• Manter pipeline atualizado no CRM e registrar próximos passos e motivos de perda.
• Realizar passagem estruturada do cliente fechado para implantação e pós-vendas.
• Contribuir com evolução do playbook comercial e da biblioteca de objeções.

Skills

Vendas consultivas

Negociação

Comunicação eficaz

Trabalho em equipe

Foco em resultados

Tools

ActiveCampaign

HubSpot

Pipedrive

RD Station CRM

Salesforce

Office

Google Docs/Sheets

Job description

Buscamos um(a) Closer Comercial com perfil consultivo, foco em resultados e habilidade para construir relacionamentos de confiança. Você será responsável por conduzir reuniões com potenciais clientes que já passaram por um processo de qualificação, entendendo suas necessidades, apresentando soluções, negociando e convertendo oportunidades em novos contratos.

Aqui, você não precisará realizar prospecção fria. Nosso processo conta com automações que qualificam os leads antes do agendamento das reuniões, permitindo que seu foco esteja totalmente na negociação, no fechamento de vendas e na entrega de uma excelente experiência ao cliente.

Condução comercial e fechamento

Conduzir reuniões de diagnóstico por call com leads previamente qualificados.

Entender o contexto real do cliente antes de propor e apresentar a solução conectada à dor identificada.

Elaborar propostas, contornar objeções e conduzir a negociação até o fechamento.

Garantir o alinhamento de expectativa antes da assinatura.

Gestão de pipeline e previsibilidade

Manter o pipeline atualizado no CRM, com etapa, contexto e próximo passo registrados.

Executar os follow-ups até o desfecho de cada oportunidade e registrar motivos de perda.

Produzir o forecast do próprio pipeline e acompanhar os próprios indicadores.

Passagem de bastão e evolução da operação

Realizar a passagem estruturada do cliente fechado para implantação e pós-vendas.

Contribuir com a evolução do playbook comercial e da biblioteca de objeções.

Dar feedback sobre a qualidade e a aderência dos leads recebidos na triagem.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Experiência comprovada em vendas consultivas, preferencialmente em serviço recorrente ou B2B.

Domínio de condução de reunião de diagnóstico, elaboração de proposta e negociação até o fechamento.

Vivência com gestão de pipeline e forecast em CRM (ActiveCampaign, HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM, Salesforce ou similares).

Domínio de técnicas de contorno de objeções e fechamento.

Conhecimento de indicadores comerciais: conversão, ciclo de vendas, ticket médio, motivos de perda e forecast.

Excelente comunicação verbal e escrita, com desenvoltura em calls e reuniões por vídeo.

Conhecimento de pacote Office e ferramentas Google.

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