Closer - Comercial

NEXO ENGENHARIA; Brasília; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A NEXO ENGENHARIA procura um Closer Comercial para atuar desde a apresentação da solução até o fechamento de oportunidades de negócio, contribuindo para o aumento do faturamento. O profissional deverá compreender as necessidades dos clientes, conduzir negociações e elaborar propostas em conjunto com as áreas responsáveis, mantendo foco em metas e resultados.

Buscamos perfil persuasivo, organizado e orientado a resultados, com experiência em CRM, vendas consultivas e negociação com grandes

Qualifications

• Experiência prévia emClosers/execução de vendas em ambiente B2B.
• Habilidade para conduzir reuniões e fechar negócios complexos.
• Capacidade de identificar necessidades e propor soluções técnicas e comerciais.

Responsibilities

• Receber e conduzir oportunidades qualificadas.
• Realizar reuniões com clientes para entender necessidades.
• Levantar informações técnicas e comerciais para propostas.
• Apresentar propostas técnicas e soluções de engenharia.
• Conduzir negociações de preço, prazo e condições.
• Elaborar/revisar propostas com a equipe técnica.

Skills

Vendas consultivas

Negociação B2B

Comunicação eficaz

Condução de reuniões

Tools

CRM

Google Workspace

Job description

Descrição

Buscamos um(a) Closer Comercial para atuar na etapa de negociação e fechamento de oportunidades comerciais, conduzindo clientes desde a apresentação da solução até a concretização da venda.

O profissional será responsável por compreender as necessidades dos clientes, apresentar soluções adequadas, conduzir negociações, elaborar propostas comerciais em conjunto com as áreas responsáveis e atuar de forma estratégica para aumentar a taxa de conversão e o faturamento da empresa.

Procuramos uma pessoa com perfil comercial, persuasivo, organizado, orientado a resultados e com habilidade para negociação, capaz de desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes.

Principais atividades

• Receber e conduzir oportunidades comerciais previamente qualificadas pelo SDR ou equipe de prospecção;
• Realizar reuniões comerciais com clientes para identificação e aprofundamento das necessidades;
• Levantar informações técnicas e comerciais necessárias para elaboração das propostas;
• Apresentar propostas comerciais e soluções de engenharia de acordo com a necessidade do cliente;
• Conduzir negociações de preço, prazo, condições comerciais e escopo;
• Elaborar e/ou revisar propostas comerciais em conjunto com a equipe técnica;
• Trabalhar em conjunto com engenharia, operações e financeiro para garantir a viabilidade das propostas;
• Atualizar o CRM com informações sobre oportunidades, contatos, propostas, negociações e previsões de fechamento;
• Acompanhar indicadores comerciais e metas individuais;
• Participar de reuniões comerciais e estratégicas;

Requisitos

• Experiência anterior como Closer, Executivo de Vendas, Consultor Comercial ou posição semelhante;
• Experiência com vendas consultivas e negociação B2B;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de conduzir reuniões comerciais com clientes;
• Perfil orientado a metas e resultados;
• Conhecimento em utilização de CRM;
• Pacote Office/Google Workspace.

Diferenciais

• Experiência comercial no segmento de energia solar, engenharia elétrica, construção, infraestrutura ou serviços técnicos;
• Experiência com vendas de projetos e serviços de engenharia;
• Experiência com vendas de alto ticket;
• Experiência em negociação com empresas e grandes clientes;
• Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de funil de vendas.