Closer

Mogai; Vitória; Presencial; BRL 89 000 - 156 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Mogai atua na etapa final do funil de vendas, conduzindo negociações estratégicas e apresentando soluções para converter leads qualificados em clientes. O profissional elevará a taxa de fechamento, estruturar cadências de follow-up e acompanhará o pipeline com foco em inteligência comercial.

Exige experiência sólida como Closer em vendas B2B (3–5 anos), domínio de técnicas de negociação e conhecimento de CRM. Formação e visão de vendas SaaS/comerciais são diferenciais para o sucesso.

Qualificações

• Experiência sólida como Closer em vendas B2B (3–5 anos).
• Histórico comprovado de metas atingidas e alta performance.
• Vendas consultivas, SaaS, soluções de ticket médio.
• Domínio de técnicas de negociação e gestão de pipeline.
• Experiência com ferramentas de CRM.
• Conhecimento de metodologias SPIN, GPCT, Challenger e Sandler.

Responsabilidades

• Realizar reuniões de diagnóstico e apresentações com leads qualificados.
• Conduzir negociações ponta a ponta, com foco em venda consultiva.
• Estruturar propostas comerciais e fechar contratos.
• Gerenciar CRM para previsibilidade de vendas.
• Realizar follow-ups estratégicos para reduzir ciclo de vendas.
• Calibrar ICP, objeções e perfil de leads com SDR/BDR.
• Analisar métricas de conversão e identificar oportunidades de melhoria.
• Participar de forecast e rituais de resultados.
• Manter relacionamento com prospects com foco em confiança e consultoria.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Gestão de pipeline

Demonstração técnica

Comunicação persuasiva

Inside Sales

Formação académica

Ensino médio completo

Superior será um diferencial

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Atuar na etapa final do funil de vendas, conduzindo negociações estratégicas, apresentando soluções, realizando demonstrações e convertendo leads qualificados em clientes. O profissional será responsável por elevar a taxa de fechamento, estruturar cadências de follow-up, acompanhar pipeline e contribuir ativamente com inteligência comercial.

Responsabilidades

• Realizar reuniões de diagnóstico e apresentações comerciais com leads qualificados
• Conduzir negociações de ponta a ponta, com foco em venda consultiva e soluções de alto valor
• Estruturar propostas comerciais, garantir evolução de etapas e fechar contratos
• Manter previsibilidade de vendas através de gestão ativa do CRM
• Realizar follow-ups estratégicos para reduzir ciclo de vendas
• Atuar junto ao time de SDR/BDR para calibrar ICP, objeções e perfil de leads
• Analisar métricas de conversão e identificar oportunidades de melhoria no funil
• Participar de reuniões de alinhamento, forecast e rituais de resultados
• Manter alto nível de relacionamento com prospects, com foco em confiança e consultoria

(via SDR/Inbound/Outbound).

Requisitos

• Ensino médio completo (superior será um diferencial)
• Experiência sólida como Closer em vendas B2B (mínimo 3-5 anos)
• Histórico comprovado de metas atingidas e performance acima da média
• Experiência com vendas consultivas, SaaS, serviços ou soluções de ticket médio
• médio/alto.
• Domínio de técnicas de negociação e gestão de pipeline
• Experiência com ferramentas de CRM
• Comunicação clara, persuasiva e orientada a resultado
• Experiência com metodologias como SPIN, GPCT, Challenger e Sandler
• Vivência em operações de Inside Sales com alto volume
• Experiência em apresentações com demonstração técnica
• Conhecimento de automatização de processos comerciais com utilização de IA

Remuneração: Fixo + Variável