Closer Comercial

Valores Humanos; SIA; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Valores Humanos está buscando profissional de vendas com foco em negócios B2B para conduzir negociações, apresentar soluções e fechar contratos. O candidato irá gerenciar pipelines usando CRM, realizar apresentações persuasivas e monitorar KPIs para alcançar metas mensais no ritmo do mercado.

É essencial possuir graduação pertinente, domínio do português e boa comunicação, com diferencial de inglês intermediário. Perfil proativo, analítico e orientado a resultados é desejável.

Qualificações

• Graduação exigida ou experiência prática equivalente.
• Domínio avançado do idioma português, com excelente comunicação verbal e escrita.
• Conhecimento intermediário em inglês é um diferencial.

Responsabilidades

• Conduzir negociações comerciais utilizando técnicas de fechamento de vendas para maximizar a conversão de leads qualificados.
• Utilizar ferramentas de CRM para registrar interações, acompanhar o pipeline e otimizar o processo de vendas.
• Realizar apresentações comerciais personalizadas para clientes potenciais, destacando benefícios e diferenciais.
• Identificar objeções e aplicar estratégias de persuasão para superar resistências e garantir o fechamento efetivo.
• Monitorar indicadores de desempenho e ajustar abordagens para atingir metas comerciais.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação

Proatividade

Análise de métricas

Gestão de tempo

Formação académica

Graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas, ou experiência prática equivalente

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Automação de vendas

Descrição da oferta de emprego

Requisitos:

O que você vai fazer (Responsabilidades)

• Conduzir negociações comerciais utilizando técnicas avançadas de fechamento de vendas para maximizar a conversão de leads qualificados.
• Utilizar ferramentas de CRM para registrar interações, acompanhar o pipeline e otimizar o processo de vendas.
• Realizar apresentações comerciais personalizadas para clientes potenciais, destacando os benefícios e diferenciais dos produtos ou serviços.
• Identificar objeções e aplicar estratégias de persuasão para superar resistências e garantir o fechamento efetivo.
• Monitorar indicadores de desempenho e ajustar abordagens para atingir metas comerciais estabelecidas.

Como você vai interagir e impactar

• Colaborar com as equipes de marketing e pré-vendas para alinhar estratégias e qualificar leads de forma eficiente.
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais por meio do feedback direto do cliente e análise de resultados.
• Participar de reuniões estratégicas para definir metas e planejar ações que impulsionem o crescimento do negócio.
• Fomentar relacionamentos duradouros com clientes, fortalecendo a reputação e a fidelização da empresa.

Requisitos Indispensáveis

• Graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas, ou experiência prática equivalente.
• Domínio avançado do idioma português, com excelente comunicação verbal e escrita.
• Conhecimento intermediário em inglês é um diferencial.

Competências Técnicas

• Sólida vivência em técnicas de vendas consultivas e fechamento de negócios.
• Domínio de CRM (ex: Salesforce, HubSpot) para gestão de pipeline e acompanhamento de clientes.
• Habilidade no uso de ferramentas de automação de vendas e prospecção digital.
• Conhecimento em análise de métricas e indicadores comerciais.

Competências Comportamentais

• Proatividade e foco em resultados, com capacidade para trabalhar sob metas desafiadoras.
• Habilidade de negociação e persuasão com clientes diversos.
• Excelente organização e gestão do tempo.
• Trabalho colaborativo e comunicação clara em equipe.
• Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos.

Diferenciais

• Experiência com vendas B2B e ciclos de vendas complexos.
• Conhecimento em técnicas de social selling e marketing digital.
• Certificações em vendas ou negociação.
• Familiaridade com ferramentas de BI para análise comercial.