Business Development Representative 1

Atlas Copco; Barueri; On-site; BRL 40,000 - 70,000; Full time

Job summary

Atlas Copco procura profissional de prospecção para gerar novas oportunidades de negócio através de abordagem outbound. Você qualificará leads de marketing, construirá pipeline e agendará reuniões para o time de vendas, mapeando stakeholders e mantendo o CRM sempre atualizado.

É essencial ter experiência em prospecção B2B, perfil comercial orientado a metas e habilidade de falar com diferentes tomadores de decisão. O papel exige proatividade e disciplina na cadência de prospecção.

Qualifications

• Experiência em prospecção B2B, SDR, BDR ou Inside Sales.
• Perfil comercial, competitivo e orientado a metas.
• Proatividade para buscar oportunidades diariamente.

Responsibilities

• Gerar novas oportunidades de negócio através de prospecção ativa (outbound).
• Qualificar leads oriundos de campanhas de marketing.
• Construir pipeline por meio de outbound e identificar oportunidades novas.
• Gerar reuniões qualificadas para o time de vendas.
• Mapear stakeholders e tomadores de decisão nas contas-alvo.
• Manter CRM atualizado com atividades, qualificações e próximos passos.

Skills

Prospecção B2B

SDR/BDR/Inside Sales

Prospecção outbound

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Prospecção multicanal

Tools

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Job description

• Responsável por gerar novas oportunidades de negócio através de prospecção ativa (outbound) e qualificação de leads oriundos das ações de marketing
• Prospectar ativamente novos clientes, contas estratégicas e tomadores de decisão alinhados ao ICP da empresa, utilizando telefone, LinkedIn, e-mail, WhatsApp, eventos, redes de relacionamento e outras ferramentas de prospecção.
• Construir pipeline por meio de outbound, identificando oportunidades que ainda não existem na base de marketing ou CRM.
• Gerar reuniões qualificadas para o time comercial, garantindo volume consistente de oportunidades para o pipeline de vendas.
• Qualificar todos os leads recebidos de campanhas digitais, webinars, eventos, formulários, landing pages e demais iniciativas de marketing.
• Avaliar aderência ao ICP e classificar leads como Hot, Warm ou Cold.
• Identificar dores, projetos, desafios operacionais, investimentos planejados e oportunidades de negócio durante os contatos com clientes potenciais.
• Mapear stakeholders, influenciadores e tomadores de decisão dentro das contas-alvo.
• Executar follow-up contínuo até a geração de uma oportunidade ou descarte qualificado do lead.
• Manter CRM atualizado com todas as atividades, informações de qualificação, contatos realizados e próximos passos.
• Trabalhar em parceria com Marketing para acelerar a conversão de campanhas em oportunidades reais de negócio.
• Reuniões qualificadas geradas.
• Oportunidades criadas.
• Taxa de conversão de lead para oportunidade.
• Volume de atividades outbound realizadas.
• Possui experiência em prospecção B2B, SDR, BDR ou Inside Sales.
• Tem perfil comercial, competitivo e orientado a metas.
• Não espera oportunidades chegarem: busca novas oportunidades diariamente.
• Tem facilidade para falar com gerentes, engenheiros, coordenadores, compradores e diretores.
• É organizado, resiliente e disciplinado na execução de cadências de prospecção.
• Possui familiaridade com CRM, LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de prospecção.