Business Development Representative PL

TotalPass; São Paulo; On-site; BRL 48,000 - 72,000; Full time

Job summary

TotalPass, líder em soluções comerciais, busca profissional de pré-vendas para mapear mercados, identificar decisores e prospectar clientes via LinkedIn, e-mail e telefone. O desafio é entender dores e qualificar oportunidades para o time de executivos.

O candidato ideal tem experiência em SDR/BDR, diferencial com prospecção frias, conhecimento de metodologias de vendas e domínio de Salesforce/LinkedIn Navigator; formação superior é desejável.

Qualifications

• Experiência prévia em área comercial B2B atuando em pré-vendas.
• Diferencial: Prospecção fria (Cold Calling e Cold Mailing).
• Conhecimento em SPIN Selling, BANT, GPCT, etc.
• Domínio de ferramentas como CRM (Salesforce), LinkedIn Sales Navigator e plataformas de engajamento/enriquecimento (Apollo, Lusha, Ramper, Snovio).
• Ensino Superior completo ou em andamento.

Responsibilities

• Mapear o mercado, identificar decisores em empresas de médio porte e prospectar ativamente novos clientes via LinkedIn, e-mail e telefone.
• Entender os desafios dessas empresas, avaliar o alinhamento com nossas soluções e gerar oportunidades qualificadas para o time de Executivos.
• Mapeamento e prospecção ativa de contas e decisores (Outbound).
• Qualificação de leads compreendendo dores, contexto e fit comercial.
• Gestão e organização de fluxo de cadências diárias (ligações, e-mails e abordagens sociais).
• Agendamento de reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas.

Skills

Pré-vendas B2B

Cold Calling

Cold Mailing

SPIN Selling

BANT

GPCT

CRM Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Engajamento multicanal

Prospecção

Education

Superior completo

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Lusha

Ramper

Snovio

Job description

Na TotalPass, acreditamos que vendas vai muito além de fechar contrato: é sobre entender o cliente, gerar valor e construir relações de confiança. Se você gosta de negociação, desafios e impacto direto no negócio, essa oportunidade é pra você!

Como será o dia a dia?

• Mapear o mercado, identificar decisores em empresas de médio porte e prospectar ativamente novos clientes via LinkedIn, e-mail e telefone;
• Entender os desafios dessas empresas, avaliar o alinhamento com nossas soluções e gerar oportunidades qualificadas para o time de Executivos;
• Mapeamento e prospecção ativa de contas e decisores (Outbound);
• Qualificação de leads compreendendo dores, contexto e fit comercial;
• Gestão e organização de fluxo de cadências diárias (ligações, e-mails e abordagens sociais);
• Agendamento de reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas.

O que buscamos?

• Experiência prévia na área comercial B2B atuando em pré-vendas (SDR, BDR ou LDR);
• Diferencial: Experiência prática com prospecção fria (Cold Calling e Cold Mailing);
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT, etc.);
• Domínio de ferramentas como CRM (Salesforce), LinkedIn Sales Navigator e plataformas de engajamento/enriquecimento (Apollo, Lusha, Ramper, Snovio);
• Ensino Superior completo ou em andamento.

Habilidades Comportamentais:

• Comunicação persuasiva e excelente escuta ativa;
• Resiliência, orientação a metas e ausência de receio para realização de ligações diárias;
• Organização e disciplina para gestão de pipeline e tarefas;
• Proatividade, curiosidade e senso de dono (Accountability).