Agente de Prospecção e Desenvolvimento de Negócios - BDR

CDL POA; Porto Alegre; Presencial; BRL 45 000 - 89 000; Tempo integral

Resumo da oferta

CDL POA em Porto Alegre busca Analista de Prospecção e Vendas para mapear contas estratégicas, gerar leads e qualificar oportunidades, visando agendar reuniões qualificadas para executivos.

Você atuará com pesquisa de mercado, construção de relacionamento inicial de confiança, uso de CRM e ferramentas de prospecção, acompanhando o pipeline até o fechamento do negócio. Exigido ensino médio completo; superior cursando é desejável, com boa comunicação e orientação a resultados.

Qualificações

• Ensino médio completo é exigido.
• Superior cursando é desejável.
• Experiência prévia em prospecção ou vendas desejável.

Responsabilidades

• Prospecção Ativa: Mapear e prospectar ativamente novas contas estratégicas, com foco em clientes onde não possuímos relacionamento;
• Geração de Leads: Utilizar abordagens digitais, ligações e outras estratégias criativas para gerar interesse e iniciar o contato com potenciais clientes;
• Qualificação de Leads: Conduzir uma qualificação inicial para entender as dores e desafios dos clientes, garantindo que as oportunidades são compatíveis com nossas soluções;
• Agendamento de Reuniões: O objetivo principal é garantir o agendamento de reuniões qualificadas para os executivos de vendas ;
• Pesquisa de Mercado: Entender profundamente os segmentos de atuação dos clientes para desenvolver um discurso apropriado e personalizado;
• Relacionamento Inicial: Atuar como um consultor, construindo um relacionamento inicial de confiança e demonstrando o valor de nossas soluções;
• Gestão de Ferramentas: Utilizar CRM e outras ferramentas de prospecção para gerenciar o pipeline e registrar as interações.

Conhecimentos

Comunicação efetiva

Aprendizado rápido

Resultados

Relacionamentos iniciais

Pacote Office

Prospecção/Vendas

CRM Salesforce

Metodologias de vendas

Pesquisa de mercado

Proatividade

Crescimento profissional

Formação académica

Ensino médio completo

Superior cursando

Ferramentas

Salesforce CRM

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidade

• Prospecção Ativa: Mapear e prospectar ativamente novas contas estratégicas, com foco em clientes onde não possuímos relacionamento;
• Geração de Leads: Utilizar abordagens digitais, ligações e outras estratégias criativas para gerar interesse e iniciar o contato com potenciais clientes;
• Qualificação de Leads: Conduzir uma qualificação inicial para entender as dores e desafios dos clientes, garantindo que as oportunidades são compatíveis com nossas soluções;
• Agendamento de Reuniões: O objetivo principal é garantir o agendamento de reuniões qualificadas para os executivos de vendas ;
• Pesquisa de Mercado: Entender profundamente os segmentos de atuação dos clientes para desenvolver um discurso apropriado e personalizado;
• Relacionamento Inicial: Atuar como um consultor, construindo um relacionamento inicial de confiança e demonstrando o valor de nossas soluções;
• Gestão de Ferramentas: Utilizar CRM e outras ferramentas de prospecção para gerenciar o pipeline e registrar as interações.

Competências Técnicas

• Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita;
• Capacidade comprovada de aprender rapidamente e se adaptar a novos cenários;
• Orientação a resultados e foco em atingir metas;
• Habilidade para construir relacionamentos iniciais de confiança;
• Domínio pacote office;
• Experiência prévio em prospecção ou vendas (mesmo que em estágio inicial ou júnior);
• Conhecimento ou experiência prévia com ferramentas de CRM (ex: Salesforce);
• Experiência com metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, BANT);
• Habilidade em pesquisa de mercado e análise de dados para prospecção;
• Proatividade e criatividade na abordagem de novos clientes;
• Desejo genuíno de crescer na carreira de vendas.

Formação

• Exigido Ensino médio completo
• Desejável superior cursando