SDR (Sales Development Representative / Inside Sales)

Grupo Escalar; Belo Horizonte; Híbrido; BRL 45 000 - 78 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salário fixo

Presencial no BH - Savassi

Resumo da oferta

Grupo Escalar busca profissional para atuação presencial em Belo Horizonte, no eixo Savassi, com foco em prospecção e qualificação de leads, mapeamento de empresas-alvo e agenda de reuniões para o time de vendas.

O papel envolve prospecção outbound, identificação de decisores em RH/SST/Engenharia/Compras, uso de CRM e busca de oportunidades de negócio para crescimento de clientes B2B.

Qualificações

• Conhecimentos básicos de vendas e processos comerciais.
• Ferramentas de prospecção e automação de marketing.
• Análise de dados aplicada à geração e qualificação de leads.

Responsabilidades

• Identificar e mapear empresas-alvo de acordo com ICP.
• Pesquisar tomadores de decisão nas áreas de RH, SST, Engenharia e Compras.
• Qualificar leads com critérios estratégicos e de negócio.
• Prospecção ativa (outbound) por meio de diferentes canais.
• Agendar reuniões qualificadas para o executivo de vendas.
• Atualizar o CRM com informações de contatos e interações.

Conhecimentos

Vendas

Prospecção

Análise de dados

Comunicação

Gestão de CRM

Ferramentas

CRM

Automação de marketing

Descrição da oferta de emprego

On-site Belo Horizonte, MG, BR

Principais atividades:

• Identificar e mapear empresas-alvo de acordo com o perfil ideal de cliente (ICP);
• Pesquisar e identificar tomadores de decisão nas áreas de RH, SST, Engenharia e Compras;
• Qualificar leads potenciais com base em critérios estratégicos e de negócio;
• Realizar prospecção ativa (outbound), por meio de diferentes canais;
• Agendar reuniões qualificadas para o executivo de vendas;
• Monitorar gatilhos de oportunidades, como mudanças na gestão de SST, ocorrências de acidentes e processos de auditoria;
• Alimentar e atualizar o CRM com informações relevantes sobre os contatos e interações.

Conhecimentos necessários:

• Fundamentos de vendas e processos comerciais;
• Ferramentas de prospecção e automação de marketing;
• Análise de dados aplicada à geração e qualificação de leads (data analysis).

Competências comportamentais:

• Comunicação clara e persuasiva;
• Escuta ativa e capacidade de identificar necessidades do cliente;
• Proatividade e iniciativa;
• Organização e gestão de tempo;
• Capacidade de aprendizado contínuo sobre mercado, empresa e clientes;
• Forte orientação para resultados.

Modelo de trabalho: Presencial - Savassi (BH)
Remuneração: Salário fixo

Por que se juntar a nós? Aqui você terá a oportunidade de crescer, aprender e fazer parte de um time que valoriza desenvolvimento e resultados.

No mundo dos negócios B2B existe um padrão curioso: muitas empresas têm bons produtos, bons serviços e até boas estratégias, mas acabam enfrentando dois desafios recorrentes que travam o crescimento. O primeiro égerar oportunidades comerciais qualificadas de forma consistente. O segundo é estruturar pessoas, processos e liderança para sustentar esse crescimento.

Foi olhando para esses dois pontos que nasceu a Escalar.

Fundada em 2018, a Escalar surgiu com o propósito de transformar a forma como empresas crescem no mercado B2B, atuando como um verdadeiro acelerador de negócios. Combinamos estratégia, inteligência e execução para ajudar empresas a crescer com mais previsibilidade, estrutura e resultado.

Hoje atuamos em duas grandes frentes que se complementam.

No BPO Comercial, ajudamos empresas a estruturar e operar sua estratégia de geração de demanda. Atuamos como parceiros estratégicos na operação de pré-vendas ativas, realizando mapeamento de mercado, prospecção e qualificação inteligente de leads. Nosso objetivo é abrir portas e gerar oportunidades reais para que os times comerciais dos nossos clientes possam atuar com muito mais foco, eficiência e taxa de conversão.

Na unidade de RH Comercial, ajudamos empresas que estão em fase de crescimento e precisam estruturar melhor suas áreas de gente e gestão. Apoiamos organizações em processos estratégicos como recrutamento e seleção especializado, avaliação psicológica, análise comportamental, engenharia de cargos, estruturação de processos de gestão de pessoas e desenvolvimento de lideranças. Mais do que preencher vagas, ajudamos empresas a construir times mais preparados, estruturados e alinhados com seus desafios de crescimento.

Mas a Escalar não é apenas sobre acelerar empresas. É também sobre desenvolver pessoas.

Para quem faz parte do nosso time, a Escalar funciona como um verdadeiro hub de aprendizado e desenvolvimento. Aqui, os desafios são reais, o aprendizado é constante e a evolução acontece na prática. Acreditamos que quando uma pessoa cresce, o time evolui. E quando o time evolui, os resultados aparecem.

Estamos construindo algo grande e ainda estamos no meio dessa jornada.

Seguimos com grandes planos e buscamos pessoas e empresas que queiram escalar junto com a gente, com estratégia, consistência e propósito.