Business Consultant

Arvo; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

13º salário

Férias 22 dias

Adicional de férias 1/3

Plano de Saúde Bradesco

VR/VA: R$ 1.080

Wellhub/Gympass

Job summary

A Arvo, referência em saúde no Brasil, busca um Business Consultant para atuar junto aos principais tomadores de decisão em operadoras. O profissional será advisor, construindo relações de confiança, originação de novas oportunidades e gestão estratégica da conta no pós-venda, com foco em expansão de escopos, upsell e cross-sell.

O papel envolve relacionamento com C-Level, apresentação de Business Cases e condução de negociações estratégicas, com disponibilidade para reuniões presenciais e

Qualifications

• +5 anos de experiência em vendas B2B consultivas/complexas ou em consultoria (estratégia, gestão ou negócios) com atuação comercial ou de desenvolvimento de contas.
• Experiência comprovada no relacionamento com executivos C-Level e condução de negociações estratégicas.
• Capacidade de estruturar Business Cases e argumentar valor de negócio de forma clara e convincente.
• Visão estratégica de contas, com histórico de expansão de relacionamentos e receita em clientes.
• Excelente comunicação, presença executiva e habilidade de influência junto a múltiplos stakeholders.

Responsibilities

• Relacionamento executivo e advisory com C-Levels e Diretores de Operadoras de Saúde.
• Atuar como conselheiro estratégico dos clientes, traduzindo desafios de negócio em oportunidades de valor.
• Liderar oportunidades estratégicas de ponta a ponta, da originação à assinatura do contrato.
• Construir e apresentar Business Cases com retorno da proposta de valor.
• Conduzir negociações estratégicas com múltiplos stakeholders.
• Gestão e expansão de contas no pós-venda, com foco em upsell e cross-sell.

Skills

Vendas consultivas

Relacionamento com C‑levels

Negociação complexa

Visão de negócios

Job description

Business Consultant

Sobre a Arvo
Temos o propósito de tornar a saúde no Brasil mais acessível para todos. Nossa jornada começa com o uso de dados e inteligência artificial para reduzir fraudes, abusos e desperdícios em pagamentos de saúde. Acreditamos que a única maneira de alcançar isso é através de um time incrível, com pessoas apaixonadas por saúde e compradas na nossa missão de transformar o setor.
Perfil desejado
O Business Consultant é uma posição estratégica e representa a Arvo junto aos principais tomadores de decisão do setor de Saúde: Presidentes, Vice-Presidentes e Diretores de Operadoras. Mais do que vender, atua como Advisor desses executivos, construindo relações de confiança de longo prazo e ajudando-os a enxergar como a Arvo pode gerar valor para seus negócios.
A posição é responsável por toda a jornada do cliente: da originação e fechamento de novos negócios à gestão estratégica da conta no pós-venda, com foco na expansão do relacionamento por meio de novos escopos, upsell e cross-sell.
Responsabilidades
Relacionamento executivo e advisory

• Construir e manter relacionamentos de alto nível com C-Levels e Diretores de Operadoras de Saúde, sendo a principal referência da Arvo para esses stakeholders.

• Atuar como conselheiro estratégico dos clientes, compreendendo profundamente seus desafios de negócio e traduzindo-os em oportunidades de geração de valor.

Desenvolvimento de novos negócios

• Liderar oportunidades estratégicas de ponta a ponta, da originação à assinatura do contrato.

• Construir e apresentar Business Cases que demonstrem de forma clara o impacto e o retorno da proposta de valor da Arvo.

• Conduzir negociações estratégicas e complexas com múltiplos stakeholders.

Gestão e expansão de contas

• Ser o responsável pelo relacionamento e pelos resultados da conta no pós-venda, garantindo que o cliente perceba e capture o valor contratado.

• Identificar e fechar oportunidades de expansão: ampliação de escopo, upsell e cross-sell.

• Desenvolver planos estratégicos de conta, com visão de longo prazo para o crescimento de cada cliente.

Articulação interna e inteligência de mercado

• Orquestrar as áreas internas (Pré-Vendas, Results Delivery, Customer Success, Marketing e Produto) para garantir uma experiência consistente e resultados para o cliente.

• Trazer insights de mercado e dos clientes para direcionar a estratégia comercial e o roadmap de produto da Arvo.

Perfil esperado
Buscamos profissionais com trajetória em vendas consultivas e complexas ou em consultoria, que combinem visão de negócio com forte habilidade de relacionamento e negociação.

• +5 anos de experiência em vendas B2B consultivas/complexas ou em consultoria (estratégia, gestão ou negócios), com atuação comercial ou de desenvolvimento de contas.

• Experiência comprovada no relacionamento com executivos C-Level e na condução de negociações estratégicas.

• Capacidade de estruturar Business Cases e argumentar valor de negócio de forma clara e convincente.

• Visão estratégica de contas, com histórico de expansão de relacionamentos e receita em clientes.

• Excelente comunicação, presença executiva e habilidade de influência junto a múltiplos stakeholders.

• Autonomia e senso de dono na gestão das próprias oportunidades e contas.

• Disponibilidade para reuniões presenciais com clientes e participação em eventos do setor, incluindo viagens conforme demanda.

Diferenciais

• Conhecimento do mercado de Saúde Suplementar, especialmente de Operadoras, e de suas particularidades.

• Rede de relacionamento com executivos do setor de Saúde.

• Conhecimento em Inteligência Artificial (ex.: Machine Learning, LLMs, Visão Computacional) e sua aplicação em negócios.

Benefícios (modelo de contratação PJ)

• 13º salário proporcional aos meses trabalhados no ano

• Férias remuneradas: 22 dias úteis

• 1/3 adicional de férias

• Plano de Saúde Bradesco Saúde Nacional II (TNMI)

• VA/VR: R$ 1.080 no Flash

• Acesso ao Wellhub (Gympass)