BDR Specialist

VAAS; Florianópolis; On-site; BRL 100,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Descanso remunerado 30 dias após 1 ano

Auxílio Caju (alimentação e transporte

Wellhub

Telemedicina Conexa & Psicologia Viva

2 consultas mensais com nutricionista

2 consultas mensais com psicólogo

Descontos em exames da rede Dasa

Descontos em farmácias Pague Menos

Vale estacionamento

Day off no mês do aniversário

Remuneração competitiva

Job summary

A VAAS, empresa de gestão de riscos para tomada de decisão, busca um BDR em Florianópolis para conduzir leads desde o primeiro contato até a passagem estruturada para o Account Executive, com abordagem consultiva.

Você mapeará contas estratégicas, criará mensagens personalizadas, manterá o CRM atualizado e atuará junto a Pre-Sales, Marketing e Vendas para alinhar estratégias e melhorar o processo.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B SaaS.
• Conhecimentos de SPIN/MEDDIC/BANT ou similares.
• Capacidade de pesquisar, analisar e personalizar abordagens.
• Autonomia para gerenciar o próprio funil.
• Comunicação escrita e verbal de alta credibilidade.
• Interesse em crédito/fintech/gestão de risco é diferencial.

Responsibilities

• Mapear contas estratégicas dentro do ICP da VAAS e entender contexto de negócio.
• Construir abordagens personalizadas, ajustando mensagem, canal e timing.
• Conduzir leads até a passagem para o Account Executive com handoff de qualidade.
• Identificar dores, gatilhos de compra e maturidade do prospect.
• Manter o CRM atualizado com rastreabilidade dos dados do funil.
• Colaborar com Pre-Sales, Marketing e Vendas para alinhar estratégia.

Skills

Vendas B2B SaaS

Vendas consultivas

Pesquisa e personalização

Gestão de funil

Comunicação eficaz

Curiosidade sobre fintech/risco

Tools

HubSpot

Job description

Sua missão

Como BDR da VAAS, você não vai apenas abrir portas, vai conduzir o lead por toda a jornada de qualificação, do primeiro contato até a passagem para o time de vendas. Buscamos alguém que entende que prospecção de qualidade exige pesquisa, contexto e uma abordagem genuinamente consultiva. Aqui, volume não é a métrica, relevância é.

O que você vai fazer no dia a dia

• Mapear e pesquisar contas estratégicas dentro do ICP da VAAS, entendendo o contexto de negócio de cada empresa antes de qualquer abordagem
• Construir e executar abordagens altamente personalizadas, adaptando mensagem, canal e timing para cada conta
• Conduzir os leads de ponta a ponta no processo de qualificação: do primeiro contato à passagem estruturada para o Account Executive, com contexto rico e handoff de qualidade
• Identificar dores, gatilhos de compra e nível de maturidade de cada prospect, gerando inteligência de mercado para o time
• Manter o CRM atualizado com precisão, garantindo rastreabilidade e qualidade dos dados do funil
• Atuar em parceria próxima com Pre-Sales, Marketing e Vendas para alinhar estratégia e melhorar continuamente o processo

O que buscamos no seu perfil

Mais do que preencher requisitos técnicos, queremos alguém alinhado(a) à nossa missão de ajudar empresas a tomarem decisões melhores de maneira inteligente, ágil e confiável, e que queira crescer junto conosco na construção da visão de ser a plataforma líder em gestão de riscos para tomada de decisão.

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada em vendas B2B SaaS, requisito obrigatório
• Vivência com vendas consultivas e processos de qualificação estruturados (SPIN, MEDDIC, BANT ou similares)
• Capacidade de pesquisar, analisar e personalizar abordagens com profundidade, que não acredita em template genérico
• Autonomia e maturidade para gerenciar o próprio funil sem depender de supervisão constante
• Comunicação precisa, tanto escrita quanto verbal, que saiba construir credibilidade desde o primeiro contato
• Curiosidade pelo mercado de crédito, fintechs ou gestão de risco é um diferencial real

O que pode te destacar ainda mais

• Familiaridade com ferramentas como HubSpot ou similares
• Experiência com vendas para mercado financeiro, fintechs ou empresas de dados
• Inglês para leitura de materiais técnicos e benchmarks de mercado

Incentivos oferecidos pela VAAS

• Descanso remunerado de 30 dias após 1 ano
• Auxílio Caju (alimentação e transporte) para quem atua em modelo híbrido ou presencial
• Wellhub (antigo Gympass)
• Telemedicina Conexa & Psicologia Viva, com acesso a:
• 2 consultas mensais com nutricionista
• 2 consultas mensais com psicólogo
• Clínico geral e especialistas com preços reduzidos via Telemedicina
• Descontos em exames da rede Dasa (+15%)
• Descontos em farmácias Pague Menos (20% a 30%)
• Vale estacionamento
• Day off no mês do aniversário
• Remuneração competitiva