Sales Development Representative (SDR)

Black-Lion; São Paulo; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Quickin, empresa de IA para comércio internacional, procura um SDR para atuar na prospecção outbound em São Paulo. Você iniciará conversas com empresas-alvo, entenderá se a solução da empresa atende às necessidades e agendara reuniões qualificadas para o time de vendas brasileiro.

Reporta-se ao Head Global de Go-To-Market e colaborará com a equipe local. A posição exige autonomia, foco em metas, uso de LinkedIn, telefone e e-mail para prospecção, e manterá o CRM atualizado.

Qualifications

• Foco em geração de leads e construção de pipeline.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de qualificar oportunidades com rapidez e precisão.

Responsibilities

• Trabalhar com carteira definida de contas-alvo, priorizada pela IA.
• Prospecção por telefone, LinkedIn e e-mail.
• Qualificar oportunidades conforme critérios da empresa e agendar reuniões qualificadas.
• Manter o CRM atualizado e organizado com contas, conversas e próximos passos.
• Compartilhar feedback de mercado e objeções recorrentes com a equipe.

Skills

Prospecção outbound

Comunicação

Qualificação de leads

Tools

CRM

Job description

Sobre a Empresa Contratante

É uma empresa de IA Vertical para comércio internacional. O comércio é composto por dois fluxos: dinheiro e mercadorias, além das empresas que fazem essa movimentação, como agentes de carga (freight forwarders), armadores, despachantes aduaneiros e operadores logísticos 4PL. No entanto, muitas dessas empresas ainda dependem de sistemas desenvolvidos para grandes corporações e de muito trabalho manual.

Atua como a camada de IA agêntica que essas empresas utilizam para gerenciar ambos os fluxos para seus clientes importadores e exportadores: hoje com câmbio e pagamentos internacionais, em seguida com cotações e reservas de transporte, e futuramente com financiamento ao comércio exterior.

O mercado global B2B de comércio internacional movimenta cerca de US$ 50 trilhões, e a missão da empresa é construir a plataforma que se tornará a escolha padrão das empresas de comércio global.

Sua missão

Você será um dos dois primeiros SDRs (Sales Development Representatives) da empresa no Brasil.

Esta é uma posição focada em prospecção outbound. Seu papel será iniciar conversas com empresas-alvo, entender se a solução da empresa pode ajudá-las e agendar reuniões qualificadas para a equipe comercial brasileira. Sua responsabilidade termina quando o prospect participa da primeira reunião qualificada; a equipe de vendas assume o processo a partir daí.

Você reportará diretamente ao Head Global de Go-To-Market (GTM), baseado em Palo Alto (EUA), e trabalhará em estreita colaboração com o time de vendas no Brasil, localizado em São Paulo.

Localização: São Paulo/SP, com presença no escritório 3 dias por semana.

Resultados esperados nos primeiros 12 a 18 meses

Você será responsável pela parte humana de uma máquina de prospecção outbound impulsionada por IA.

Primeiros passos

• Aprender o produto, o discurso comercial (pitch) e o segmento de mercado;
• Iniciar conversas já na primeira semana;
• Conduzir suas primeiras reuniões qualificadas antes do final do primeiro mês.

A empresa prefere aprendizado prático com suporte contínuo, em vez de longos períodos de treinamento.

Depois

• Construir um ritmo constante de reuniões qualificadas por semana;
• Aprimorar seu pitch;
• Identificar padrões sobre quem converte e por quê.

Consolidado na função
Operar em plena capacidade;
Ser responsável por todo o seu segmento de mercado;
Tornar-se a principal referência interna sobre o feedback do mercado.
Indicadores de desempenho

O principal indicador será:

• Reuniões qualificadas realizadas com a equipe de vendas do Brasil.

Não basta apenas agendar reuniões; elas precisam efetivamente acontecer, envolver a pessoa certa e atender aos critérios de qualificação da empresa.

Também serão avaliados:

• Taxas de conversão no funil;
• Qualidade das oportunidades geradas;
• Feedback da equipe comercial;
• Velocidade de resposta aos sinais identificados pelas ferramentas de IA.

Outras responsabilidades

• Trabalhar uma carteira definida de contas-alvo, priorizada e pesquisada pelos agentes de IA.
• Conduzir prospecção por telefone, LinkedIn e e-mail.
• Manter conversas genuínas, sem depender apenas de roteiros prontos.
• Qualificar oportunidades de acordo com os critérios da empresa.
• Agendar reuniões que realmente agreguem valor para o time comercial.
• Manter o CRM atualizado e organizado:contas;
• Conversas;
• Próximos Passos.
• Compartilhar feedback do mercado:objeções recorrentes;
• Mensagens que funcionam melhor;
• Melhorias para o pitch e para os sistemas de IA.
• Participar de reuniões semanais de acompanhamento do pipeline e das métricas de conversão.