BDR Sênior

HunterHero; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 160 000; Tempo integral

Resumo da oferta

HunterHero busca um SDR Enterprise de alto desempenho para atuar com prospecção estratégica, mapeando contas ICP e decisores. Você se comunicará com diretores e executivos de TI/Financeiro, usando IA para automatizar pesquisas, personalizar abordagens e escalar a produtividade.

A posição exige visão executiva, experiência em vendas B2B Complexas, inglês fluente e forte orientação a dados para alcançar metas de reuniões e conversões. Trabalho presencial em São Paulo.

Qualificações

• Experiência comprovada como SDR/Sênior em B2B Complexo/Enterprise.
• Inglês avançado ou fluente para redigir e negociar com interlocutores internacionais.
• Excelente comunicação escrita e verbal, com senso de síntese, persuasão e rapport o tempo todo.
• Mentalidade analítica com foco em metas de reuniões e taxa de conversão.

Responsabilidades

• Mapeamento e Prospecção Estratégica de contas-alvo (ICP Enterprise).
• Conexão com executivos C-Level via e-mail, LinkedIn e abordagens multicanal, traduzindo ROI em valor de negócio.
• Uso de IA para analisar relatórios, gerar ganchos e otimizar abordagens.
• Diagnóstico e qualificação de leads em reuniões de alinhamento para mapear dores e orçamento.
• Passagem de bastão para Closers/AEs com CRM mantido atualizado.
• Dar feedback de mercado para Marketing e Produto.

Conhecimentos

Experiência SDR Sênior/BDR

Inglês Avançado/Fluente

Comunicação eficaz

Mentalidade analítica

Formação académica

Superior em Administração/Gestão Comercial

Ferramentas

ChatGPT

Claude

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um SDR Enterprise (Sales Development Representative) de alta performance que vá além do tradicional script de vendas. Procuramos um profissional com visão executiva de negócios (business mind), capaz de dialogar de igual para igual com tomadores de decisão (C-Levels, Diretores de TI e Financeiro) e que utilize a Inteligência Artificial (IA) como sua principal aliada para automatizar pesquisas, personalizar ganchos de abordagem e escalar sua produtividade. Se você é orientado a dados, focado em abrir portas em grandes corporações e tem paixão por inteligência comercial B2B, seu lugar é aqui.

Tarefas

Principais Responsabilidades

• Mapeamento e Prospecção Estratégica: Identificar e minerar contas-alvo (ICP Enterprise), mapeando o organograma e os principais decisores (C-Suite e Diretores).
• Comunicação Executiva C-Level: Conectar-se com diretores de grandes empresas através de abordagens multicanal (E-mail, LinkedIn, Cold Call), traduzindo soluções técnicas em valor de negócio mensurável (ROI e impacto financeiro).
• Engenharia de Prompts & IA: Utilizar inteligência artificial (ChatGPT, Claude, ferramentas de sales engagement) para analisar relatórios corporativos, gerar ganchos customizados e otimizar a conversão de abordagens.
• Diagnóstico e Qualificação de Leads: Conduzir reuniões de alinhamento inicial para mapear dores latentes, maturidade tecnológica e orçamento dos leads, garantindo alto fit de negócios.
• Passagem de Bastão e Pipeline: Agendar reuniões qualificadas (SQLs) e realizar a transição de contexto fluida para os executivos de vendas (Closers/AEs), mantendo o CRM rigorosamente atualizado.
• Feedback Estratégico de Mercado: Trazer dados e insights sobre a receptividade das abordagens para os times de Marketing e Produto, ajudando a refinar a tese de valor.

Perfil Desejado (Requisitos e Diferenciais)

O Que é Essencial (Must Have)

• Experiência comprovada como SDR Sênior ou BDR atuando no mercado B2B Complexo / Enterprise.
• Inglês Avançado ou Fluente (capacidade para redigir e-mails, conduzir qualificações e negociar com interlocutores internacionais).
• Excelente comunicação escrita e verbal, com forte capacidade de síntese, persuasão, rapport e escuta ativa.
• Mentalidade analítica e foco total em metas de reuniões agendadas/realizadas e taxa de conversão do funil.

O que te destaca dos demais (Nice to Have / Seu Diferencial Competitivo)

• Mindset Tech/IA: Histórico de uso prático de ferramentas de Inteligência Artificial Generativa para potencializar a rotina de prospecção.
• Domínio de metodologias de qualificação e vendas complexas (SPIN Selling, BANT, MEDDPICC ou Receita Previsível).
• Repertório de negócios: Leitura de notícias corporativas, entendimento de saúde financeira e tendências de mercado global.

O que oferecemos

• Remuneração altamente competitiva (Salário Fixo + Variável/Comissão agressiva por reuniões qualificadas e Oportunidades Geradas).
• Ambiente de altíssimo crescimento e cultura baseada em dados e inovação.
• Acesso e incentivo ao uso das melhores tecnologias e ferramentas de IA do mercado.

Formação

Ensino Superior: Administração, Gestão Comercial e/ou áreas correlatas -

Idiomas

Inglês - Fluente

Espanhol; Castelhano - Intermediário